当下，Z世代年轻父母已成功接过交接棒，成为新一代的母婴消费主力军。相对于秉承经验式育儿的80后父母，这批被称为互联网原住民的新手父母，更为尊崇的是科学育儿、体验式育儿理念，注重的是对宝宝的智力开发。这也同步映射于他们在玩具消费理念、行为上有着大不同：愿意进行玩具消费，但更为注重玩具的益智属性，希望以寓教于乐的形式，在玩乐的同时强化孩子思维等各方面的能力。

而在一众益智类玩具中，积木玩具无疑已成为众多父母心中智力启蒙的首选。但是同样，作为产品消费的买单者，新生代父母却有着“兴趣至上”，对于IP的偏爱远大于品牌的消费特征，这也致使近年来积木玩具也开始大玩IP热，譬如就在第21届CBME婴孕童展期间，中国原创积木布鲁可举办了小猪佩奇系列新品发布会，旗下11款新品重磅亮相。

众所周知，小猪佩奇是一个比较成熟的IP，那布鲁可小猪佩奇系列新品又有何特色？是否具备打爆母婴圈的潜力呢？

牵手顶流IP，产品矩阵进一步优化

受居民人均可支配收入提升、玩具类支出占家庭消费比重提升等因素影响，我国玩具产业的市场容量正在被进一步释放，预计到2022年我国玩具市场零售规模将突破1100亿元。其中积木类玩具细分品类是整个玩具行业中，长期保持较高增速的品类，每年的销售额增速甚至高达40%。

而积木玩具之所以深受消费市场欢迎，最不可忽略的一大因素是其授权比例相较其他玩具品类要高出不少。据悉，布鲁可积木已经与孩之宝正式达成战略合作，获得后者旗下小猪佩奇、小马宝莉和瑞奇冲冲冲3个重磅IP的授权。全新的布鲁可小猪佩奇系列积木耗时半年研发，精选了动画片中的经典场景进行演绎，推出了佩奇的船上派对、佩奇的树屋、佩奇的四季花园等11款新品。

据母婴前沿现场了解，布鲁可小猪佩奇系列积木新品预计在7月底全线登陆市场，届时布鲁可的产品矩阵将得到再次丰富优化。

“我希望小朋友们都很喜欢小猪佩奇系列！”布鲁可积木产品副总裁谢磊在为大家介绍研发成果和未来规划时对新品许下心愿，“布鲁可产品研发团队预计用一年半时间去覆盖规划的产品，然后再用2-3年把产品做精做实。所以今天小猪佩奇新品的发布会是一个开始。”

IP加持下的共频，率先触达消费心智

新营销时代，精准抓取到新消费群体的消费逻辑，并与之快速、深度沟通链接，已成为当下众多品牌进行市场爆破前首要做的功课。但正如开篇所言，积木玩具的使用者是幼儿，他们虽然在消费上具有一定的影响，但是消费决策者却是新生代父母，品牌想要成功拓圈，那就需要满足这两代人的需求。

据CBNData的《2020“Z世代”消费态度洞察报告》显示，潮流养生、颜值主义、缤纷趣味、国潮跨界等关键词为“Z世代”用户画像，这也体现了年轻群体消费的多面性特征。

比如当下大火的盲盒热，有的人认为是智商税，但是对于更多的年轻群体来说，盲盒就好比生活中的一份“小确幸”，满足了他们对于个性化的追求以及精神上的需求，这也难怪在Z世代的消费力挺下，盲盒成为一大潮流甚至强势出海走红。

但要知道盲盒热的核心就是IP营销。诚然，与IP联姻的模式在当下的各行各业内都并不新奇，因为IP的最大价值在于其拥有庞大的“粉丝”基础，在消费市场有着较高的认可度。那么布鲁可挑中的小猪佩奇IP又有多高的热度呢？

数据显示，孩之宝旗下知名IP小猪佩奇常年霸屏主流视频平台儿童内容第一位，全网的播放量已经超过了1450亿次，此外小猪佩奇舞台剧全国巡演已累计达200场。如果说上述数据凸显了小猪佩奇在0-6岁儿童IP市场的热捧程度，那么超过5200多万的微信表情包下载量以及小猪佩奇室内主题乐园高达94%的满意度，则再次佐证了小猪佩奇IP是个“老少通吃”的热门所在。

