现代管理之父彼得·德鲁克曾经说过：一家企业只有两个基本职能，创新和营销。

而在品牌趋同化日益严重，品牌集中度越来越高的当下，品牌想要实现突围，除却在科研、配方上的创新，还要利用营销功能全方位触达消费者，渠道商。

因此，11月19日，纯羊奶粉品牌羊滋滋于湖南长沙召开了一场声势浩大的“品牌形象代言人签约仪式”，在会上羊滋滋事业部总经理范鹤与女排世界冠军魏秋月签订品牌代言，并且欧比佳乳业总经理文志刚还公布了羊滋滋未来三年发展战略。

携手女排冠军，扩大品牌声量

随着新消费时代的来临，国民开始从单纯的“物质消费”向复合型“精神消费”转变。而具备一定的文化内涵，能够与消费者产生情感联结的明星IP，不失为在短时间内将品牌影响力扩大的一个良好途径。

因为伴随着粉丝效应，让有“明星”专属标签的品牌可以获得极高的曝光度，进一步实现销量转化。

但是区别于传统的邀请明星代言等营销路线，欧比佳此次邀请担任“羊滋滋”品牌形象代言的是女排世界冠军魏秋月。

问及原因，羊滋滋市场总监鞠翔宇告诉笔者：“是因为羊滋滋有着与中国女排一样的拼搏进取、永不放弃的精神””。

众所周知，国庆档热映电影《夺冠》只用了20天就冲破7.18亿元的票房，随着电影热议，女排精神再一次进入大众的视野，感染了无数观众。

“对自己严格要求不放弃，用心认真做每一件事，珍惜当下每一分进步，团结协作。”这就是羊滋滋对中国女排的夺冠精神的解读，而这正与羊滋滋的品牌调性相契合。

同时，魏秋月是一个孩子妈妈，让消费者更有代入感。

对于此次合作，魏秋月表示：“因为我自己也是一名妈妈，所以在奶粉代言上会更加谨慎，在合作羊滋滋之前，我进行了多次深入调研，我了解到2018年羊滋滋成功通过奶粉配方注册，2019年欧比佳的爱尔兰基地建成完工，并且在最近几年，羊滋滋在线下门店走得很踏实，几乎没有任何负面信息。因此，我愿携手羊滋滋。”

逆势增长62%，羊滋滋做对了什么？

据了解，羊滋滋作为欧比佳乳业旗下的一大拳头产品，截至今日，已走过了九个春秋。

在过去的几年里，羊滋滋一直以“精益求精”的精神，不断倒逼自己向科研、全产业链要红利，将品牌从单一的婴配粉向全家营养延伸。

公开资料显示：欧比佳乳业先后在湖南长沙、内蒙呼伦贝尔、爱尔兰都柏林建设三大优势产业基地，同时配备研发中心。

以爱尔兰都柏林的爱姆瑞工厂为例，占地达到60亩，年产能5000吨，并与爱尔兰国家实验室、KERRY研发中心合作，确保品控和研发能力均能达到国际先进水平。

由上述信息不难看出，欧比佳乳业对产品的品质十分看重。

对此，鞠翔宇表示：“因为我们大部分都是从南山出来的。”

众所周知，“南山”不只是一个奶粉品牌，更是中华民族乳品行业的探路者，它见证了中国60多年的风雨变迁。

“对于奶粉企业而言，一次的质量问题都会让其跌倒再难站起来，所以欧比佳乳业对全系列产品都狠抓质量，尤其是作为企业主推的大单品羊滋滋。”鞠翔宇补充道。

为了切实将产品品控做到极致，羊滋滋不仅在生产环节上“严抓细管”，更是启动全程透明的防伪溯源体系，实现技术上的闭环。

据悉，羊滋滋的全程透明防伪溯源体系，核心目的是让消费者所购的每一罐产品均有迹可循，做到每一罐都被赋予详细的身份信息，一罐一码，从原材料采购、检测程序、产品出厂，实现从生产源头到流通消费的全程无缝追踪与监管，为消费者的无忧购买提供保障。

制作铁锅的匠人说：“三万六千锤，少一锤不行。你糊弄它，它就糊弄你。”

实践也证明，以专注力托举起的精益求精，经得起时间的考验，也最终结出了甘甜的果实。

目前欧比佳乳业已成为了集研发、生产、销售、服务于一体的智慧化视野的全产业链公司，也是行业内极少数可以集中提供进口、国产牛羊配方产品解决方案的乳业新锐。而据鞠翔宇透露，截止目前，羊滋滋2020年销量较去年同期增长62%，较上季度环比增长71%。

羊滋滋发布未来三年发展战略

商业竞争比的从来都不是短期的一城一池，而是长期能改变什么。

在会上，欧比佳乳业总经理文志刚还公布了羊滋滋三年发展战略。

而在公布之前，文志刚先分享了一些对当下乳粉格局的看法，他表示，婴幼儿乳粉市场可以用三点来体现：1.国粉崛起；2.品牌集中度加速向头部乳企靠拢；3.整合潮加速。

与此同时，消费者的品牌意识全面觉醒，消费者更关注性价比，从实际成交价格来看，羊奶粉价格开始偏向牛奶粉价格，牛奶粉价格开始偏向辅食价格。

基于以上市场变化，欧比佳乳业将自身定位为小而美的婴幼儿营养食品优质供应商，并重磅推出最新品牌战略，公布了未来3~4年征程的重要规划：

①以错位竞争战略，搏击羊奶细分领域。在未来三年里，欧比佳乳业将聚焦羊奶领域。为拓宽赛道，山羊、绵羊至少4+品牌矩阵，希望能够在羊乳一超多不强的格局中、赶超对手、立志做到数一数二，和业内同行共同炒大纯羊品类市场总容量、共同拓宽羊乳品类细分赛道；

②聚焦羊滋滋这个大单品，推出爱尔兰版羊滋滋和电商版羊滋滋，希望能够将销售额提速：2021年实现5亿，2022年实现7亿，2023年实现10亿；

③完善羊乳供应链。俗话说“得供应链者得天下”，为此，欧比佳乳业投入5000万以上的资金在西班牙建设羊乳供应链。

④进一步拥抱渠道。在接下来的几年里，欧比佳乳业将在T2\T3市场加大扶植力度；

⑤进一步加大品牌营销力度。据了解，羊滋滋在这几年里的发展，可谓是相当低调，一直在实体渠道默默深耕，而今羊滋滋认为，渠道口碑已经立好，所以在未来三年，羊滋滋将以不低于年营业额10%的费用，来做品牌优化，借助“代言人+央1+金鹰卡通+梯媒+形象店”为品牌造势。而此次签约品牌代言人，正是扩大品牌声量的第一步。

从目前羊奶粉行业格局来看，竞争激烈，而这也正是因为梯队没有被拉开的体现。

也就是说，在羊奶领域，品牌还可以有更多的发展空间。

而这对于，紧抓质量、有着明晰品牌战略计划，在渠道中已形成一定优势的羊滋滋来说，无疑是利好的。