随着被誉为互联网原住民的“95后”和“00后”，逐渐成为母婴消费的中坚力量。近几年来，中国母婴电商的发展可谓是十分迅猛。据前瞻产业研究院报告显示：2019年中国母婴电商行业市场规模为8115亿元。

但在母婴电商蓬勃发展的同时，也有部分企业的发展模式饱受外界遭质疑。例如： 日前，贝贝集团旗下会员制折扣商城 “贝店” 就被多家媒体曝出疑似涉嫌传销。

报道称“微博某大V爆料：贝店因涉嫌传销被湖北荆门市场监管局处以3000万元罚款，但疑似缴纳了1500万元金额后，试图通过整改下架399元门槛费洗白上岸”。

尽管目前原博文已被删除，湖北政务服务网站也未有相关公示，但是因“399礼包制度”引发的社会热议却是甚嚣尘上。 针对此事，笔者也进行了深入了解：

今年7月1日，贝店通过官方公众号发布公告：自即日起，用户只需下载贝店APP，一键注册即可免费成为贝店店主，享受店主权益，开一家属于自己的“掌上小店”，通过销售商品轻松赚钱。

据官方介绍，贝店是秉承 “人人皆可开店” 的理念，打造的一个免费的手机开店平台。然而，在 7月发布公告之前，别说在贝店开店，就连使用都有硬性条件，就是必须绑定一个邀请码，成为别人的下线。

而 要成为店主的话，则需要在 “店主专区”消费满398元或购买399元的贝店严选礼包， 才能拥有贝店获取佣金和邀约新店奖励金的权利，随后每卖出一件商品，就可以获得佣金奖励。

除了 分享赚钱这一方式外，贝店还有另一规则，即招募新人。 据相关报道称，贝店店主通过邀请码每招募一个新店店主，可获得 100元佣金；

在招募20家新店后，即可晋升为金牌店主，此时直接招募一家新店将获得200元佣金，同时还能享受团队每位普通店主邀约新店的100元佣金分成，以及团队销售商品佣金的20%；

而招募500家新店后，将再次晋升为钻石店主，除了自己直接招募一家新店获得的240元外，还可以享受不同阶层带来的佣金和奖励，以及团队所有店主邀请新人与销售商品所带来的佣金分成。

值得一提的是，就在贝店发布公告前，与其模式相似的“淘小铺”就因涉嫌传销，导致运营公司被冻结4400多万元。

据悉，今年4月16日，滨州市滨城区市场监督管理局收到群众举报称，淘小铺的销售模式和佣金模式涉嫌传销。后经调查发现，负责运营淘小铺的广州三帅六将教育科技有限公司 ， 在经营中通过 “淘小铺”APP会员管理系统在滨城区组织人员、发展人员、计酬返利等一系列制度设计，组织策划传销活动。

虽然淘小铺定位于“人人可参与的社区化电商”，但实际上却有两种制度：1）向所有用户开放的免费通道，卖货只有佣金；2）向部分用户开放的收费通道，即购买399礼包成为掌柜，就能通过招募新的掌柜赚取酬金，并且卖货和团队都有佣金。

其中免费通道为淘小铺官方运营的，而后者就交给了 广州三帅六将教育科技有限公司 等合作运营商。这也是为什么淘小铺涉嫌传销，却只冻结了 广州三帅六将教育科技有限公司的原因。

需明晰的是，《禁止传销条例》第 7条明确指出：1）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入， 对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的 ； 2）组织者或者经营者通过发展人员， 要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格 ， 牟取非法利益的； 3）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并 以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬， 牟取非法利益的均属于传销行为。

而以上“拉人头”、“入门费”、“分级提成”的行为，也在淘小铺和贝店中有所体现，如今淘小铺已受到监管部门重点关注，而贝店又当如何呢？

不论是从贝店，还是淘小铺的事件中来看，平台初期采用 “拉人头”的模式确实可以快速获取大量用户，但是从 可行性和长久性来说， 如何厘清分销裂变和传销之间的关系，才是企业需要思考的问题。

参考资料：

【1】《2018年贝店开店模式,贝店普通金牌砖石店主》——HiShop

【2】《398元就能开店杀熟 贝店扩张被指类似传销》——华夏时报

【3】《#贝店#涉嫌传销被罚3000万？疑似通过缴纳1500万、开放免费注册脱罪》——打传防骗