随着国民健康意识的提升和科学喂养观念的深化，营养保健产品的消费需求呈现低龄化趋势。在此之下，国内外大批的新老企业闻香而动，全力押注健康赛道。但与此同时，产品的同质化导致品牌间无序竞争激烈。

其中，以滴适宝（D-Sorb）的拳头产品维生素D3为例。为抢占中国市场，该产品不仅以“食品添加剂 食品营养强化剂”进口，通过电商平台、实体门店向消费者兜售“维生素D3原料”，而且在销售过程中还大肆宣传功效。

滴适宝维生素D3是“食品营养强化剂”

根据官方介绍显示：“滴适宝”是来自加拿大天然维生素公司（natural vitamin direct.）的天然膳食营养补充剂品牌，旗下产品品类覆盖多种矿物质、维生素、DHA藻油、益生菌、乳糖酶等。截至目前，该品牌产品的销售区域已经覆盖到中国多个城市，包括北京、广东、江苏等。

说到滴适宝的拳头产品「维生素D3滴剂」，想必很多人都会联想到“保健食品-营养补充剂”。原因在于，它在宣传中多次强调“滴适宝是天然膳食营养补充剂品牌”、“1滴400IU维生素D3，相当于4小时阳光照射、16个鸡蛋、7块三文鱼、10杯母乳”、“补充D3比钙重要”、“80%的宝宝缺少维D”。

然而，深入了解这款维生素D3滴剂后，却发现该产品性质并非营养补充剂。其官方客服声称：“该产品进口时是以「食品」类目报关的”，但在其中文标签上却清晰的注明了“食品添加剂 食品营养强化剂”，并且适用范围及用量也是“根据GB14880的标准规定执行”，也就是GB 14880-2012《食品安全国家标准 食品营养强化剂使用标准》。

那它究竟是食品，还是食品营养强化剂呢？对此，有知情人士表示：“显然该产品不是通过食品进口，因为它的主要成分是胆钙化醇，也就是维生素D3，但它标注是食品营养强化剂。”

需要注意的是，虽然营养补充剂和营养强化剂听起来差不太多，但两字之差却是天壤之别。因为“营养补充剂”是蓝帽子保健食品，指的是以补充维生素、矿物质而不以提供能量为目的的产品。除了预防营养缺乏外，还可以降低某些慢性退行性疾病发生的风险。

也正因如此，它的备案十分复杂，没有一到两年下不来。公开资料显示：首先进口保健食品必须要在生产国生产并销售一年以上才可以向中国进口；其次要对项目进行论证；而后还要进行一般稳定性和卫生试验、毒理试验、多数动物功能试验、多数人体功能学试验；最后是资料准备和评审。

而“营养强化剂”是食品添加剂的一种，主要是弥补食品在正常加工、储存时造成的营养素损失，以及通过在食品中选择性地加入一种或者多种微量营养素或其他营养物质，强化改善不同地区、不同人群的营养缺乏状况和营养需要。说实话，它就是半成品。

所以相较之下，这个类目的进口门槛很低，只要符合下列条件之一：

①有食品安全国家标准的；

②经国务院卫生行政管理部门批准、发布列入我国允许使用食品添加剂目录的；

③列入《食品添加剂使用标准》（GB2760）、《食品营养强化剂使用标准》（GB14880）的；

④列入“食品安全法实施前已有进口记录但尚无食品安全国家标准的食品添加剂目录”的。

滴适宝维生素D3是一款原料门店销售有风险

综上可见，滴适宝在卖的维生素D3滴剂就是个半成品。“其实说难听点，它就是在卖原料。配料中额外添加的中链甘油三酯、亚麻籽油，可能为了误导消费者，让他认为这个是成品可以直接食用。”营养专业博士直言并补充道，但这无论是对购买该产品的消费者，还是对销售该产品的母婴门店来说，都会带来一定的风险。

首先，母婴门店的营业执照是有经营范围，并且一般都不会涉及到原材料、食品添加剂的销售。在此之下，一旦被职业打假和消费者举报，母婴门店就会面临巨额的工商罚款。而很多品牌在看到母婴店主被罚后，却对外界宣称是：母婴店主自发行为。最大限度避免自己违规被罚的同时，把全部风险都甩给了门店。

其次，维生素D3主要由人体自身合成，如果孩子能够充分接受阳光直射皮肤4-6小时以上的话，就可以满足自身所需。但实际上，现在很少有人能够实现日照充足，因此，大部分人都存在维生素D缺乏的现象。

因此，宝宝出生两周后到1岁，每天需要补充400IU。其他年龄段人群可以根据检测报告按需补充，如果极度缺乏可能每天要补充800～2000IU。但维生素D3的补充也要适量，因为缺乏会影响钙、磷的代谢，严重可能会引起佝偻病等问题，但超量也可能会造成肾脏的钙化、肾萎缩、肾功能下降。而滴适宝维生素D3作为半成品，让消费者自行添加到食品中就很容易造成缺乏或过量。

