在疫情席卷全球、中美贸易摩擦持续的上半年，各国经济遭到猛烈冲击，各行业也面临诸多挑战。然而，澳优乳业股份有限公司（以下简称“澳优”）却交出了一份令人艳羡的成绩单。

8月13日，澳优发布2020年上半年财报，报告期内实现营收38.59亿元，同比增长22.6%；经调整股东应占溢利5.75亿元，同比增长32.1%。

对于业绩的增长，澳优在公告中表示主要得益于三个方面：1.有效战略计划的推进和业务链的不断完善，上游运营效益及产品质量的持续提高；2.产品组合的不断改善；3.以高频次、高质量的终端活动向渠道赋能，实现品牌方与渠道的共生共赢。

婴幼儿业务亮点频频

依托于配方牛奶粉及配方羊奶粉“双核”引擎的强劲表现，报告期内，澳优自有品牌配方奶粉业务录得34.11亿元收入，同比增加25.0%，占澳优总收入的88.4%。

具体而言，澳优自有品牌配方牛奶粉实现销售收入17.55亿元，同比增长24.5%；自有品牌配方羊奶粉实现销售收入16.56亿元，同比增长25.5%。

值得一提的是，就牛奶粉业务而言，海普诺凯上半年销售增长迅猛，销售额达11.6亿元，同比增长66.4%；而就羊奶粉而言，据全球营销研究公司AC尼尔森数据显示，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特已经连续两年在国内进口婴幼童羊奶粉销售份额中占比超6成。

由此不难看出，虽然羊奶粉赛道玩家众多，但佳贝艾特仍保持高速增长，并领跑整个行业。不过除却羊奶粉外，澳优以自有品牌牛奶粉为核心的战略调整与布局也逐渐见效。

据悉，为聚焦资源，加速牛奶粉业务发展。在今年上半年，澳优将能立多和纽莱可进行了合并，以专注发展能立多品牌。同时，将源自澳洲的奶粉品牌“淳璀”和“珀淳”战略调整到由美纳多运营，致力于把美纳多打造成为澳洲奶粉代表性品牌。

此次重组，一方面可以使澳优的品牌策略及资源整合更加清晰，一方面也有助于澳优提升自有品牌牛奶粉的品牌力及消费者认知度，为日后澳优牛奶粉业务稳健高增长而蓄能。

澳优董事长颜卫彬表示“如今我们的全球研发能力、供应能力已今非昔比。我们有能力在继续保持佳贝艾特全球领先地位的基础上，所以也将投入更多资源在牛奶粉上”。

“黄金十年”战略规划稳步前进

除了业务调整外，澳优还在持续不断地丰富自身的产品线。报告期内，澳优推出两款全新配方奶粉产品(孕产妇妈妈配方粉及儿童配方粉)及多款全新营养品，欲组建从孕到育的全产品线体系。

早在2015年，澳优提出“黄金十年”三步走战略，确定了“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的企业愿景，而营养品业务也被正式提升到公司战略层面。

2016年，澳优将澳洲营养品品牌Nutrition Care及其建立销售平台收入麾下，推出NC养胃系列产品；2019年，澳优又将对专业益生菌领域的丰华生物科技股份有限公司及其旗下全资子公司AunulifePty Ltd进行间接收购，推出“锦旗生物Bioflag"的全新益生菌业务，主导研发并上市“爱益森益生菌”。

为促进营养品事业的发展，澳优进行了全面的资源匹配。除了与中国知名大学江南大学订立一份全面战略合作协议，以巩固益生菌、羊奶、牛奶蛋白质组学、脂肪组学等多个方面产品开发的研发能力，还创立首座华人共生微生物研究中心，从源头改写高端菌粉欧美垄断局面。

产品线的拓展，不仅为消费者日益升级的营养需求提供了新选择，更是澳优「黄金十年」发展战略的重要里程碑。截至本财报期，澳优营养品销售额实现收入0.66亿元，同比增长24.8%。

疫情下创新举措稳定运营

疫情之下，澳优能够获得持续增长，主要原因在于新冠肺炎疫情爆发后，澳优一方面通过快速预判，并积极采取有效措施保障市场供应，维持了企业正常运营；另一方面，通过策划丰富的线上活动等形式，加大对门店的扶持力度，助力门店业务开展；同时，对会员进行精准慰问关怀，让消费者“足不出户”也能感受到澳优的关怀。

据悉，澳优在疫情爆发后，澳优快速调整营销策略，通过打造直播模板、筹划各类在线活动的形式赋能渠道。如重点布局短视频领域，在抖音平台，通过KOL种草、直播、信息流推广、自有账号矩阵运营四合一提升传播效能，扩大认知用户群体，提升品牌影响力。同时，辅以小红书深度种草分享，占领消费者心智。

2020年第二季度，线下渠道活动开始逐步恢复正常，澳优则立即为渠道赋能。如能立多业务与门店合作重磅推出《能宝总动员－金牌体「质」创造营》的宝宝爬爬活动，以提高与消费者的互动。

虽然2020年经济形势紧张，但凭借这种“聚焦品类、聚焦创新、聚焦渠道”的战略，让澳优面对疫情仍能逆流而上，而接下来，稳健的现金流量和有效的战略目标，将为澳优未来发展提供强大的发展动力。