报告总结：

健康中国国家战略的提出，大健康产业不断崛起，致使营养品行业已逐渐进入蓬勃发展阶段，尤其在孕婴群体中，86%的消费者每年在营养品消费金额上已达千元以上，并有67% 的消费者会经常性坚持补充营养素，营养品已一改往年上货率高，购买率低的矛盾供需状况。

另外，互联网技术的发达，为多元化消费提供了便捷，进口营养品也不断依靠海淘、代购等渠道进入中国消费市场，其中澳大利亚、新西兰的营养品更受消费者欢迎。但近年来，随着品质大力提升，国产营养品在实体渠道营销和消费者需求得到共鸣，在受消费者欢迎程度上与进口营养品品牌表现得势均力敌。

正是营养品行业整体快速向上发展，营养品产品品类也逐渐丰富多样，从最初的胶囊类，新增了粉剂以及滴剂型产品，其中粉剂以及滴剂类产品由于使用的便捷性，产品的丰富性以及灵活性，受到50%以上消费者青睐，在市场份额中表现出强有力的生命力。

同期，从成交量对比来看，消费市场“线下教育，线上成交”的矛盾现象不容忽视，但总体而言，由于营养品行业消费的特殊性，实体渠道依旧成为营养品消费主战场。

因而，在信息交互的便捷性以及家庭对于宝宝营养需求的明确性的大背景下，营养品品牌想要打开消费市场或者占据更多的市场份额，就要立足于消费端捕捉到新需求，并不断在品质以及渠道扶持力度层面进行妥善把控，同步做好对导购专业知识体系架构的梳理，深度挖掘导购和消费者的私域流量。