母亲节、儿童节双出圈，成互联网营销话题制造机的宝宝树有何法宝？

一句“谁还不是个宝宝”，越来越多的超龄儿童加入过节阵营，随之而来的是六一儿童节正逐渐撕掉“儿童专属”标签，蜕变成为一场大型的全民狂欢秀，抢红包、晒童照、亲子跑、主题家庭日等花式撩法在四处上演。

聚焦到母婴市场，相关活动更是五花八门，谁也不敢落下。老牌玩家宝宝树别出心裁，不仅携手明星妈妈送神秘大礼，并且以“最‘6’的庆祝方式是全家‘1’起过节”这一口号喊话新生代家长享受悦己式育儿，成为母婴互联网圈的话题热点。

这也是继母亲节主题影片《妈妈的快乐你想象不到》刷屏后，宝宝树的又一次出圈，那么堪称母婴界话题制造机的宝宝树究竟有什么秘笈？

宝宝树六一花式开撩，自制短片再次出圈

六一儿童节当天，宝宝树在官方视频号推送了一个名为《今天最“6”的庆祝方式是全家“1”起过节》的主题短片，并附言“听说每个人的心里都住着一个宝宝，即使长大了又如何，谁还不是个宝宝呢......？”

听说每个人的心里都住着一个宝宝，即使长大了又如何，谁还不是个宝宝呢？！这个六一宝宝树携手明星妈妈吴敏霞、黄奕和全天下的宝宝们一起过节，祝大家六一快乐！无论几岁，快乐万岁！#宝宝树 #今天最6的庆祝方式是全家1起过节

视频号

正如短片中所述，很多人即使长大了需要整天忙着工作、应酬、养家、带娃，但内心的童真与梦想永远都在。而在宝宝树的社区，数千万90后的年轻家长用自己的生活和记录告诉大家：有了快乐的妈妈，才有快乐的宝宝和家庭氛围。

基于此，宝宝树在今年的儿童节邀请到奥运赛场上的冠军、育儿领域的达人吴敏霞，以及家喻户晓的高人气女演员、育儿领域被赞是“育儿教科书”的黄奕，这两位明星妈妈与所有的大宝宝和小宝宝们共度这个别样的六一，传递属于她们的悦己式育儿观。两位明星妈妈率真果敢的个性，为梦想拼搏的精神鼓舞着千万女性的自我成长。

在主题短片中，她们喊出的“无论几岁，我和宝宝的快乐万岁”，引发新生代宝妈们的强烈共鸣，再度圈了很多少女粉和新生代用户粉丝。短片评论区留言各式各样，画风是这样的：

同时，宝宝树孕育app上线“和明星妈妈一起过六一，抽盲盒儿童节礼物”、“宝宝第一个儿童节”等热门活动，气氛热烈。

宝宝树表示，无论是宝宝的成长过程还是家庭的幸福感，日常的点滴快乐都值得被记录。在儿童节这个大宝宝与小宝宝互相陪伴的重要节日，更需要创造仪式感。

值得一提的是，这并非是宝宝树第一次霸屏，就在近期母亲节，宝宝树自制主题影片《妈妈的快乐你想象不到》，从女儿视角出发、以反转的喜剧手法真实再现年轻家庭健康快乐的生活氛围，亲子互动中的新探索、新挑战和成就感，赢得了刷屏式好评。

产品&服务多维升级，深度链接沟通新生代

一次的成功或许是偶然，但是多次成功必是实力在支撑。对于宝宝树来说，内容制造创意上具有先天优势这点不可否认，但是多次成功出圈的背后，还是要归功于其对新生代消费者痛点和需求的深刻洞察力。

随着时间的推演，母婴消费主力军的大旗已经交接至90、95后人群手中。这批成长于信息爆炸时代的新生代父母人群，高等教育普及度较广，有着更广泛、多元的兴趣爱好，相较于老一辈的无保留式奉献，新生代父母奉行的是在育儿的同时也要悦己，他们不再盲目相信口耳相传的老式教育，更在意的是科学式育儿，且有着更强的精细化需求。

据尼尔森《2020母婴消费洞察报告》，新生代父母孕育经验不足，在信息获取方面极度依赖各类移动互联网平台，其中母婴垂类APP因为科学、丰富、易懂成为新手父母获取母婴知识的第一渠道，使用渗透率高达80%，并且有超40%的用户平均每1-2天会使用一次母婴垂类APP。

数据来源：尼尔森《2020母婴消费洞察报告》

不同代际母婴人群的行为特性转变，势必会刺激母婴行业产品服务和商业模式的迭代。作为中国年轻家庭入口级平台，宝宝树凭借着自身的规模用户、数据积累、用户研究等多方面优势，能够率先洞悉并迅速做出反应。

