明星直播带货翻车的事天天有，这两天特别多。财经作家吴晓波在其微信公众号发表题为《吴晓波：十五罐》的长文承认翻车，称系“自信害了我”。文中透露，一家乳业公司在他直播中只售出15罐三段奶粉。

碰巧的是，在他之前，女明星叶一茜也曾出现翻车现象，而情况较吴晓波更为尴尬。当晚叶一茜直播间观看人次高达9万人，但成交金额却不足2000元，下单都不足十单，对此，网友们纷纷表示“我去我也行”。

明星带货的直播间一边是人气的火爆，另一边则是不断翻车的事故，真正有带货能力的明星毕竟是少数。明星驻足直播带货，只不过是今年大环境下的要求。实际上，直播带货应该是网店实体店的标配，而不是这些明星的秀场。

如何卖出一款产品，往往这些网店门店主更有权威。不同于网红明星，他们明白消费者最直接的诉求，不会盲目推荐一些“鸡肋”产品。他们对于自己的产品有最深入地了解，对于产品质量更是有着最为严苛的把关，不会出现类似李佳琦的“不粘锅”事情的发生。

这些网店门店主们明白，做生意不是像网红明星那样似的“一锤子买卖”，讲究的是细水长流，讲究的是招揽回头客。优秀的网店门店主往往拥有一批忠实的消费者，他们很乐意将自己信任的网店门店推荐出去，届时开通直播，他们就是第一批粉丝。对于私域流量的运营才是这些网店门店主的王牌。不同的是，明星的直播间往往能吸引到更多的流量，不过这些人去直播间的目的顶多是看热闹，真正买东西的屈指可数。

对于网红明星在直播间动不动地全场最低价，或者随机开启“秒杀活动”，网店门店主往往对于这一行为嗤之以鼻，做生意最根本的是要盈利。请网红明星直播，前期成本很大，即使届时全场大卖，也往往入不敷出。还不如自己开通直播间，自己当主播，让利给消费者，这样还省去了翻车的风险。

日益增长的房租和员工薪资越来越桎梏着传统实体店的发展。实体店老板所赚的利润除去房租、正常开支、工人工资，能赚的已经屈指可数，甚至亏本，更别说在今年疫情的肆虐下，人们足不出户，多少实体店永久地关上了门。

相对于传统门店经营的惨淡，网店的日子也不好过。现如今的电商平台已经相当成熟，在某电商平台开了一家店，就等于在商场租了一个门面。但是，比现实更为残酷的是，在电商平台这个流量为王的世界里，没有流量，自己就是一个无人关注的小店，根本不会有人光顾。

传统的经营模式销售已经不能满足新兴的消费者群体，作为互联网原住民，线上体验对他们来说也尤为重要。网店门店主们开通直播，将自己的商品上架于直播间，能吸引到更多人的人群，顾客不能来你的店铺，但是他可以去你的直播间。一场直播不仅仅能对产品的各个方面进行一个详细的展示覆盖，而且还能通过直播间观众的互动，现场实时对某些特定方面进行试用。直播间丰富的互动方式，如弹幕问答、红包、优惠劵等手段能极大促进消费者的消费欲望，从而达到让顾客下单的目的。

直播作为一种新兴的消费文化，头部流量平台和交易平台均向其倾斜资源，但这个赛道的红利并非谁都能分得一杯羹，不仅要具备知识壁垒，更要具备强大的选货能力等，光靠名气是远远不够的，所以说，在直播行业的下半场，直播带货将是门店和网店的标配，而非明星的。