“噫嘘唏！危乎高哉！蜀道之难，难于上青天！”，这是李白对蜀道难的描绘。同样，对于哇喔的创始人波哥而言，将一个品牌从无到有再到出圈，并不亚于攀爬蜀道。用他的话来说“以前我就只管核算进销存，实际无非是大账进来算小账，现在我晚上做梦都在‘找茬’，琢磨着哇喔还有哪些产品细节可再优化。”

哇喔创始人 波哥

没错，在切入儿童粉赛道前，在左手进货右手出货赚差价，主要考验选品眼光的经销商角色上，波哥已经精耕了10年，很少看走眼的他甚至可以说是躺着挣快钱。可自6年前筹划转型并推出儿童杯装奶品牌“哇喔”，波哥是再也没有睡过一宿安稳觉。

折腾吗？确实折腾！会放弃吗？绝不！因为波哥心里有一颗种子已经萌芽，那就是让中国孩子喜欢并喝上更好的儿童配方奶。

90天卖出300万，哇喔上市即成网红爆品

2022年开年，疫情的反扑让实体经济被打了个措手不及，北京、上海、广州、深圳等多城市停摆。在防疫常态化下，母婴行业的洗牌浪潮亦是愈发猛烈，不止于母婴门店被预言将在去年基础之上再淘汰掉35%，更有诸多细分赛道上的品牌被淘汰出局。

但时代的洪流中，永远不会缺少新入场的勇者，譬如被行业称为杯状草饲儿童粉潮流引领者的“哇喔”便是其中之一。今年5月中旬，儿童粉品牌哇喔正式面市，与多数新品艰难开市不同，哇喔从零起步到仅在江浙市场就拥有近30个经销商，做到300万元销售额，不过用了短短90天时间。

值得一提的是，受疫情以及消费迭代等多因素影响，今年渠道经销商在接新品上更加谨慎，考虑的也更多，但是哇喔却成为了多数经销商在今年里接的第一个新品，并且另据合作渠道反馈：事实数据证明跟着波哥果然不会走眼，产品上线外推后，很多的门店都在竞抢，几乎不需要费工夫10个新消费者有9个愿意尝试，复购率达到82%，连带其他品类拉伸20%业绩。

目前儿童粉赛道品牌已有不下于500款，而江浙一带的母婴市场是行业风向标，新品涌入更是常态，那么哇喔是如何在品牌林立的儿童粉赛道上杀出重围的？其实核心原理很简单：产品力，不过哇喔还有一个难复刻的核心优势，那就是波哥。

恰如万达宝贝王总之言：“这种垂直细分领域市场的经营前期，是要靠企业带头人的情怀与热忱推着往前走的，在哇喔波哥的身上，我看到了。”

20年行业老炮，颠覆儿童粉行业惯性思维

很多人都知道，波哥曾是经销商，而且有十来年的从业经历，但事实上波哥进入母婴行业却有近20年，见证了母婴产业的快速发展和各种变化。择一业终一生的有很多，对于波哥来说，紧守母婴事业的原由概括起来，那就是：母婴行业是围绕孩子的事业，是充满希望的事业，享受的是精神与物质的双重满足。不过与多数从业者因为家庭身份转换才进入行业不同，波哥进入母婴行业却是误打撞。

作为首批毕业于市场营销专业的营销人，波哥在毕业之后自然而然地选择从事与市场营销有关的销售工作，成功进入曾在保健品行业素有“黄埔军校”之称的三株集团，并于1996年底委派至浙江嘉善担当业务经理一职。

都说第一份工作对于一个人未来的职业生涯有着很重要的影响，三株口服液的锤炼下，波哥将学校的营销学做到了市场化落地，“营销上一定要高级化”的信念也就此一并烙印在了这个行业老炮的心中。

“营销需要放大优点，但绝对不允许无中生有、胡说八道，这是我做营销的一个准则。”波哥说道。知行合一，波哥在儿童粉赛道上亦是掘金有术。

众所周知，目前奶粉进入存量市场周期阶段，儿童粉赛道逐渐升温，成为了乳企消耗多余产能，在存量市场挖掘增量点的利器，也成为了渠道撬动消费者消费周期延长的支点，但纵观儿童粉行业，打擦边球、夸大宣传的现象比比皆是。此外，诸多品牌在命名上大多倾向于与“高”字挂钩，从心智上率先联想种草。

但波哥却是“独行侠”，偏以带有情绪色彩的感叹词“哇喔”来命名。因为，在他看来哇喔儿童粉坚持未来做的东西要有惊喜，并且不止于惊喜，还要有开心、有创新、有分享，而哇喔一词很形象，从初见惊喜到感慨真不错分享，一词包罗了万象。

不止于品牌名，哇喔儿童奶在外观上也进行了创新颠覆，从儿童奶粉固有的罐装思维藩篱中跳脱出来，专注出行场景，以颠覆性的杯装奶呈现，方便易携带的同时，带给市场耳目一新，让孩子更有了喝奶乐趣。

“行业赛道需要作出改变，眼下消费群体已经迭代，我们要找到新的对话方式才能高效沟通。儿童粉目前只是被定义为婴配粉的延续，市面上儿童奶粉大多也是罐装，但是3-15岁儿童自我意识已经崛起，只有从消费主体需求角度代入，才能加速行业正向成长。剂型上的创新是哇喔未来的其中一项定义，哇喔要做的是在保证活性营养的前提下，做到便携性、新颖，甚至做到儿童奶粉零食化。”对于哇喔以及功能性儿童粉赛道的未来，波哥踌躇满志。