数据显示，从备孕、孕期到育儿整个阶段，宝爸的参与度呈现上升趋势，并对育儿专业度的要求日益提升。宝宝树以宝爸需求为导向，深度开发符合男性用户需求爸爸版，在专业内容、用户界面、互动方式等方面均与妈妈版本完全不同，比如孕29周被要求去听“毕业n年后的第一堂课”，孕37周被提醒“要准备待产包”，在取名时抓破脑袋……描述生动形象，深谙宝爸们的“内心戏”。

同一时期，宝宝树抓住新生代对“备孕这件大事”日益增长的重视程度，针对内容、产品和服务对备孕版进行了全方位升级，提出“科学备孕，就上宝宝树”，旨在打造“你身边的备孕专家”，为备孕人群提供一站式的解决方案。

不得不说，在对年轻家庭的需求捕捉上，宝宝树做到了快行业一步。

当下，新兴的网络直播、短视频正成为传播主流，对新生代父母也有着强影响力，宝宝树第一时间根据孕育人群的强需求独家开发上线“直播直通问答”功能，邀请包括“儿科顶流”崔玉涛医生团队在内的顶级专家、专业领域达人，打造了超强主播阵容，推出有如“专家请回答”、“最强月嫂”、“妈咪·噢！买TA”等直播间栏目，单场直播获赞量最高超百万。

图：宝宝树直播间（左）、宝宝树爸爸版首页（右）

与此同时，宝宝树迅速批量上线短视频内容，并通过图文内容+短视频的模式来呈现知识，以适应新生代用户的触媒习惯。以宝宝树的“孕育辞典”小工具为例，在以往丰富的图文内容基础上，宝宝树补充上线育儿专家真人出镜讲解的视频化内容“医说就懂”。

图：宝宝树“孕育辞典”小工具

也正是这一系列针对专业性内容与服务体验等方面的优化升级，不断通过多样化内容形态与新生代进行深度链接沟通，加强黏性互动，尼尔森调研数据显示，宝宝树的用户活跃度、美誉度、知名度都处于业界领先地位。有数据显示，中国每十个孩子出生，就有七个孩子的父母在用宝宝树。

圈粉新生代，解锁流量变现新模式

随着用户代际的变化，不管是宝宝树这样的互联网社区平台，还是提供实体产品的奶粉、纸尿裤、洗护等各品牌方，都需要因时而变。能够与年轻家庭、新生代用户玩到一起，才有成为服务提供者的机会。

品牌需要全面深刻的用户洞察，帮助他们决策内容、产品的生产和传播机制。

据宝宝树业绩公告，2020年宝宝树自助广告服务的收入同比上升了136.3%，广告商的数量同比上升361%至712名。在这背后是宝宝树通过升级个性化广告算法提升广告点击率，还会将基于大数据分析得到的洞察点同品牌方和客户进行共享，并不断推出贴合新生代营销的多效并举的成果。

国潮爆发，文化自信，宝宝树全新上线包含《中国zhi造》在内的5个重磅内容栏目。五月，宝宝树《中国zhi造》携手旗帜乳业、农夫山泉、巴布豆、礼意久久等优秀国产品牌正式上线，通过溯源式全方位讲述品牌制造的背后故事，大大提升了用户对于国货品牌的信任度，从而提高了下单购买率及复购率。

在物质充足背景下成长起来的新生代，尤其是95后新生家庭，在女性自我成长、育儿焦虑、两性关系等多方面的心理需求越来越受到女性自身的重视和社会的关注。

有数据显示，中国妇女患有产后抑郁症的人群比例高达50%-70%，每年新增300万+抑郁症患者妈妈。

宝宝树联合箭牌卫浴等众多品牌打造的“爱己月”活动，聚焦妈妈们身份转变后的全方位心理需求，特邀首席育儿官吴敏霞分享冠军妈妈的育儿经和自我成长历程，以线下主题沙龙+院线专家直播间面对面等多样化方式，全方位为妈妈们答疑解惑，呼吁妈妈自己和社会大众关注妈妈群体的心理健康。

消费者市场已经进入精细化运营模式，消费者的成交无不是基于高度认同感，而这对于品牌或者平台也提出了更高的要求，那就是找到共鸣点。

眼下紧抓消费者精细需求，通过个性化、垂直化内容输出与用户共情的宝宝树，无疑已率先获得了出圈秘钥，也成为品牌与用户沟通必不可少的桥梁。