近年来，母婴实体渠道正经历着从高速增长到业绩崩盘的惨痛变化。因为他们曾经赖以生存的商业模式，在母婴行业进入“新周期”后开始逐渐瓦解坍塌。就例如：「婴配粉」在过去被母婴门店视为“利润支柱”和“引流利器”。但如今，却成为了利空品类频频出现在“不好做、钱难赚”的声音中。究其背后的原因，很大一部分都要归咎于“人口红利的消失”。根据国家统计局的数据显示：2022年中国新生人口仅有956万，已经连续六年下滑。也正因此，导致婴配粉市场的消费需求明显收窄。尽管全国各地出台政策，不断释放生育的鼓励信号。但想要凭此回暖，短时间内恐怕难以达成。

除此之外，随着奶粉新政的不断收紧，令行业准入门槛越来越高，从而致使洗牌期加速到来，品牌集中度越来越高。但对于渠道而言这并非是好事，一是降低了自己在议价等方面的话语权；二是奶粉价格愈加透明利润空间难言。有母婴店主就表示：“品牌方在不停地涨价，市场又不去管控，窜货满天飞，导致价格疯狂的内卷，最终累死累活的还是母婴店。现在奶粉品牌有几个能赚到5个点以上，除非说我们手上自己培养出来的小众品牌。”值得关注的是，据斥候研究院初步调研发现，在大多数的母婴门店中，婴配粉在总销售额中的贡献占比超过50%。那么母婴门店还能依靠婴配粉品类获利吗？面对市场需求的巨变，母婴渠道要如何应对呢？

为了能够正确解答上述问题，我们力邀乳业专家宋亮，希望通过他的专业视角分析现象背后的成因和机遇，为鏖战在一线母婴人提供变革思路。3月22日，在中国实体母婴（CEMC）大会上，让我们一起听听《奶粉品类调整背景下的母婴渠道转型方向》。