近年来，婴配粉江湖风波不断。伴随出生率持续探底，整个行业增长承压，存量鏖战正酣。与此同时，日益高筑的准入门槛与不断升级的消费需求，更考验乳企的综合实力。但疾风知劲草，烈火见真金，真正强大的企业却从不惧风高浪急。

在此背景下，艾贝可奶粉荣膺官方认证的“艾贝可小分子奶粉全国销量领先”的市场地位声明。这一成绩，在低迷市场中划出了一道逆势上扬的亮眼轨迹，不仅是对艾贝可销量背后的市场认可，更意味着消费市场对艾贝可品质的肯定。也令人不禁追问：小分子奶粉有何优势？艾贝可奶粉又是如何在强手林立的赛道中突出重围的？

强产品力引领，100%实证小分子，铸就“鼎配”营养基石

无论消费周期如何变迁，产品始终是品牌核心竞争力的体现，也是制胜市场的关键。尤其是在婴配粉这个关乎下一代健康成长的领域，当代家长们在高质量育儿的观念下，对“宝宝每一口”都是精挑细选，催生出诸多个性化喂养诉求。

根据《人类幼崽喂养图鉴：2025婴配粉喂养趋势报告》显示，新生代父母将“消化吸收好”作为喂养的第一要义，优选宝宝好消化吸收的食物，避免宝宝出现蛋白不耐受、吐奶、腹泻、上火便秘等现象。除此之外，他们还会关注产品是否能提升宝宝免疫力、促进视力智力与骨骼发育等。

基于此，如何将这些消费期待融入产品配方之中，就成为了摆在所有乳企面前的一道复杂考题。而依托于贝因美三十余年科研优势厚积，艾贝可以“比羊奶更好吸收的小分子鼎配奶粉”交出了一份兼具诚意与实力的答卷。

据了解，为了打透“消化吸收”这个痛点，艾贝可在配方研发上下足“苦功”。众所周知，牛奶蛋白是婴幼儿成长的关键营养源，却也是常见的过敏原。所以艾贝可奶粉特别添加“小分子适度水解蛋白”，大幅提升蛋白质亲和度和吸收效率。经权威检测，产品中低于1万道尔顿的小分子占比达100%，其中低于3000道尔顿的更高达97.4%，每一口营养都能高效转化为宝宝的成长“动能”。

在此基础上，艾贝可添加9大爱护力配方，构筑“三大营养群”，全面覆盖婴幼儿关键发育期的多元营养需求，其11种可选择成分的添加，成就了名副其实的“鼎配”配方：

吸收力营养群。部分水解蛋白协同OPO结构脂、CPP、Bb-12益生菌、双益生元、左旋肉碱等营养素，提升营养吸收率，减轻婴幼儿的肠胃负担。

自护力营养群。融合乳铁蛋白、益生菌、双益生元等珍稀营养，为宝宝铸就内在坚实的“防护盾”，激活婴幼儿自护力发育。

智视力营养群。科学汇聚DHA、ARA、胆碱、牛磺酸等关键营养素，以1:1.5黄金配比的DHA、ARA贴合乳源比例，为宝宝大脑与视觉发育提供充沛动力。

需要指出的是，一款好奶粉，除却配方要优异外，原料也十分重要。而艾贝可的奶源来自全球乳业公认的北纬45度黄金奶源带上——贝因美黑龙江自有智能化牧场，得天独厚的生态条件，孕育出富含A2β-酪蛋白、核苷酸、HMOs、全部9种必需氨基酸、OPN骨桥蛋白、α-乳白蛋白等多重珍稀营养的优质奶源，为艾贝可的配方卓越表现奠定了坚实基础。

而更值得一提的是，经第三方权威机构实证，艾贝可奶粉吸收功效比值和利用率均优于羊奶。

权威调研机构数据显示，2025年1-8月小分子奶粉点击热度同比提升21.3%，综合热度同比增长9.4%。无论是点击热度还是综合热度，小分子奶粉均已超过羊奶粉，稳居细分奶粉品类前列。

正所谓“桃李不言，下自成蹊”。在竞争激烈的婴配粉市场，艾贝可以其“鼎配”实力精准回应了消费期待，自然吸引了无数精挑细选的家长。这份不凡的产品力，已为其爆发式增长，写下了最确定的注脚。

稳定的强渠道力！控货、赋能、共利，激活终端增长动能

如果说卓越的产品力是品牌立足市场的坚实根基，那么强大的渠道力作为连接消费者的关键枢纽，就是品牌打开市场、赢得增长的核心支柱。因此，在渠道日益碎片化、消费触点多元的今天，艾贝可的销量领先也离不开其渠道伙伴的积极助推。

可要知道，当前婴配粉行业所面临的增长压力，并非仅停留在生产企业一端。实体母婴渠道也同样身处凛冬，同质化竞争持续加剧，窜货乱价屡禁不止，利润空间不断被挤压。在这种环境下，婴配粉常常与“难动销、不盈利”连在一起。

那么艾贝可如何打破这一困局，让渠道商愿意卖、乐于推？或许，答案就源于其在渠道建设中始终践行的“共生共赢”之道。贝因美艾贝可全国销售总监舒涛表示：“对外要服务好消费者，对内就是要服务好我们的终端、团队。我们的初心，始终都是为天下的母婴店，打造一款好卖、长久的奶粉品牌。”

