“贱卖”乳制品,芯安优选能否炒热无人零售这碗冷饭?

新知达人, “贱卖”乳制品,芯安优选能否炒热无人零售这碗冷饭?

随着国民健康意识的提升、营养饮食观念的加强等因素,人们对乳制品的消费需求日益增长。基于此,也衍生出许多新商机,就例如:24H社区牛奶直供站“芯安优选”,欲用社区团购打通乳制品到家的“最后100m”,并开启了火热的加盟招商。
然而,有市场声音却指出:“芯安优选未来的发展前景,可能并没有想象的那样美好,加盟也并非人人都能开得起、赚到钱。”那么究竟为什么这么说?这么说对不对呢?笔者对该项目也进行了一番深入了解。
融资1亿元的芯安优选未来的想象空间大吗?

就在今年11月, 牛奶直供智能零售品牌「芯安优选」宣布完成8000万元的A+轮融资。 主要用于加速市场增长、无人零售技术创新、以及社群私域的生态建设。需要注意的是,就在8月,其才刚刚完成2000万的A轮融资。
短时间的多次大额融资,也吸引了不少母婴人的驻足关注。那么该品牌究竟是干什么的?为何能吸引众多资本注资?其实在文章开篇就言明了,人们对奶的需求增加。2022版《中国居民膳食指南》中更是建议:吃各种各样的奶制品,每天摄入不低于300g奶及奶制品。
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因此,“芯安优选”也是做关于乳制品生意的。公开资料显示:杭州芯安生态农业科技发展有限公司(简称“芯安优选”),成立于2022年1月,是一家社区牛奶直供整体解决方案服务商,以智能牛奶零售终端为载体,整合一线牛奶品牌资源,为用户提供近距离、自助式的消费场景。
简单来说,其就是拿下伊利、光明、蒙牛、认养一头牛等品牌的特许一级代理资格,再用智能无人售货机在社区内销售整箱牛奶。不过区别于传统扫码付费再拿货,其是先扫码拿货关门后付费。
值得一提的是,芯安优选还开放了加盟合作通道。官方数据统计:目前,芯安优选已在全国范围内签约近200名合伙人,铺设牛奶直供站超1500台,辐射人群超过450万人,覆盖全国26个省、市、自治区,目前社群购买数量稳步增长。
“ 未来芯安优选将在全国继续招募区域合伙人,覆盖更多的国内市场。 同时,着手社群私域流量布局,打造全品类线上+线下的新型无人零售业态。”芯安优选联合创始人陈慕知表示。
然而,且不论全品类,就单说乳制品,以智能无人售货机的形式,未来前景如何?真的能做到大收益大于投放+运营成本吗?加盟又是否真的靠谱呢?
芯安优选加盟背后隐患重重

“90后小伙社区卖牛奶,半年提了一辆宝马。”这是一条芯安优选加盟的推广视频的标题。而根据视频介绍, 这位男士共有10台智能无人售卖机,每售出一提牛奶就能获得8元的收益,每天一台大约能销售出30箱,轻松月收超7万元。 同时,投资还不高,除却购机的10000多元外,每月只要支付小区场地费200-300元就行了。
从上述宣传来看,这很难不让人心动,因为简直是躺赚。不需要店面和人工,只需要投资个智能柜再放上货,就能实现自己当老板,做副业月入过万的梦想。 然而,这真的如宣传的那样轻松吗?
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“他们经营问题很多, 供货能力差、奶企不支持,像蒙牛有一堆的品项都不供货。 更重要的是,他们 对代理高度风险转嫁 。如果口袋不够深,基本加盟之后活不下去。如果在慎重考虑后,加盟至少准备150w才能真的转起来。不是不能做,而是门槛实际很高, 如果自己经营能力不够强、没有现成网路的,不建议轻易踩。 ”有网友表示。
另外,对于上述广告中宣传每个智能无人售卖机每天可以销售30箱奶也备受外界质疑。因为在很多家庭中并非每人每天都喝奶,主要是小孩,其次是老人,但他们又能消耗多少呢?
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此前,就有网友曾计算:“以2000户小区的小孩饮奶来计算,第七次人口普查大概14岁以下人口占比17%,2000*0.17=340。假设这340户连续不断的买牛奶,一个月是要消耗1360箱, 要达到一天卖30箱,就要做到66%的消费者是在你这里购买的。 
可实际上,相较于像京东、天猫等次日达送货上门的电商等,芯安优选的竞争优势并不大。 以伊利金典纯牛奶(12盒)为例,京东44.8元就能拿下,而芯安优选则是46.8元。而且并非要喝完再去买,也可以提前购,这样在天猫才39.95元。
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而且智能无人售货机本质上就是商品的“搬运工”,但 如果只是无差别的铺设产品、用低价去吸睛,无法提供更特别的服务,那么消费者对其自然也没有什么忠诚度可言,按照货对比的话,那就是谁家便宜就买谁。
除此之外,智能无人售货机还有很多弊端,比如机器不可能一直保持最佳状态,那么 出了问题加盟者可能就要出一大笔资金去维修、维护。 还有因为芯安优选是先拿货后付费的模式,消费者可以拿出产品看完日期再放回也不收费。那么有网友就提出疑问:“碰到开门拿临期奶调包的怎么办?”
综上,可见创业有风险,投资需谨慎。
自动售货机头部企业友宝历经14轮融资仍亏损

事实上, 就连自动售货机的头部企业“友宝”,在经过14轮融资后仍然还处于亏损状态。 今年5月,北京友宝在线科技股份有限公司(简称“友宝”)披露招股书,拟在港交所上市。
根据招股书,友宝已经覆盖学校、工厂、餐厅、办公场所、公共场所、交通枢纽等多个消费场景。截至2021年底,友宝的点位网络由超过10.27万个无人售货点位组成,遍布中国288个城市及31个省级行政区。累计已有3.2亿名可区别交易用户在其平台购物,完成逾46亿笔交易。
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尽管友宝的覆盖面很广、用户也很多,但业绩却不佳。根据披露的财报信息:2019-2021年,营业收入分别为27.27亿元、19.02亿元和26.76亿元, 相应的净利润分别为0.40亿元、-11.84亿元和-1.88亿元。
对此,友宝将问题归咎于疫情影响。为了挽救下滑的业绩,友宝也改变了经营策略,由直营模式改为合伙人模式。简单来说,就是合伙人需要负责点位开发、租用及设施成本,友宝则负责运营。然后,合伙人可以交易商品总额20%至30%的分成(扣除成本及开支后)。
而这也意味着,若友宝与合伙人关系发生变化,或者无法吸引新点位合伙人,其业绩还是会受到影响。
头部企业生意尚且如此难过,刚刚起步的芯安优选的日子又能好过到哪里去?对于加盟商而言,如此辛苦的替别人打江山,那点收益又是否值得?在智能无人售货机研发壁垒不高的情况下,芯安优选的故事还能讲多久?
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