儿童粉困于同质化?数字化赋能者“驰亚”给出了增长新公式

消费者主权时代,品牌进入精细化管理阶段,数字化转型已成趋势,但在这条未知的探索路上,盟友的选择很关键。

白热化的婴配粉市场,让当代乳企不得不思考如何撬动新的增量市场,而在一应的细分品类中,能延长消费周期的儿童粉成为了众多乳企突围的聚焦点之一。

但是随着行业急速扩容,我们不难发现当下的儿童粉市场不仅品质参差不齐、同质化严重,在营销宣传上也大都只有“长高”、“保护视力”等空口无凭式吸睛而这显然对于有着专业性、功效性需求的新生代消费者而言,并不具备强“攻心”力。

不过近期有一款叫做喜贝高的儿童成长奶粉品牌却剑走偏锋,通过设立线下身高监测站点并同步上线由数字化赋能者驰亚科技开发的定制版线上身高监测小程序,以数字化管理的方式将助力长高中国梦的信念深植消费者心中,在上市一年多便实现了月均稳定销8000罐(单湖南市场)的爆破式增长。

通过喜贝高的案例,或许我们找到了儿童粉营销乃至母婴行业全域新营销时代的“破局密码”。

推出身高监测小程序,破局同质化营销

众所皆知,面向3到14岁儿童消费群体的儿童粉,不仅能帮助品牌拓展产品线、消耗掉多余产能,还能协助延长消费周期,在此市场环境之下,众多乳企纷纷抢滩布局,借以缓解增长压力。

基于此,儿童粉市场也得到了急速扩容,并被估有望成长为千亿级市场。

可是纵观目前市面上的儿童粉品牌,不仅在营养成分上陷入同质化困局,甚至在营销上走上了功效鼓吹歧途,增长天花板已然凸显。

当然各行各业的发展,无不是从无序走向有序,但最终拥有一搏底气的只有恪守产品底线,紧抓消费者需求的实力品牌。

那么对于儿童粉市场尤其是骨骼营养型的细分品类来说,需要解决的核心痛点无非就是家长对于孩子的身高忧虑。

为此,儿童成长奶粉喜贝高,从消费者需求出发,在夯实产品品质的同时,聚焦消费者身高管理焦虑,联合中国优生优育协会儿专委在全国设立200个身高监测站点,站点工作人员每月实时跟进儿童身高生长数据,并根据孩子个人情况1V1提出科学的身高促进管理方案。

与此同时,还在4月上线了身高监测小程序,旨在以每月测量监管的方式,让家长在家就可给孩子测量身高体重,并记录在小程序上,实时查看孩子生长曲线,给家长提供更便捷的身高管理服务,帮助孩子赢得更多长到理想身高的的机会。

其中,身高监测小程序运用的是驰亚科技旗下主打数字化营销的“蜂铃”系统,在前端以H5的形式嵌入到喜贝高品牌官方微信公众号中,消费者只要在关注公众号,便可直接获取相应的入口链接。

其界面操作亦是非常简单,消费者只要填写宝贝姓名、身高期望等信息后便可以一键获得身高评估报告,包括有同全国同龄人的身高对比情况,BMI值的估算,还有一份由全国身高管理专家提供的综合睡眠、营养、运动等全方位、科学性的身高管理建议意见。

而后每个月,消费者都可以将测量的身高体重在页面上记录,并同步查看最新的身高报告,另外该小程序还支持多员切换,二胎甚至是多胎的家庭使用起来也毫无压力。

分众传媒董事长江南春曾指出”消费者主权时代,品牌要做消费者心中的默认选项。“成功将品牌理念深植消费者心中的喜贝高,已逐渐成为消费者心中儿童粉的首选品牌之一,而在此反哺之下,喜贝高在线上线下的销售业绩也实现了双突破:于线上,在天猫品牌影响力一直位于儿童奶粉类目TOP3;于线下,成功入驻超5000家孕婴童连锁门店,并且在湖南、四川多家系统,山西部分系统首轮15天上市爆破会上,销量便超1000罐。