另外，值得一提的是，尽管滴适宝维生素D3中文标签上写着“加入食品中混合均匀后使用”，但其在官方却给出不同的喂养方案，即“一岁以下的婴幼儿建议直接滴到宝宝嘴里或者安抚奶嘴，也可以滴到妈妈的乳头上......”可问题是，这款产品作为食品添加剂，属于半成品，怎么能够直接给婴幼儿直接食用呢？

明明是营养强化剂却偏要宣称功能性

在当下，全民健康意识和健康消费意愿都得到了显著提升，对打着能够“提高身体素质”标签的营养保健食品的关注度和需求量持续增加。而作为维持人体正常生理功能不可或缺的重要物质，维生素D3也成为了消费者选购的“宠儿”。

维生素D3的火爆，也让行业乱象也逐渐高企。不仅含量跨度变化大，从400IU到5000IU；而且形式也是多种多样，有滴剂、胶囊等等；甚至在类型上也分出了营养补充剂、营养强化剂、普通食品。

同质化的环境下，各大品牌想出圈，除却提高IU、降低价格外，就是无底线营销。其中，滴适宝既无药字号又无蓝帽子，却打出了产品功效说。其官方以“80%的宝宝缺少维D，会出现个子矮小、盗汗枕秃、方颈鸡胸、生长缓慢”，来推销自己的维生素D3滴剂。

此外，在渠道中更有声音称：“滴适宝维生素D3可以促进钙吸收，预防佝偻病，改善盗汗枕秃，发育缓慢，身材矮小”、“滴适宝D3可以促进牙齿健全，增长免疫力，提高肌体对钙、磷的吸收，降低常见癌症大发生率”。“滴适宝维生素D3滴液适用于睡眠差、出牙晚、O型腿、智力和免疫力下降。

根据中华人民共和国广告法(2018修正)第17条规定：除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。

而在滴适宝维生素D3使用的GB14880标准中也明确规定：不应通过使用营养强化剂夸大食品中某一营养成分的含量或作用误导和欺骗消费者。

在此之下，对于拿它当营养保健品宣传的母婴代理和母婴门店而言，无疑是在给自己埋雷。

滴适宝、百适滴为同一实控人“入驻医院”成惯用营销玩法

另外，滴适宝还自称入驻了全国各大医务渠道，包括长春儿童医院、西安市儿童医院、无锡市妇幼保健院等。“滴适宝维生素D3目前很多医院和儿保清单上都有它的存在”某销售人员表示。

可要知道上述已经证明滴适宝并不是药品，那其为什么会入驻各大医院？对此，笔者一一联系了上述宣传中所提到吉林大学第一医院、北京大学人民学院等几家医院，得到的回复均是：“医院药房没有销售相关产品”。

值得一提的是，滴适宝品牌的大中华区产品独家总代理、品牌运营方，为青岛乐活优品生物科技有限责任公司，实控人为李仁俊。同时，此人还掌握着百适滴食品贸易（青岛）有限公司、青岛活力莱食品有限公司、青岛思敏睿食品贸易有限公司。

由此可以猜测到，滴适宝所谓的“入驻医院”，根本不是医院药房，而可能是在医院开的便利店亦或小卖部。毕竟同样的手法也出现在百适滴的身上，具体可以查看《百适滴的“营销谎言”，营养品虚假宣传何时休？》（可点击此链接跳转查看），在此不再赘述。

事实上，近年来消费者无论是对吃的还是用的的功效和成分越来越重视。因此，不少品牌在宣传时刻意的贴近医院、专家等，以此吸引消费者目光，扩大市场销量的目标。

但需要注意的是，早在2019年，上海未颜信息技术有限公司因在其开设的天猫网店“百适滴旗舰店”内发布产品虚假广告被上海市金山区市场监督管理局处以3000元罚款。

其中，就提到百适滴旗舰店中销售的“百适滴乳铁蛋白”，广告和详情页宣传都有提高免疫力、提高抵抗力的功效，及宣传有“新生儿科 医生推荐”。但经核实，该产品为普通食品，而该公司不仅无法提供相关证明材料，也无法提供医生推荐的证明材料。

如果就连百适滴旗舰店的经营者都无法提供产品功效和医生推荐证明，那么母婴门店想要获取这部分证明可能更难。兄弟品牌尚且如此，那么滴适宝表现又如何？

在国内营养保健品市场，品牌想要突围，形成高附加值的产品竞争力，摆脱行业同质化增长困境，做好创新、服务，比投机取巧更重要。

资料参考：

1.《营养强化剂和营养素补充剂》，科普中国