伴随着母婴经济和家庭消费的持续扩张，行业高端化趋势日渐凸显，市场竞争愈演愈烈。

在此之下，若不想被淘汰，寻求战略差异化竞争，切实满足消费者需求成为了重中之重。

以儿童排汗睡衣为例，在传统认知中，消费者普遍认为只要是纯棉的就一定是好的，而小蓝象创始人贾千生却坚定表示：新国货童装，就是要手撕“纯棉”。

据了解，儿童天性夜间多汗、好动多汗，若是不及时处理，睡衣湿哒哒的黏在身上很容易造成着凉、起痱子等症状。“妈妈给孩子选择的纯棉睡衣，虽有天然舒适的优点，但也存在吸汗不易排汗的固有缺陷，而且越洗越硬。面对这种情况，我们急需一种更加安全健康、质地柔软且快速吸汗排汗的新面料。”贾千生表示。

于是，作为最早一批进入研发、生产儿童排汗睡衣行列的一员，贾千生凭借自己20余年的睡衣代加工经验，并协同有着200年专业研发面料历史的美国INVISTA公司，合力研发出了一款独特的，完美打破传统睡衣只吸汗不排汗尴尬难题的全新面料—蓝魔纺，引领中国排汗睡衣产业进入一个更高的阶梯。

不过，俗话说，“酒香也怕巷子深”。为提升消费者认知，小蓝象曾多次组织“打破纯棉认知误区”发布会，2019年6月1日会上更是大胆手撕“全棉”，并放话纯棉睡衣就是儿童健康的敌人，回击全棉时代。

功夫不负有心人，在长期的市场教育下，母婴前沿通过实地调研了解到：在经济下行、童装遭遇重创之际，小蓝象的儿童排汗睡衣门店销量竟是隔壁一家内衣专卖店的5倍。

对此，贾千生坦言：小蓝象店铺的复购率高达35%，其中30%是通过朋友同事推荐的。在越来越多的商场里，母婴童睡衣内衣品类中，小蓝象已稳居冠位。

据了解，小蓝象目前已斩获13项国家专利，旗下28家终端店铺也已实现包括上海、北京、南京、杭州、温州等在内的多个城市人气商场的分布；不只是线下销售，线上商城一样可以布局全国。并且，随着大众对高品质和健康生活的追求，小蓝象排汗睡衣显然正处于迅猛发展阶段。

在消费升级背后，到底什么样的产品才能满足消费者的多样化和定制化需求？什么样的产品又能在众多同类产品中成为焦点、散发国货之光？2020年7月31日，在第三届中国母婴前沿（CMIF）大会上，让我们一起和小蓝象创始人贾千生聊聊为何【新国货童装，就是要手撕“纯棉”】。