而今,在驰亚科技为其定制打造的身高监测小程序的数字化赋能下,喜贝高更是突破了增长天花板

统计数据显示,在小程序上线的首月,喜贝高儿童粉在湖南大本营当月的销售数据便由原先的6000罐突破至8000罐,并且预计2021年合作门店有望翻一番

若说身高监测小程序是喜贝高在数字化转型上的一次试水,那么即将上线的消费者积分系统则是喜贝高正式打响数字化营销的信号枪。

相关消息透露,喜贝高7月即将推出的消费者积分系统,将便于门店了解到消费者产品消耗情况的同时,还可以实时动态了解孩子的生长情况,从数据上客观分析消费需求,从而实现精准锁客。

而这亦是喜贝高同驰亚科技的进一步合作。

10年数字化赋能积淀,助力品牌全链路正增长

“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”。

毫无疑问,喜贝高的突破性之举将给儿童粉行业发展带来新的参考借鉴,但是这套线上线下全链路营销闭环的最终形成,其背后脱离不开的正是被行业内称为“幕后英雄”,也就是其合作的产品数字化转型服务提供者“驰亚科技”的强力输出

据公开资料显示,驰亚科技成立于2012年,是一家专注于为品牌企业提供领先的产品数字化转型方案的高新技术企业,以构建品牌私域流量,用数字化赋能企业为宗旨,开发有“蜂铃营销云”、“一物一码营销”等软硬件营销系统,全方位协助品牌进行经销渠道管理 、门店导购激励 、会员精细化运营,解决会员全生命周期管理难题,最终实现品效合一。

提及数字化营销,不可否认的是当下的母婴行业已经进入存量竞争,粗犷型的增长时代已经成为过去式,品牌想要破局最需要做的就是精细化管理,如何打通F2B2b2C的全渠道业务链,即做到从品牌到经销乃至是终端门店/导购的高效动销闭环将成为决胜的关键

基于此,不少母婴品牌甚至是连锁巨头都已悄声进入数字化转型的征途,但在这条未知的路上,盟友的选择很关键。

从功能上来看,驰亚科技的蜂铃营销系统为品牌构建的智慧营销矩阵图可谓做到了痛点精准性爆破。

首先,对于渠道经销商,品牌可以通过蜂铃系统合理高效审批并安排经销商活动下放,而在活动期间通过活动数据的监控分析,让营销活动快速落地,持续提升资金效率,并经由单独的经销商积分系统提高经销商货品出库率,实时掌握商品动销数据,有效激励渠道业绩增长。

其次,对于终端门店/导购,驰亚科技的“一物一码”专业技术可赋予每件商品独有的二维码,消费者通过扫码便可直接进入品牌方用蜂铃营销系统搭建的积分营销、裂变营销、集群营销、发券营销等专属营销页面,而收录到的会员信息数据如姓名、电话、性别、微信open id、购买的产品信息、购买频次等都将收集于首购门店。

通过对数据的分析维护,导购将更好地服务会员,进一步促进消费者复购。

另外每销售一个产品,会员在扫码积分的同时,导购也将获得相应积分,大大激活了导购销售活力。

不过对于品牌来说,除却做到与渠道、门店导购、消费者共频之外,其还可以协助品牌一键掌控动销全局,包括对各经销区域配置不同的产品活动规则,实现千店千策;编辑多元化营销方式,让营销计划快速执行;利用大数据分析,协助渠道做好消费者服务,为后续的裂变提供基础。

而保障了下游及终端的利益后,窜货、乱价情况也就得到了有效杜绝,品牌同消费者间的有效链接也得到了进一步加深。

而更强大的是,蜂铃系统的数据是可以同步共享的,并且其已经打通了微信生态,与微信小程序、企业微信有效嫁接,为实现精细化终端服务提供了进一步的可能

诚然光说不练假把式,驰亚科技蜂铃营销系统的强大已经在多家不同行业、不同品牌身上得到了验证。

据不完全统计,目前驰亚科技所服务的品牌客户数量已逾2000家,年均扫码量3000万+,累计赋码量超1200亿,而服务品牌范畴从蓓康僖、babycare、百事、褚橙到玫琳凯、3M中国再到陕汽重卡等,已实现了多元跨界,并均协助品牌在数字化营销上取得了不俗的成绩。

