随着国民大健康消费意识加强，营养品市场增长迎来前所未有的高度。在此之下，困缚于奶粉、纸尿裤品类销量利润双下滑的母婴门店，也将目光紧锁在具有高客单、高毛利的母婴营养品品类，视其为弥补门店利润，撬动业绩增长的新支点。而在今年春季，众多门店发力乳铁蛋白、DHA等免疫力、益智类功能营养品的同时，基础营养品系列尤其是与身高发育有关的维生素D3、补钙产品，也爆发出强增长力。

春季=长高黄金季？钙+VD3同补更高效

众所周知，以90、95后为主力军的新生代父母，追求高品质消费，也更为推崇科学育儿、精细化育儿观念，对宝宝身心健康的全面发展更加关注。在此之下，儿童身高发育问题正日益受到育儿家庭的高度关注，同时多数父母认为春季是孩子长身体的关键时期。

事实上，春季被称为长高季，并非是空穴来风。据世界卫生组织调查报告表明，孩子的生长发育有显著的季节性，特别在春季，其生长速度是其他季节的2—2.25倍。另近期正式实施的新版《7岁以下儿童生长标准》，主要起草人首都儿科研究所生长发育研究室研究员李辉在答记者问时，表明“在春天的时候，大多数的孩子，除了婴儿以外，身高的增长其实是在上半年长得要比下半年多”。

但要知道，科学助长需要均衡的营养、合理的睡眠、适量的运动多维协调，缺一不可。尤其是在营养摄入方面，多数偏食挑食达不到均衡膳食且日晒达不到要求的宝宝，不仅要重视钙元素的补充，更要注重维生素D3的摄入。

前者钙的作用自是不用多说，其作为人体含量最多的矿物质，对骨骼健康有着重要意义。而缺钙不仅会影响宝宝骨骼生长，还会引起宝宝出现虚汗、睡眠质量差、出牙晚、生长痛等等情况。后者维生素D3，作为补钙的黄金搭档，则可以提高机体对钙的吸收，促进生长和骨骼钙化。另有现代研究发现，维生素D3对人体高达35个器官和组织的健康有益。

需求决定市场，为助力育儿家庭抓住春天身高发育的黄金季，多家品牌联合母婴渠道门店，均启动了与身高发育相关的的系列营销活动，甚至多数门店直接将店主、导购等微信昵称，直接加上了“精准长高管理”、“春补钙长高好免疫”、“春天长高”、“精准长高调理”等等与身高发育相关的后缀，将长高季的战斗力全面拉满。

基础营养板块拉涨,童年故事钙+维生素D3走红渠道

不难预见，在品牌端以及渠道端的联动刷屏下，科学身高管理的观念将进一步深植于新生代父母心智，同时“春季=长高季”思维标签也将在育儿家庭中得到深化。而这也将反向助推补钙、维生素D3产品销量，拉涨母婴渠道门店在基础营养板块的业绩增长。

在一众基础营养产品中，童年故事的钙、维生素D3产品，备受新老客户信赖，已成为了合作门店口中的爆款，不仅门店导购爱推荐，宝妈们更是主动种草分享。

好口碑的背后，是“天然臻萃，加倍出色”。母婴前沿了解到童年故事坚持营养成分来源天然食物臻萃，为宝宝提供高纯度儿童营养补充剂。以目前正在渠道上走俏的补钙系列产品为例，为满足不同年龄段补钙需求，童年故事钙产品同时推出了滴剂与片剂两种型态。

其中童年故事钙片剂为牛奶来源，每片含钙200mg（约等于1盒牛奶的含钙量），并且特添加有木糖醇。研究表明，相比于其他糖类，木糖醇更有助于口腔健康、控制体重、控制血糖水平，孕妇、糖尿病患者及其他成人均可食用。

另一钙滴剂，以被誉为理想补钙资源的海洋天然海藻为主料，辅以少量海洋微生藻加工而成，每毫升含有100mg钙、120IU维生素D，钙+维生素D3同补，并且其中含有短肽小分子，更有助于消化吸收。

