众所周知,一款产品爆红的背后,除却要自身足够优质外,更离不开高质量市场运营的支撑。6月1日,光明和坦图正式对外官宣,将就“光明致优小分子奶粉”进行深度战略合作。而在二者优势互补下,会有力推动该新品“驰骋”新国标时代。
光明和坦图强强联手,让“致优小分子奶粉”实现狂飙
在会上,光明乳业行政总监王伟谈及双方合作原因:“光明百年积淀构建了雄厚的产业链,包括智能工厂、专业牧场、国家级科研平台等。也正依托于此,在婴配粉的研究上硕果累累。而拥有婴配粉市场运营经验的坦图,与光明正是‘绝配’。所以才愿意把这个“好女儿”嫁给坦图,成就一段好姻缘。”
作为坦图的品牌创始人/总经理何康辉也认为:选择光明,对于坦图来说,意义重大。与国企上市企业、73年大品牌,强强联合,如虎添翼。“光明致优小分子奶粉”是光明的高端产品,竞争力卓越。他将带领坦图人,不忘初心,继续逐鹿婴配粉千亿市场。
左|光明乳业王伟,右|坦图何康辉
据了解,坦图在运营“光明致优小分子奶粉”上有两大优势。
首先,坦图本身就是小分子奶粉领域的“先行者”。2019年,其推出了自行研发的思慕尔小分子奶粉。经检测:坦图·思慕尔的小分子蛋白分子量加权平均值,约为羊乳清蛋白的1/2、牛乳清蛋白的3/8。更易消化和吸收,同时还能减少便秘,降低蛋白质过敏率等优势下,小分子奶粉在消费端大受欢迎。
而光明致优小分子奶粉特别添加了具有生物活性的酪蛋白磷酸肽,分子量低于5000道尔顿,形成了“α乳白蛋白+水解酪蛋白”的全新双蛋白组合,相较于坦图小分子奶粉更小、更亲和,更适合小宝宝的娇嫩肠胃。
其次,坦图在市场管控上也是“创新者”。“天眼系统”通过后台可视化数据的自动筛选、对比分析,不仅可以有效判断窜货行为,设定重点监控对象;还能够直接掌握包括产品流向、产品批次、产品流经的经销商和门店等详细窜货情况。因此,坦图收获了许多黏性渠道伙伴,为接下来的合作打下了良好的基础。
专家、渠道、媒体看好,期待黑马潜力爆发
值得一提的是,坦图营销总监王伟在发布会现场分享了致优小分子奶粉的发展路径。他表示:“坚持稳中求进,坚决控货控价,有力执行“达摩五指”的战术,加上充满温度的服务来赋能渠道,要在三年内完成预设定的小目标,非常乐观。”
坦图营销总监王伟
对于二者的强强联合,也受到了多位行业专家、资深媒体人及渠道伙伴的肯定。
母婴前沿创始人包亚婷女士表示,坦图创始人何光辉及其团队具有工匠精神、开拓精神。作为品牌方,坦图非常尊重渠道的利益,在母婴店往健康管理型门店转型升级的过程中,尤其需要这样能让大家赚到钱的合作伙伴。
同样的,乳品行业分析师宋亮也认为,光明与坦图的合作是研发与销售的强强联合。相信双方在未来一定还会有更加深度的合作,致优小分子奶粉只是一个开始。
乳品专家王丁棉更是提到,光明有研发的硬实力,致优小分子奶粉新配方远超国标。而坦图多年来专注小分子奶粉的运营,具备销售的“软实力”,真正做到了软硬兼施。这样的“闪婚”,可喜可贺,未来可期。
包亚婷、宋亮、王丁棉等行业专家、资深媒体人
此外,坦图的合作伙伴,佛山市启能孕总经理婴黄春燕也直言,坦图是少有的严格筛选代理商的品牌方。她非常认可坦图严控货、严控价的做法,服务也做得很细、很落地,不急不躁,每一步都走得很稳健,是一个令合作伙伴“安心”的团队。坦图这个团队与光明致优小分子奶粉的合作,会有无限大的未来。
一路坦图,无限光明。随着二者的合作协同深化,不难想象在新国标时代,光明致优小分子奶粉将乘势而上,期待这匹行业黑马的潜力爆发。
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