以蓓康僖为例,在蜂铃营销系统搭建的小程序以及驰亚科技的“一物一码”数字化赋能下,蓓康僖不仅扫码量以10倍的年增长速度增加,会员数量更是以20倍速增长(其中黏性会员占比40%,月度活跃会员达0到了99.9%),并且蓓康僖掌握的会员数据和渠道是共享的,可以帮助渠道与门店做精准营销活动,最终交易仍发生在门店端。

基于此,蓓康僖不仅成功实现从0-10亿的量级突破,即使是在2020年疫情期间也保持以120%的逆势增长率。

专业技术壁垒,不止于一物一码

万丈高楼平地起,没有扎稳的根基就难以建成宏大的建筑,同样对于一家定位于赋能者的企业来说,成长路上必定是天时、地利、人和的协同效应。

随着互联网科技以及通讯科技进入4G甚至于5G时代,驰亚科技的“一物一码”已顺应企业对于渠道动销能力和市场洞察力的需求,从防伪和溯源领域快速“出圈”并应用于智能营销领域

虽然在微信扫码普及的年代,消费者已经养成了扫码习惯,“一物一码”具备了在消费者信任上以及营销投放手段上先天的优势,但技术企业的核心壁垒就是技术专利,在此点上驰亚科技的成就可谓是令行业望其项背。

作为国内少数具有一物一码全产业链实践能力的公司,驰亚科技的核心技术团队来自于复旦大学软件学院,具有丰富的自动化产线赋码经验,而在2015年也就是成立的第三年,驰亚科技成为了阿里巴巴满天星核心战略合作伙伴,并与玫琳凯中国、猫人、褚橙、巴布豆等国内外知名企业和品牌取得合作,一直在新技术、新应用的开发上不断加码。

收获往往与付出成正比。

不出两年,驰亚科技便荣获了国家“高新技术企业”荣誉称号,并拿下了百事、拜耳中国“码”供应商的合作。
而后更是在经年深耕的实力积攒下,从数家技术企业中脱颖,成为腾讯云代理合作伙伴,微信一物一码战略合作伙伴,企业微信服务商,为现如今的数字化营销赋能提供闭环的打通,奠定了扎实的基础。

现如今,驰亚科技已经成为上海“专精特新”企业,拥有共计12项国家专利、8项国家实用新型专利,40余项软件著作权,而服务的行业也是多元,横跨母婴、汽配、酒水饮料、食品、3C、服装、IP授权等,并得到品牌商的高度认可。

有如蓓康僖总经理梁星就在先前接受母婴前沿采访的时候就公开表示:我觉得驰亚科技很懂母婴,他们在会员这个版块的功底比一般的科技公司要深。我们做会员活动频次很高,经常一个东西提一个需求,他们接收到我们的信息很清晰,而且很快反馈结果,所以这种合作很愉快。

诚如其所言,驰亚科技凭借着高效、专业的数字化技术,已成为了母婴行业专业数字化营销服务商的代名词

而为了这“专业”二字,为了打造更好的母婴行业数字化系统,驰亚科技亦是做足了预备功课,甚至于战略投资了上海一家母婴连锁门店让自己的产品经理扎根于母婴终端在实践中了解母婴消费者的行为特征,精准探知母婴品牌服务需求

需要强调的是,从技术到服务,从前端到后端的市场全打通,兼备产品供应能力和产品应用能力的驰亚科技,在为品牌进行数字化赋能的时候可以根据不同行业的生产特点,提供完整的改造、优化、运营方案,甚至可以深入到厂商直接帮助完成自动产业线改造,而这样的专业性正是大多中介、广告公司所缺乏的。

一物一码和大数据分析技术的帮助下,每一件商品都成为了自带数据的媒介入口,足以构建自己的私域象限,这便是数字营销的“第五象限”。未来,驰亚贯彻“开放”的同时,也时刻保持“克制”,会专精于“一物一码”技术和相应解决方案的迭代,为长期合作方充分负责并带来收益,以稳健的姿态和锐利的目光应对瞬息万变的市场。”驰亚科技联合创始人余老狮坚定地说道。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。

随着母婴消费主力军的迭代,主观的经验式运营已成为过去,降本增效的数字化营销将吸引更多的品牌加入布局,当然这将是一场深刻的变革,不过也正是有如驰亚科技这样赋能者的强力输出,让我们更为期待母婴品牌在这场营销革命进程中弯道超车的精彩表现。

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