宜品欧士达始终拥抱渠道和消费者，树立一个有温度、有情怀、有社会责任意识的品牌形象。

如今，90/95后宝妈已经成为母婴市场的主力消费人群，“双面人生”的她们正在诠释这个时代的“育儿”新定义，她们不再单纯追求物质富有，生活需求改善的同时，对产品的功能性要求，也从最初的“可食用”，逐渐上升到品牌的精神、文化层面。

出生率大幅度下滑，母婴行业增长放缓的大环境下，围绕功能性需求细分、场景需求细分、目标人群细分等品类将迎来产品创新机会，羊奶粉市场亦是如此。

综合对比近几年来羊奶粉品类的TOP品牌发展，我们看到纯羊产品逐渐成为主流，同时中腰部品牌竞争程度加剧，在产品、品牌、渠道等方面拥有强大综合实力的企业不断向前挺进。

作为市面上少有的采用全脂绵羊乳和脱盐绵羊乳清粉为奶基原料生产的绵羊乳蛋白配方的婴配纯绵羊奶粉，在品类细分领域存在着较大的机会！

目前，在全球两大纯绵羊婴配奶粉产品中，宜品欧士达脱颖而出，成为其中之一！

绵羊奶，在欧洲成为"上帝的早餐"，贵族奶，以高营养，低致敏，好消化，易吸收，8倍乳铁蛋白，引进市场后，获得高端客户群体的青睐。

让我们来深度剖析这支上市一年多就破2亿的羊奶黑马"宜品欧士达"是如何做到的！

品牌助力渠道精准营销，高效圈粉

电视，杂志，报纸，书籍，还有互联网，甚至广告传单，现在的品牌宣传广告无处不在，但灯箱广告在媒介作用的可信度无疑是最大的。

开年初，宜品欧士达就往市场渠道近3000家母婴门店投放安装宜品欧士达绵羊奶软膜灯箱，抢占终端广告制高点，助力品牌认知度！

特别值得一提的是，在3月份的宜品欧士达“羊气直拍有点宜思”区域挑战赛中，视频播放达到5.3亿播放量。

抖音以其有趣、好玩、记录美好生活等特点，逐渐成为越来越多90后父母的聚集地，对于母婴品牌来说，这里无疑是一片全新的流量蓝海。

宜品欧士达迎合当下消费者喜好，进行精准营销，在抖音平台发起区域挑战赛，结合抖音定制化贴纸玩法打响了品牌年轻化营销战役，吸引大量亲子参与，大大提升了品牌曝光力。

除了在抖音上有所动作，今年宜品欧士达联合湖南卫视金鹰卡通的这波营销也同样精彩。

冠名了《运动不一样》、《童趣大冒险》、《爱宝贝晒一晒》等大热亲子节目，在4月初成都万达龙泉广场展开盛大的《运动不一样》线下招募活动，反响热烈。

5月份，宜品欧士达正式官宣关悦女士为全球品牌代言人，在业界引起不小的反响。

作为一种常见的营销方式，企业与优质“代言人”的合作，对于增加自身曝光量、拓展市场、培育品牌、产品销量，提高知名度、美誉度，具有重要意义。

加码流量IP，赋能创新营销

新生代消费者对品牌产品的信任使得不少乳企开始注重品牌性的打造，这也让企业意识到品牌建设的重要性。

内容营销的大时代，吸粉快、粉丝粘性强的IP始终占据着头部资源市场，受到各品牌争抢。

随着消费者对广告信息抵抗能力越来越强，常规的贴片广告、简单的产品植入，早已满足不了移动互联时代快速的市场变化。

为了在激烈的市场竞争中拔得头筹，抓住适龄育儿人群的内容喜好，宜品欧士达再次发力，宣布与国产动画超级IP《喜羊羊与灰太狼》强强联手，赋能品牌营销。

《喜羊羊与灰太狼》以3-6岁儿童为核心受众开发的趣味益智系列，用健康绿色的动画，寓教于乐地启发孩子的好奇心，创作健康绿色，寓教于乐的动画，让家长和孩子在一起看动画片的过程中亲子互动，享受相伴成长的乐趣，让孩子在快乐中成长，这与宜品欧士达让孩子喝上纯正绵羊奶健康成长的品牌理念不谋而合。

此次联手，实现了宜品欧士达品牌曝光与理念传播的长效覆盖，提升品牌的识别度与记忆度。

同月份，宜品欧士达正式启动2021“中国新生代”全国大型主题路演活动，搭配联名IP，增强品牌曝光。

一个好的品牌展现，相比文字、静态传递、表格交互，路演来的更为真实，也更能加强渠道与品牌的合作力，从此次宜品欧士达对主题路演的大力投入，充分展现了品牌的实力和对渠道的诚意。

细分品类加注，做“1米宽，10000米深”的事

随着消费者认知的加深，绵羊奶逐渐从细分走上主流，这就要求品牌要做到品质过硬、创新性强、能够充分迎合市场。

而95后消费人群的入场，带来了新的消费习惯和理念，对产品的品质要求越来越苛刻，宜品欧士达纯绵羊奶粉富含的营养和品质，正好契合了市场的需求。

产品与市场相互促进，让纯绵羊奶市场变得火热。

消费者对纯绵羊奶粉的追求，更是对产品品质的认可和信赖。

品牌的成功不仅需要过硬的品质，更取决于营销的强化。

再好的产品，也得让人知道了解，宜品欧士达对消费者的教育仍在继续。

宜品欧士达始终拥抱渠道和消费者，树立一个有温度、有情怀、有社会责任意识的品牌形象。

羊奶的野蛮生长不复存在，需要品牌、渠道的双向驱动，对品牌和服务能力提出更高的要求。

在渠道上，宜品欧士达深耕服务终端，坚持拥抱母婴渠道，以高频次、高质量的终端活动赋能渠道，实现了品牌方与渠道共生共赢。

不忘初心，坚持工匠精神，以“品”赢未来，宜品欧士达踏实走好每一步，用心做好奶，不断前行，相信未来可期！