作为补钙产品的黄金搭档，童年故事同样打造了纯植物来源，生物效率更高的维生素D3滴剂和片剂。并且相较于传统维生素D3产品来自于羊毛脂，存在工艺粗糙以及易受到污染问题，童年故事的维生素D3产品提取自蘑菇汁，不仅是一种更昂贵的提取来源还具备高纯度属性，滴剂4滴（0.12mL）或片剂1片便足以满足《中国居民膳食指南（2022）》中对0-49岁人群每日补充维生素D10μg 的建议量。

“钙和D3在一起搭配吃的，一个早，一个晚，有股淡淡的果香味，特意晚几天来评价的，晚上睡觉醒的次数明显少了，有效果会回购的。”

“我们家的宝用了童年故事的D3跟钙，确实挺好的，刚开始我家宝晚上入睡的时候会哭闹，从吃了钙和D3明显好转......”在母婴人的朋友圈、各大平台均有消费者对童年故事的公开表白。

加码产品创新，全维助力身高发育

以“让每位遇到我们的人都是幸运的”为品牌初心，童年故事致力于成为生命健康领航者，深受新生代家庭信赖与支持，即便是在3年疫情期也保持逆势增长：2020年到2021年稳步上升，2022年增长依然强劲。

业绩高增长的背后除却高品质产品换来的好口碑外，更是童年故事以前瞻性洞察结合持续创新，在为新生代父母带来解决需求痛点产品上的全力以赴。为助力渠道门店以及育儿家庭打好这场身高发育助力战，童年故事早前就在基础营养板块之上，衍生出长高系列功能营养板块，并推出了童年故事儿童高钙调制乳粉以及童年故事GABA（γ-氨基丁酸）天门冬氨酸钙固体饮料两大新品。

其中童年故事的儿童高钙调制乳粉，不仅富含8类宝宝成长所需的营养素：钙、铁、锌、VA、VD、VC、VB族、低聚半乳糖，还采用了素有“骨骼生长因子”之称的初乳碱性蛋白（CBP）配方。

据了解，初乳碱性蛋白从牛初乳中提取出的小分子活性蛋白，可直接作用于骨骼细胞，促进骨骼新陈代谢。而在含量上，童年故事儿童高钙调制乳粉更是秉承了惯有的高纯度作风，做到了每100克含初乳碱性蛋白粉 (CBP) 10毫克，更全面的营养助力宝宝成长。

在均衡的营养膳食外，良好的睡眠对于维持人体的生理健康及精神健康至关重要，也是影响身高发育的一大核心点。为此，童年故事创新打造了另一新品：童年故事GABA，主要含有γ-氨基丁酸（GABA）、钙以及水解蛋黄粉等营养素。

其中GABA的相关研究发现，GABA 可抑制中枢神经系统过度兴奋，对脑部具有安定作用，进而促进放松和消除神经紧张，降低失眠发生率。而高质量、充足的睡眠时间，刚好可促进生长激素的分泌在夜间达到峰值。

保持市场敏锐洞察能力，加码产品创新是一方面，为赋能渠道，提高门店渠道端的专业知识，童年故事还在线下发起以“看见更大的可能”为主题的2023新品巡回培训会，并在品牌官方育儿小课堂视频号上，围绕产品打造了精品直播课。以线上、线下相结合，用更简单易懂的专业输出，让渠道门店全方位了解新品，对科学助长形成全新认知，从而更好地撬动在长高季的业绩新增长。

孩子的身高70%由遗传因素决定，另外30%则是由后天因素决定。春季的身高保卫战已全面掀起，渠道门店想要赢胜终端，除了业务能力够硬外，还需要品牌在背后强输出辅助。而在产品上始终以匠人之心锤炼，并以专业服务打造独特竞争优势的童年故事，值得我们期待！