阿里瞄准夫妻店，想要坐享其成？

互联网大厂混战社区电商还未有结果，新名词“近场电商”又开始甚嚣尘上。

4月初，阿里巴巴集团合伙人戴珊在公司内网发布的全员公开信中透露：阿里巴巴已于3月1日成立MMC事业群，将以近场电商的模式，瞄准夫妻老婆店。

阿里瞄准夫妻老婆店

今年3月，有消息传出，为聚焦社区团购业务，阿里巴巴整合了零售通的社区团购业务和盒马集市，成立了MMC事业群，负责人戴珊（花名：苏荃，阿里十八罗汉之一，身兼阿里巴巴集团B2B事业群总裁）更是在内部会议上表示，将对社区团购的投入将不设上限。

4月初，MMC事业群被官方确认存在，戴珊在公司内网发布的全员公开信《MMC，吹响集结号》中透露，该事业群将专注夫妻老婆店数字化升级，让小店拥有更强的数字化能力去服务周边的消费者。

通过对消费需求形成即时洞察，从而实现产业带、工厂和农业的数字化生产。

据此前流传出的疑似阿里巴巴MMC模式介绍ppt可见，它的基本玩法是：升级数字小店→获取消费需求→小店与源头工厂和农场直连→定制化生产供给消费者，实现以销优产，最终跑通C2B2M模式（以电商平台为核心，以消费者需求汇集为导向）。

在社区团购火爆的当下，为何阿里巴巴要选择另辟蹊径，走MMC模式呢？

对此，经分析可能有三方面原因：

1.基于自身的业务结构优势。

有相关消息称，截止去年8月，阿里巴巴旗下的零售通已覆盖150万家小店。

这也意味着，阿里巴巴不必舍近求远的去招募团长，也不需要再去额外搭建app下单平台，只要将小店进行数字化升级就可以覆盖相同的人群。

2.弥补了入局晚的劣势。

在橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、兴盛优选等社区团购平台在跑马圈地，日均件单量突破300万、500万、1000万的时候，阿里巴巴不仅入局晚，而且扩张速度慢。

所以优化原有业务，是阿里巴巴的第一选择。

3.规避社区团购竞争风险。

自2020年下半年以来，有关社区团购恶性竞争、扰乱市场秩序的话题持续不断，进而引起了监管部门的注意，不仅出台了“九不得”新规，还对美团优选、橙心优选、多多买菜、十荟团等5家社区团购企业不正当价格行为作出行政处罚。

阿里的阳谋

数字化升级、定制化生产，也吸引了很多社区母婴店开始纷纷试水加入。

但是阿里巴巴的MMC模式，即近场电商，真的有表面看起来那么好吗？

众所周知，无论是在网约车，还是在共享单车等风口项目上，互联网大厂们习惯用低价等套路抢占市场，逼迫行业洗牌，最后形成一家独大的局面。

就像大家所熟知的嘀嘀打车，一开始用大量补贴吸引司机和用户加入，最后完成市场布局后进行收割提价。

尽管MMC模式的以销定产与社交团购的以采定销不同，但市场销售路径大体相同：二者都在挖潜社区的能量，并且都是借助近社区的据点，譬如团长、门店来促成交易。

值得注意的是，与团长相比，小店在销售上有着明显的优势，他们不仅有稳定的经营场所、仓储环境，而且与消费者间有着较高的信任度，以及更好的服务、管理能力。

此外，门店自身拥有着一定的私域流量，如果直接开店厮杀，电商巨头未必占上风。

就像苏宁、京东也开了很多小店，但随后却陷入不断闭店的泥沼中。

兴盛优选之所以成功，就是因为它借助芙蓉兴盛加盟便利店数量上的优势，以较低的线下流量成本，来帮助线上的获客和生鲜的配送。

大同小异，阿里巴巴也从数字化升级、协同上下游入手，向下进驻小店实现从生鲜到综合百货再到奶粉、纸尿裤和营养品等所有sku全覆盖，向上逐渐成为源头工厂、农场产品采购大客户。

当此模式达到一定规模形成垄断后，阿里巴巴则拥有了上下游的话语权、定价权。

那么“产品供应商”、“600万小店”都有可能成为“为阿里巴巴打工的人”，而阿里巴巴则坐享其成，以平台模式攫取更肥厚利润。

阿里成为“最大的中间商”

另外，除却被裹挟进去战局的“产品供应商”、“600万小店”外，同样需要被关注的是小商贩、中间商。

面对互联网巨头的“去中间商”，让本就是小本经营的小商贩、中间商的生计受到巨大冲击，甚至有些已经到了艰难维持的地步。

“没有中间商赚差价,卖家多卖钱,买家少花钱”，使中间商一时间成了人人喊打的周扒皮，互联网巨头们更是宣称要“去中间化”。

然而，“去中间化”真的能干掉中间商吗？

对此，有网友看完阿里巴巴MMC模式后直言：“互联网平台干的活都是，干死中小中间商，自己成为最大的垄断中间商。”

另一位网友也留言称：“本来市场全环节100块钱，中间环节赚50，但是他们来了，打着干掉中间商的旗号补贴一阵子，到最后不补贴了，老百姓买东西还是那个价格，但是最后市场流通被干到80了，他们自己赚40，实际上一直到他们垄断提价完成最终收割的时候，无论是国家的宏观经济，还是微观的最终的消费者老百姓，其实谁也没得到好处，只不过是造成中间商的失业，然后那份钱被阿里赚了，也就是说这价值不是创造出来的，是靠模式创新垄断出来的。”

而回顾社区团购，被市监管总局也指出存在三大问题：

1）互联网平台企业利用资金、流量优势进军“社区团购”，以低于成本的价格争夺市场，会给小商贩、社区便利店等线下社区经济模式造成冲击；

2）大型互联网平台企业存在“烧钱抢市场、垄断后提价”的不正当竞争倾向，容易损害消费者权益；

3）社区团购平台普遍存在巨额补贴、低于成本价销售商品，以及部分社区团购平台采用价格欺诈手段诱骗消费者等问题，破坏了正常的市场价格秩序。

但是综上可见，近场电商的平台模式对上下游、中间商的负面影响不亚于社区团购，甚至有过之而无不及。

所以不要想着委身巨头傍大腿做生意，殊不知何时你就成为了别人脚下业绩增长的垫脚石。