匠心锤炼，以极致产品力致敬初心

如若说三株口服液的从业经历让波哥在营销上独有见解，那么从操盘手到经销商浸润的数年里，波哥则是打开眼界，炼就了“鹰眼”。

2003年，机缘巧合之下，波哥告别三株来到了海南，担任国内某知名营养品销售总监，从而正式接触母婴行业，而后又成为职业经理人协助品牌打造国内首款高端鱼肝油。直至2009年成为了经销商，并于2013年成为a2奶粉全国第一位经销商及浙江省省代，服务于500多家终端门店，年均销售额做到2000多万。

a2奶粉的成功案例，让波哥尝到了作为第一个吃螃蟹的人的甜头，也让他在选品上树立了三大红线：1）产品力打动，包括品牌的IP，包括卖点，包括包装设计；2）企业创始人有清晰的品牌规划；3）一定的毛利空间。并且其强调，这三者缺一不可，但也不能倒置，产品一直是首位。

近乎十年的经销商从业经历浸润下，波哥对行业终端市场画像已深刻，想要打造自己品牌的种子悄然萌芽。诚然这并非易事，但他认为未来品牌的价值会越来越彰显出来。而在国内外展会上，商业嗅觉敏锐的波哥开始提前意识到长高消费需求将成为市场刚需，功能性儿童粉是趋势所在。与此同时，婴配粉市场教育成熟，配方粉营养优于普通水奶的概念更易植入3-15儿童的父母心智。

于是2016年，波哥迈上了品牌铸就之路并坚定地选了儿童粉赛道。上从与新西兰恒天然珍稀草饲奶源的签订，下至一根吸管的塑模，躬身入局的波哥事无巨细，并且做保健品出身的他，对于产品力的打造亦是无比重视。

以消费需求为导向，解决需求痛点才是产品热销的底层逻辑。但是与婴配粉品牌不同，波哥认为儿童粉品牌想要长红，需要拿下的是两拨消费群体的心智，即要做到“孩子爱喝，家长愿意买”。

首先孩子爱喝，在哇喔儿童奶的口感调试上，波哥亦是几经周折，因为他追求的是在保证活动营养的前提下尽可能减少使用添加剂，终于在尝试了近乎百款后，才最终确定下来，做到奶香味十足却没有婴配粉的腥味。

另外，颜值即正义时代，除却上述所提的杯装设计外，据国外一项研究显示，喜欢恐龙的儿童，拥有较高的智力水平，所以哇喔还设计了自有IP恐龙瑞克西（Raxy），生趣且呆萌，并通过系列生动的场景小漫画，让更多的孩子喜欢上瑞克西。

其次家长愿意买层面，促成家长买单的关键点核心点就是营养配方、品质。哇喔儿童粉市场调研前期发现，家长对于孩子的免疫力、智力发育尤为关注。为此，在甄选新西特天然珍稀草饲奶源的基础上，哇喔独创了GT·PLAN特色强化配方，含有三大核心优质营养元素：磷脂酰丝氨酸、水解蛋黄粉、乳矿物盐（乳钙）。尤其是磷脂酰丝氨酸，据悉该物质可以提高大脑机能，集中注意力，改善记忆力，帮助修复大脑损伤。另外，水解蛋黄粉则可以促进骨骼发育，而且还能大大提升对钙质的吸收，再加上乳钙，补钙的同时还含有多种活性物质，对宝宝的胃肠道消化功能比较好，可以增加宝宝的抵抗力和免疫力。大道至简的配方加以含量的提升，给到的是纯粹营养。

在配方上雕琢的同时，哇喔在细节上下足了狠功夫，比如说杯装奶里的分装分量，哇喔一直坚持30克重的分装，因为如此一来冲调对应的水量是150-160ml之间，总的摄入奶量将会在180-190ml之间，一天两杯也足以完成中国膳食指南中的建议量。

在当下的母婴消费市场，消费者早已用脚投票，因而对于品牌来说，市场才是最终的校验场。所以在产品正式大量上市前，为了深入调研市场反应，也为了让更多的学龄儿童拥有一杯营养配方奶，哇喔地推团队除却在母婴门店渠道铺货以外，还将目光瞄向了学校门口的便利店，以试饮的方式，用产品的口感、营养去打破消费边界，让消费者提意见，直接征服消费端。

截至目前，哇喔在学校、母婴门店的呼声很高，但是波哥却依旧在“找茬”，比如包材的选材，还有外形设计上都要再创新升级。从网红走向长红，哇喔波哥的“野心”不小：“携哇喔入场儿童粉并非是捞红利挣快钱，而是以创新来颠覆行业惯有的思维，为儿童粉行业带来突围的样板，从而让更多的孩子爱上喝儿童配方奶，这才是我的追求。”

梦想是可以天花乱坠，但理想不是，要想实现它，那就需要一步一个脚印，努力去趟出来。让“哇喔”这颗种子长成参天大树，波哥要做的还有很多很多，但正如其所言，他的内心是充实而快乐的，因为在他看来，哇喔在做的是一件对健康有意义的事情，即便儿童粉赛道或许并不能因为“哇喔”迎来春暖花开，但在人生这个无限游戏里，还有什么比沿途风景共赏更有意义？