以高品质产品、成熟的强大产业链和服务体系反哺门店终端，将成为未来企业在红海战中的核心竞争力。

作为2020年最后的一个重磅消费狂欢节，双11加速促进了消费潜力的释放。

在这其中，母婴行业细分领域黑马品牌频现。

譬如，孕婴童营养补充剂品牌“宝养聪”就在双11期间表现不俗。

从具体数据来看：与去年同期相比，宝养聪唾液酸DHA销量增长318%，宝养聪美娇娥销量增长216%。

一条龙帮扶政策，引爆终端门店业绩

而能够获得此次优异成绩有两方面原因：其一，宝养聪非常爱惜自己的羽毛，无论是对渠道商、终端商，还是对自己的品牌产品。

据了解，在此次双十一期间，宝养聪在全国20多个省份开展了一波“华为芯、中国智，让全民吃得起的DHA”的动销活动。

但众所周知，消费升级的当下，与过去只关注活动价格变化相比，经销商和终端门店更多关注的是，企业能够在活动期间切实给到哪些帮扶政策，这也是他们在决策品牌产品是否在店内主推与否的关键因素之一。

而在同宝养聪部分合作门店的深度沟通中，母婴前沿了解到，对于此次动销活动，宝养聪不仅会帮助门店出具活动策划方案，而且还会因地制宜地从售前、售中到售后制定了一条龙的帮扶计划。

“在活动期间，宝养聪厂家会下派专门的培训老师，到现场对店内陈列、双十一活动方案政策、销售话术进行培训和指导；在活动期间，还会派专门的帮扶小组在活动现场进行妈妈班等辅助动销；在活动结束后，还会帮助我们做复盘，避免在下次活动出现同样问题。”安徽一母婴门店老板表示并补充道，宝养聪定位的孕、婴、童营养品，不仅增加了我们门店的品类，将消费群体从孩童消费拓展到女性消费，售后反馈很好且复购率很高。

当然，在双十一期间获利不止这一家门店，爱婴坊连锁和优家宝贝销售的宝养聪唾液酸DHA与去年同期相比分别上涨了291.5%、285%；销售的美娇娥与去年同期相比分别上涨了190.8%、183.7%。

通过目前市场发展来看，其实并不缺乏孕婴童营养品，但是能够真正帮助门店重构零售思维，解决动销问题，将服务落地的少之又少。

宝养聪负责人付总告诉笔者，他在成立初期就知道：“商业竞争比的从来都不是短期一城一池，而是长期能改变什么。运营市场应学会用对冲思维做市场规划，用常规品种做人气，用自己特色品种做品牌；而懂得珍惜羽毛的企业，才能在长跑中获得成功。”

但从其终端门店的话语中可见，宝养聪的商业思路无疑是成功的。

专业、科学、安全是宝养聪的代名词

其二，在新冠肺炎疫情的刺激下，全民健康意识得到了显著提升，对膳食补充剂类、增强免疫力等营养保健品的需求空前高涨。

对于孕期及哺乳期妇女、婴幼儿而言，DHA非常重要。

众所周知，作为人体大脑营养不可或缺的高度不饱和脂肪酸，DHA占据大脑脂肪的10%，对于胎宝宝脑神经传导和突触的生长发育起着重要的作用。

但需要注意的是，市场上DHA营养品品牌众多，产品质量更是参差不齐，如何选择一款安全有效的营养品品牌成为消费者头痛的事情。

而宝养聪自创立以来，就一直坚持着「广药白云山·爱心满人间」的经营理念，专注于孕、婴、童营养领域的研发、生产及销售，为孕、婴、童人群提供专业、科学、精确、放心的营养健康解决方案。

基于此，宝养聪依托于广药白云山的硬核科研、品控能力，推出“DHA藻油唾液酸凝胶糖果”。

据悉，这款DHA产品是精选天然无污染的海洋微藻，并以纯物理提取方式分离出高纯度DHA精华，同时添加亚麻酸、唾液酸，大大提高了DHA的转化率

“宝养聪DHA藻油唾液酸凝胶糖果 每粒含纯DHA100毫克，每粒含亚麻酸50毫克，每粒含酰神经氨酸5毫克，配方科学先进。”宝养聪负责人表示并补充，值得一提的是，相较于市场上普遍口感较差，腥味较重的DHA产品，我们这款唾液酸DHA产品采用了国际最先进的分子蒸馏脱腥技术、冬化技术、最大限度去除了藻油的腥味，并调成了宝宝喜爱的香橙味，是目前市面上口感最好的DHA之一。

此外，宝养聪还针对女性推出美容养颜品牌“美娇娥”。

据斥候研究院调研数据显示，除了微量元素的营养补充外，消费者对美颜塑身产品的需求明显。

而宝养聪美娇娥金丝小枣玫瑰花饮料，选用14种地道药材，以现代工艺进行加工，萃取其中的有效成分，并根据每个原料的特性，对成分进行精准配比。

譬如特种金丝小枣中的环磷酸腺苷，是枣果中特色最为突出的重要生物活性物质之一，可改善血液循环，使气血充盈；同时有助于人体的内分泌功能恢复到正常状态，恢复受损的生理机能，使人体内部生理平衡，从而由内而外地改善人体健康状况。

或许也正是这样的品牌理念和创新科研，使宝养聪可以契合时下的消费需求，促使与宝养聪合作的门店、经销商业绩不断拔高。

“在未来，宝养聪品牌运营中心将继续关注并专注孕、婴、童领域，依托广药白云山的发展优势，研发出更新、更优质的全家营养产品”宝养聪负责人表示。

由细微见大势，宝养聪以高品质产品、成熟的强大产业链和服务体系反哺门店终端，而这也将成为其在未来红海战的核心竞争力。