此外，孩之宝对于小猪佩奇的营销动作还在不断深入，包括小猪佩奇全新45集新的故事将于7月底分批登录视频网站和大屏电视端，小猪佩奇的中文主题歌曲将陆续发布等等，而这均将反哺助力布鲁可小猪佩奇系列新品积木热卖。

除却IP，布鲁可小猪佩奇系列还有什么亮点？

无论是从展会现场人头攒动，还是新品发布会现场经销商踊跃订货，都不难看出小猪佩奇IP系列新品是布鲁可同孩之宝强强联合的力作，并且在双方跨界叠加的品牌影响力下，新品或将实现1+1>2的王炸效应。

但是对于越发理性消费的Z世代而言，IP好比是决定消费的临门一脚，需求痛点的解决才是最根本的买单动力。聚焦到玩具益智品，产品功能性是母婴人群更为看重的点。可纵观市面上的拼搭积木玩具，特别是针对小月龄宝宝，积木玩具大都是圆润的木质玩具，单一的玩法很难引起宝宝们的兴趣不说，也很难让父母有参与互动感。

为此，一直以用户为核心，专注研发积木产品的布鲁可特联合哈佛教授，每款产品都依照儿童成长关键力理论研发，在积木颗粒、益智属性、拼搭难度等方面，进行适配各年龄段的差异化设计，形成了更贴近儿童成长需求的积木体系，并且对于每款产品，布鲁可积木从概念设计到上市各环节都做到了极致洞穿，不仅要经过229道专业工序的层层把关，还要经1000 名儿童的双手反复测试等等。

而此番全新的小猪佩奇系列新品，5款是针对6月-3岁的婴童，6款针对的是3岁以上儿童。前者特地使用4cm的超大颗粒、单孔拼插的原创积木体系，其中针对12月以上婴童的产品，在“适龄性”的基础上还特融合了早教理念，比如佩奇的四季花园款，主要针对的就是角色扮演，促进宝宝对于四季变化的认知；而乔治躲猫猫则是主要针对色彩认知的拼搭创意套装。

另外，针对3岁以上宝宝，新品则引入了场景化互动、英语音频、布鲁可儿歌等多元素，极大的满足了新手父母在孩子不同阶段不同的早教益智需求。值得一提的是，就在新品上市的前一天，启初精灵轨道车在优品大赏上一举夺得创新之星启智品类奖，为新品市场爆破夺了个好彩头。

为了进一步实现“新品即爆品”，除却IP联名的利益点外，布鲁可还主动出击对即将上市的新品系列制定了海陆空三维一体的营销加码计划，全面助力渠道动销，拓展母婴用户：于线上，通过抖音、小红书等短视频平台，携手KOC、达人进行内容种草，进一步提升品牌声量；于线下，在楼宇广告轰炸的同时增派区域主管团队，结合数字化管理工具提升客情链接点导购的专业度与工作效率；此外，为了进一步扩大IP热度，布鲁可还将在主流视频网站针对小猪佩奇动画片投放贴片广告。

“放眼玩具行业，布鲁可始终坚持品牌建设，并打造了‘品牌+IP’的双驱动模式。目前，布鲁可的品牌认知仅次于乐高，领先于其他国内积木品牌。”在新品发布会现场，布鲁可积木总裁盛晓峰分享了来自第三方调研机构的积木品牌力监测报告。据相关数据显示，布鲁可积木连续三年增速遥遥领跑全行业，2020年全渠道销量增长232%，已是中国原创积木的领先品牌。

营销大师科特勒教授曾说，企业和营销商除了满足顾客以外，还要“取悦”他们，即要千方百计地满足顾客需求，使顾客感到满意并追随你们。就此来看，立足消费者需求，以解决痛点为目标的布鲁可已先下一城，并为玩具行业的其他玩家提供了新的解题思路，期待这个新品系列的市场表现。