儿童粉混战,谁能更胜一筹?

近年来,儿童粉的声量在消费市场逐渐甚嚣尘上。据斥候研究院的调研数据显示:儿童粉市场规模正在快速增长,2021年就已经达到200亿元,预计到2025年或将突破500亿元大关。

而说到该品类的崛起,主要是因为消费需求和商业环境的改变。

从生产端来看,持续减少的新生儿数量,让各大乳企在婴配粉存量市场中火拼,亟须通过错位突围找回增长。同时,奶粉行业门槛的提升,更是将部分品牌拒之门外,而它们也要寻找新增量。

从消费端来看,得益于占中国总人口比例超过18%的0-14岁婴童数量,以及年轻父母超强的消费意愿和越来越科学化、精细化的育儿方式的推动,让儿童粉拥有着庞大的市场需求。

在此之下,儿童粉市场“群雄逐鹿”。除却各大乳企争相布局外,还有不少新创品牌和跨界玩家也加入了战局。可鱼龙混杂一川中,让整个儿童粉市场处于野蛮生长和无序竞争的混乱格局。

疯狂的价格内卷和过度的卖点宣传,成为了大部分品牌抢占市场的手段。而这也让还处于消费者教育阶段,尚未形成品牌梯队的儿童粉,过早地进入了白热化竞争阶段,由此也加速“洗牌”的到来。

那么在这场激战中,具备哪些特质的儿童粉产品会被留存下来?除却低价和夸大宣传,儿童粉还有没有什么高级的动销玩法?对此,宜品集团蓓康僖旗下高端儿童羊奶粉品牌「时时高」有着自己的理解:只有对自己足够“挑剔”,才能打动消费者;只有维护好产品价格体系,才能长期稳固的持续发展。

众所周知,儿童成长离不开科学营养的摄入,所以时时高提出“营养助长”的理念。同时,整合宜品集团60余年的研发生产经验,汇集中外营养专家智慧,对3-12岁儿童的食欲、体格、脑力、视力、专注力、自护力等六大基因板块进行研发,形成了独创的“6G科技配方”,应用在儿童粉配方之中。

所谓的“6G科技配方”指的是:

G-1食欲:纯羊乳蛋白、双重益生元、动物双歧杆菌Bb-12和乳双歧杆菌HN019、锌;

G-2骨骼:水解蛋黄粉、1.5倍原生乳钙、维生素D;

G-3智慧:N-乙酰神经氨酸(燕窝酸/唾液酸)、DHA、ARA、胆碱、牛磺酸;

G-4视力:叶黄素、维生素A;

G-5自护:10倍天然类HMO、天然核苷酸、天然乳铁蛋白;

G-6专注:磷脂酰丝氨酸(PS)。

“这些成分可以帮助孩子骨骼、肠胃、大脑、专注、免疫、眼睛更好地发育,不含蔗糖左旋肉碱更是可以避免肥胖。”时时高方面表示。

除此之外,时时高还以品牌+渠道双轮驱动市场良性增长。一边牵手明星代言人佟大为,提升品牌力的同时,触达更多的年轻消费群体;一边组建独立的团队来操作儿童粉、维护价盘体系,并对渠道进行赋能,如开展各种线上线下活动,以帮助终端动销等。

儿童粉行业很火,但也很卷。而时时高在这样的环境下,却依旧能够收获大批忠实的粉丝和渠道伙伴,充分体现了其产品力、品牌力。那么对于眼下儿童粉的未来走势和发展难题,时时高又将带来哪些创新性的建议呢?

3月22日,在南京举办“第四届中国实体母婴(CEMC)大会”上,让我们与时时高儿童羊奶粉总经理·资小斌面对面地聊一聊「儿童粉高级玩家大战,谁能笑到最后?」,帮助正在做该品类的母婴人探清水面下的发展机遇,找准发力方向。

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