受奶粉新政推出以及新生人口出生率降低等因素影响，奶粉市场集中度不断攀升。与此同时，一二线母婴市场的饱和也让不少品牌纷纷将目光瞄向了还未完全开垦的三四线城市。其中，作为全球婴配粉领域的领军者，具有百年历史的惠氏，面对竞争激烈的市场格局，也制定了向三四线城市深度下沉的计划。

近日在上海国家会展中心举办的CBME孕婴童展，作为全球最大的孕婴童展，自然吸引了全球无数的目光。在此次孕婴童展上，惠氏铂臻家族携旗下惠氏铂臻③、惠氏铂臻阿尔法③、惠氏铂臻有机③惊艳亮相，为这次展会增色不少。

发力线下，开拓下沉市场

随着城镇化的不断推进，我国三四线城市正在不断崛起，居民的收入水平跟消费水平也都在日益提升，三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59%，可谓是发展潜力巨大。

三四线城市消费升级，带来的机会是巨大的，尤其是在母婴行业。与进入饱和的一二线城市不同，三四线城市由于其服务业不成熟、零售市场相对需求较大，已逐渐成为各类零售类企业的“新宠”，母婴行业也不例外。

作为婴配粉行业的领军品牌，惠氏近些年也试图进入三四线城市，寻求新的发展机遇。而此次惠氏铂臻阿尔法③作为惠氏第一款渠道共创的产品，同时也是惠氏首款只在线下销售的产品，它将是惠氏在全新生意模式上的一次重要尝试和突破。

独特配方，引领创新

惠氏铂臻家族的三大明星单品，自上市之际，就获得无数殊荣，特别是惠氏铂臻阿尔法③，强势斩获今年的“2020世界乳业创新奖——最佳婴幼儿营养品大奖”。而这强势出道的背后是百年惠氏强大科研能力与创新能力的显现。

据瑞士脑认知实验室的研究表明，脑磷脂群约占脑组织干重的25%，是大脑结构的基本组成部分，神经元生长的必须物质之一，同时也是提升脑连接程度的关键营养，可以有效提升儿童视敏度、动作、语言、反应等四大学习力表现。

在此基础上，惠氏基于独有的专利提取技术，专为中国宝宝研制的含大脑发育所需关键脑营养元素——脑磷脂群的惠氏铂臻系列，此次亮相的铂臻系列产品惠氏铂臻③、惠氏铂臻阿尔法③、惠氏铂臻有机③都一脉相承含有脑磷脂群。

在这其中，惠氏铂臻阿尔法③奶源选取新西兰海岛型牧场，产自以天然牧草喂养的奶牛；而生产则选在GMP制药标准工厂，生产过程全程可追溯。除此之外，其还特含有小分子α-乳清蛋白，更易于婴幼儿消化吸收。

创新渠道，互助双赢

诚然，作为惠氏首款脱离线上电商渠道，只在线下销售的产品，惠氏铂臻阿尔法③自然是被寄予厚望，但与行军打仗一般，目标明确的同时更要讲究战略。

在拓展渠道方面，惠氏与东锦集团达成战略合作，在产品渠道上探索适合三四线城市的生意模式，并由东锦集团旗下的上海东朗食品有限公司（以下简称“东朗”）作为惠氏铂臻阿尔法③产品全国总代理，负责铂臻阿尔法③在全国地区的销售。

依托于东锦集团的优势资源，东朗迅速搭建起了高效的惠氏铂臻阿尔法③运营体系，以便于能够更好地服务于经销商、合作伙伴以及位于终端的消费者。后续，东朗还将建设专用于母婴的产品线，与惠氏产品进行多元化的组合营销，将优势资源进行强效整合，建立维护健康的良好生态。

过去的零售行业强调的重心是“商品”，但新零售概念的提出则是重新定义了“人、货、场”新逻辑，即在当今母婴市场中，母婴人才是变革的核心支撑，更准确来说有清晰职业目标，有能力快速自我迭代的团队才是核心竞争力，就此来看惠氏铂臻阿尔法③已经赢在了起跑线。

此外，对于铂臻阿尔法③在三四线城市的布局，惠氏可谓是匠心独具。众所周知，在一些三四线城市中，契合消费需求的实力大品牌往往更容易吸引新顾客的目光，惠氏铂臻阿尔法③就是这样的产品。背靠惠氏百年品牌，自身又有产品配方的加持，这样的产品往往是母婴门店销售的单量爆品，能够成为母婴店主推的单品。

而惠氏在产品进入母婴店之前，更是早已派遣专业的培训人员为门店导购进行专业的培训指导，其中包括配方的专业名词、研究成果等等，提升导购对于产品的认知，为后期高效衔接消费者提供了强有力的基础，促进转化成交。

另据不完全统计，截止到目前，惠氏铂臻阿尔法③在全国已经拥有16000多家销售网点，覆盖全国1500个城市的母婴店、商超等渠道。对于惠氏来说，产品的销售并不是其最终目的，与渠道，经销商达成合作共赢的目的才是最终的目标。为了更好地实现这一目标，在此次CBME孕婴童展期间，惠氏商学院为客户们提供了专业的课程，包括博士驾到、会员营销、新媒体制作、市场调研等四大课程，赋力双方的共赢。

作为婴幼儿营养品领域的先驱和领导品牌，惠氏秉承“百年卓越惠泽新生”的理念，不断引领婴幼儿奶粉行业的发展，为中国家庭提供卓越的产品和优质的服务。此次全面布局发力线下，明确的目标，清晰的战略加上强有力的品牌实力，可以预见惠氏或将打造又一个以三四线城市为代表的下沉市场“百亿帝国”。