为实现承诺，艾贝可投入千万级资源，一方面构建三控管理体系，借助智能数字化工具严格追踪与管控货品流向；另一方面，消费者福利方面，艾贝可是坚定的先行者。早在国家的生育补贴政策出台前，其“扫内码领福利”活动便已启动多年，以真金白银回馈消费者。这一远见，与巨资打造的三控体系共同构成了共赢基石，即实惠于消费者，也有力遏制了窜货乱价，保障了渠道伙伴的长期利益，维稳了市场。

除此之外，艾贝可更以“头雁”之姿，持续为渠道伙伴赋能解决动销难题。在供应链端，品牌坚持“不向渠道压货”的原则，始终基于市场实际容量制定生产计划，从更长远的发展眼光考虑短期增长目标。在动销端，艾贝可每年举办上万场赋能类会议，涵盖妈妈班、亲子活动、培训及“新客王”等多元形式，帮助渠道提升专业能力、增强用户黏性，实打实地拉升渠道业绩。

值得一提的是，艾贝可每年会举办财富会议，进行共话交流和旅行探索，泰国、北京、西安、湖北、长江畔,以及二注之后的博鳌筑基、青海飞天、巴厘岛摘星.....艾贝可团队的足迹踏遍九州，绘写着五年蓝图，与渠道精耕共赢、共同成长。

作为艾贝可第一批全国合伙人，已与品牌携手走过10个年头的河北当知商贸有限公司总经理韩逢凯，向笔者分享了他的核心感受：“一是团队的稳定性弥足珍贵。在艾贝可，像我一样十年的老合伙人很多，全国控货奶粉产品中，能做到这种稳定的，是很难得的，这是艾贝可在政策、操作、控货、扶持、利润等多方面足够稳定呈现出来的结果；二是我们精准地踩中了新时代宝妈需求。新生儿轻度过敏占比逐年上升，越来越多的宝妈倾向于选择适度水解蛋白工艺的小分子奶粉。正因如此，在近两年出生率下滑、行业陷入价格战的背景下，艾贝可实现了逆势增长。我们老合伙人有一个共同的目标，就是我们要齐心保持优势，在三注、甚至四注阶段继续引领细分领域，做行业亮点。”

同样的，陕西方力新用“稳健”形容渠道与艾贝可之间独特的“价值同盟”关系，他表示：“经营艾贝可让我们有很强的安全感和确定性。因为我们不是在独自战斗，而是有一个强大的系统在背后支撑。这不仅源于品牌严格的控货，能够保障利益；更来自于品牌持续为渠道做赋能，专业知识培训、动销支持与拓客助攻，提升了我们自身的“造血能力”。艾贝可“小分子奶粉”精准契合了成分党父母对“消化吸收和”的核心痛点，在易吸收、低致敏方面口碑突出，许多宝宝在饮用后便便性状、睡眠质量等反馈很好，复购与推荐率非常高。”

今年，是艾贝可精耕婴配粉的第十年，也是与渠道伙伴风雨同舟的第十年。在这个宣扬“渠道至上”的时代，能十年如一日将其作为行动准则的，少之又少。环境在变，利益在变，考验的是企业与渠道共赢的初心和长期主义的定力。而艾贝可，始终将渠道伙伴的利益放在首位。“长期主义优质产品的不二之选”，看一款产品如何，客户的选择直接给出了答案。

回望十年，艾贝可的渠道建设之路清晰而坚定，这是一条以产品为基石、以秩序为准绳、以赋能为引擎、以共赢为终点的可持续发展之路。在这条路上，品牌与渠道是共同服务用户、创造长期价值的战略伙伴。这，也正是艾贝可为什么能够在复杂的市场环境中持续领先的强动力。

强品牌力全域共振，为品牌势能和渠道销售叠加buff

另外，在产品与渠道的坚实基础上，品牌力是最终决定一个品牌能否从“畅销”走向“长青”的灵魂所在。在信息爆炸的时代，消费者的注意力是稀缺资源，唯有解锁与新生代消费群体的正确沟通方式，才能在消费者心智中赢得一席之地。

而深谙其道的艾贝可，通过全域立体化沟通，为品牌势能和渠道销售叠加buff。

线下，从飞驰的高铁、人流如织的高铁站，到城市主干道的户外硬广、万米高空的机舱，再到精准直达的DM直投，艾贝可的身影无处不在；线上，则霸屏地方卫视、热门综艺，精准布局新媒体、私域流量、主流媒体与KOL种草等，织就一张立体传播网络。通过持续而高频的曝光，艾贝可不断拓宽品牌认知广度，清晰传递其价值主张。

当卓越产品力、强大渠道力与立体品牌力同频共振，市场自然会给出正向反馈。这一规律在艾贝可小分子奶粉的市场表现中得到了完美印证，自上市以来，艾贝可奶粉始终保持稳步增长，2024财年销量更是暴涨328%。

率先取得新国标及二注之后，艾贝可绘就五年战略蓝图，正稳步迈向中段“摘星”之年，“乘飞天之势 启摘星宏图”在迎来第三注之际，艾贝可在小分子领域领跑全国，市场份额得到了TOP级的完美答卷，对于正在调整产品结构的渠道商来说是长期主义产品的不二之选，石厚山坚，弓劲箭远。产品、渠道、品牌三力共驱，共同构成了艾贝可无惧行业周期的坚实底气。基石已稳，宏图在望，增长之路必将愈发宽广。