随着“她经济”概念崛起，女性消费力量为诸多行业注入了鲜活的生命力。可聚焦母婴领域，行业似乎正陷入一种集体性盲区当中，80%母婴店将更多的资源和精力都投向了作为“婴童”的部分，而作为“母”的部分，正受到不同程度的忽视。

是以，重拾对女性消费群体的关注是当下母婴行业的题中应有之义，但到底该如何操作以降低风险？

深谙母婴同行们的需求痛点，7月4日-5日，母婴前沿携手梧桐会在杭州开展了一场“私域公开课”，就女性消费市场与直播电商实战经验展开了深入的探讨与实践。

“治病调理”有风险，以“直播电商”重塑母婴增长曲线

在“电商价格战”、“出生率持续攀低”以及“渠道内卷”的三座大山下，母婴行业正面临着前所未有的挑战。

斥候研究院日前发布的调研数据佐证了这一趋势：2024年母婴行业的关店率高达35.2%，开店率却只有11.8%，关店率是开店率的3倍！而预测未来母婴市场容量，将只能容纳下最后8万家母婴店。

在此背景下，拓宽增量赛道，寻找第二增长曲线，成为无数母婴人上下求索之道。其中，往健康调理型母婴店的方向转型成为热门趋势。

可在今年的市场调研中，笔者发现，在转型做营养调理的道路上，不少母婴店老板正在走向“极端”。部分门店老板穿上了“白大褂”，给婴童做起了“望闻问切”，甚至还有一些母婴店老板抢了医生的饭碗，上手做起了“诊断治疗”。要知道，现在很多品牌不再愿意投注实体母婴，就是因为部分母婴店自身存在的风险太大！

这再次揭示了一个行业赤裸裸的现实困境：对绝大部分母婴店老板来说，无论再怎么精进专业水准，考再多证书，参加再多培训，也不会成为真正的专业医师。无行医资质就上手给客户治病配药，约等于自寻死路！

在此背景下，母婴人与其在“功能医学、健康调理、治病问诊”上钻牛角尖，不如打破自身的认知局限，扩宽业务边界，而搭载直播电商深耕女性消费领域就是母婴人的优势蓝海。

梧桐会创始人 罗忆忆

正如梧桐会创始人罗忆忆在公开课上所指出的，“母婴店95%以上客户为女性，大多母婴店都只做了 ‘婴’ 的生意，忽略了 ‘母’ 的生意，‘宝妈群体’就是母婴店最大的宝藏！”

据QuestMobile数据显示，截止2025年1月，女性用户活跃规模已经突破6亿，同比增加了2.6%，女性在线上表现出超高消费能力，2000元以上消费能力的用户占比达到33.1%。

在此背景下，一场直播电商就可以席卷规模高达数十亿的女性消费额度，女性私域产品更是成为赢得宝妈持续复购的蓄水池。这些数据都揭示了一个真相：不是“母亲”群体没有消费需求，而是传统母婴渠道从未真正看见她们作为“消费者”的完整价值。

基于此，如果能将女性消费嫁接到实体母婴当中，毫无意外将成为第二增长曲线。众所周知，实体母婴做女性消费和私域经营存在天然的优势，因为基本每一个母婴实体店都积累了无数宝妈群体，有数个微信社群。

是以，母婴行业布局私域经营是当下题中应有之义！

最大挖掘用户商业价值，私域就是母婴人的护城河！

数据显示，90%以上的成年女性都存在健康问题，中国女性断崖式衰老已经提前至30岁，关爱女性健康刻不容缓。

在大会现场，注册营养师何玮华从医学检测的角度，指出当下中国女性面临的健康问题，强调母婴行业需要关注女性健康的重要性和必要性，为全场学员科普如何抵抗“早衰”，并给出女性健康养护的多种可行路径。

注册营养师、健康管理师、生殖内分泌医生何玮华

实际上，在今年的市场调研中，笔者发现，其实已经有一部分母婴店意识到关注女性健康、女性消费的重要性，在门店上架了不少女性气血类营养品。但问题是，如何转化以及如何吸引女性消费者成疾。

深谙渠道需求痛点，罗忆忆就母婴店如何灵活运营私域工具实现利润倍增展开了从理论到实践的全链路拆解。

从朋友圈运营到社群运营，从私域变现到母婴人直播，再到打造个人IP，罗忆忆为在场学员展开了深入浅出的讲解，甚至对直播间话术、促销成交话术、塑品话术、货盘组合等直播中的各个细节，都进行了事无巨细的分析和解释。

罗忆忆总结道，“私域就是母婴人以最低成本触达用户，最大程度挖掘用户商业价值的有效途径，在瞬息万变的商业环境下，为给自已打造的一条护城河！”

而为了打通学员与私域运营的“最后一公里”，公开课特别设置了私域直播带货实战环节，以梧桐会团队现场手把手带教的方式，纠正学员在私域实践中的短板和不足。

根据直播数据和学员们的现场表现，罗忆忆复盘道，“大家直播一定要懂得抓重点，不是顾客要什么就上什么，要有自己的上架节奏。一场完整的直播要有互动，大家昨晚最高的一场直播佣金约3万。要知道，这是纯利润没有成本，而现在有多少母婴店纯利润能做到3万！”

私域直播实践

与此同时，部分母婴人也对自己的直播实践做出了反省。其中，米乐母婴主理人袁玲表示：“这次直播最后成交量10000+，但我觉得这是我最失败的一场直播，因为真正做好一场直播是需要提前开始运营的，但我这次少了这个动作，而且我发现，想做好直播就是要集中精力打一个品。”

谈及直播前的运营，母婴世家创始人徐丽做好了充足的准备，直播前在朋友圈和社群中造足了声量。她表示，“这场其实是我的第三次直播，非常感谢梧桐会一直以来的陪跑和鼓励。以前直播的时候，并不知道还要运营社群，导致直播0开单，这次做好了充足的准备，成交额达到了7000+。”

针对学员们在直播实践中存在的共性问题，罗忆忆以自身经历出发，讲述她从母婴实体店老板转型私域达人的故事，用亲身经历讲述她每一次完成“蜕变”的过程。

从母婴人中来，到母婴人中去。罗忆忆的成长经历引发了全场母婴人的共鸣，更坚定了大家守住母婴“基本盘”，继续向私域场景拓展的决心。

公开课结束后，一位母婴人告诉笔者，“自己此前也摸索做过直播电商，但最后都因为没有成交和转化而放弃。在听完这两天一夜的课程后，终于明白了自身问题所在，也学到了一些方法论，接下来对做直播电商，深耕女性产品又有了信心。”

在这个充满变革的时代，母婴人亟需一条强有力的“护城河”，以不变应万变。而私域与女性消费的嫁接，无疑是一个值得去大胆挑战的方向。未来可见的是，私域经营将成为母婴人手中的一把利剑，助力母婴店在困境中破局，更能为母婴行业的可持续发展注入源源不断的新动力，守正出奇！