洪龙开启5s新零售时代,在精准营养板块再下一城

随着国家战略的持续推进和全民健康意识的显著提高,母婴营养品逐渐成为母婴门店增长的新机会。然而,无差别适用的健康法则,在当下已经无法满足消费者的个性化需求。

于是,“精准营养”概念被提出,但真正能玩转的母婴门店却少之又少。那么以精准营养掘金营养保健品市场的正确打开方式是什么?就此,6月22日,洪龙科技在杭州召开“婴雄当道&Miss Queen女王私享汇”。

升级调理型的母婴门店从过敏干预入手

会上,洪龙科技董事长、爱提力中国区CEO陈光永在《科技+营养,突破重围》的主题演讲中表示:“如果母婴门店还是以10年前或者是20年前的卖货思维来链接消费者,那你就out了。因为现在母婴实体店的机会是往服务、专业、调理方向转型,通过一个孩子链接一整个家庭

但是现在99%的母婴门店营养品占比都不高,这是因为他们不够专业,并且错误的将营养品单纯当作商品来销售,所以卖的不好。要知道像医院销售如维生素d,都是根据孩子不同需求定制不同方案。

因此,想要做好精准营养,就要学会数据筛查和分析。譬如做急敏和慢敏检测,找到过敏源后,针对过敏食物进行替代,再用营养品做干预,这就形成了一个闭环体系。

对于母婴门店而言,我建议从过敏干预入手,因为受当下生存环境影响,很多宝宝都有这方面问题。而13年来,洪龙一直在做一件事,就是建设洪龙健康产业孵化平台,解决c端用户需求问题,帮助b端强化服务,让它们更好的向调理型门店转型。”

销冠店主掏底式干货分享

除此之外,本次会议还邀请了从实战中脱颖而出的销冠门店,共同探讨新消费浪潮下,营养品的营销新玩法。而这些店主更是全程掏底式干货输出,从话术、工具、朋友圈等多维度,讲解自己是如何完成营养品交易大单的。

Lovebaby母婴连锁创始人·史成艳在《实战分享,如何通过话术成交万元大单》主题演讲中说道:“所有大单背后一定是把服务先做好、要有利他之心,不要只是把自己当成卖货的。之前我有个客户到店,除了游泳没有其他消费,我们也没有推销。因为我认为只要做好自己的宣传,只要她有需要的时候就会找我们。

果不其然,她后来买了40瓶的Omega-3,客单价是13944元。她买这么多的原因是,我们给她做了组合优惠,要知道Omega-3是人体必须摄入的脂肪酸,999元/3瓶确实可以成交,但是效果并不显著。于是我们就设计了4送1、7送2、14送5、28送12的活动,这个东西很好,同时我又让利,那她自然就买的多。

另外在做一个产品之前,要对品质和成分多一些了解。如果这个产品好,卖的多其实是对消费者负责。就像我们在做的森敏,就是因为它比市面上同类型产品要好,价格又合适,我们才会把它推给消费者。”

A7baby母婴创始人·高心飞在《八部曲分享,销售工具做服务成交大单》主题演讲中更是毫无保留:“我们做精准营养,一定要学会撇开品牌方,因为他们只会给你灌输自己的东西有多好。但我们跳出这个思维,真正从营养学的角度去搭配产品以及用量,这才是精准营养的精髓

在基础营养干预方面,我们首先会了解客户现状和需求,然后通过数据分析客户问题,最后再去输出方案,并且告诉他为什么这么搭配适合他,再提产品建议量。我们在选择产品的时候一定要懂得为客户省钱,同时告知如果有任何问题随时找我。

之前有个客户我整整跟踪了他三年,开始他只是在我这里买奶粉,但是我发现他孩子有很严重的湿疹等问题,那我就送了他一个慢敏干预检测,后来发现他孩子对牛奶粉、鸡蛋的过敏都大于400。这个检测报告出来以后,这个妈妈来我们店每年都要有2万元的消费,所以说大单是客户需求的,不是我们开出来的。”

comebaby创始人王娟在《IP塑造六部曲,通过朋友圈打造专业人设?》主题演讲中分享到:“朋友圈是我们跟客户交流的一个重要途径,也是我们给客户的第一印象

第一要装修朋友圈,包括名字简单好记好搜;头像是个人职业照或店铺,具有识别度;个性签名突出店铺或个人定位,引起兴趣;封面是黄金广告位可以是店铺形象或个人形象,让大家知道你是做什么的。

第二是做朋友圈的定位,树立人设可以是育婴师、家庭健康顾问,擅长哪方面就往哪方面去打造;

第三是发圈时间,可以在7:00、8:30、12:00、18:00、20:00、22:00。其实,沟通最好的时间是21:00以后,因为孩子睡觉了,家长才有时间玩手机。

第四是内容,早上可以发正能量图片,其余时间可以分享一些生活、亲子,以及输出一些有价值的东西,如育儿知识分享,还可以做互动性话题。关于产品,不需要多,每天主推2~3款即可。

第五是朋友圈美学。实拍和自用最好要赏心悦目,客户反馈的红字要突出的一目了然。朋友圈卖的不是货,而是你的专业、品味、趣味、人情味。

试水新零售,开启品牌新版图

实战派网红店主振聋发聩的干货分享,不仅让场内的嘉宾受益匪浅,更让直播间的粉丝再次意识到,曾经屡试不爽的“广告、促销、低价”粗暴式零售三板斧,对于已进入精准营养时代的营养品赛道已不适用。

转型东风正劲,不仅是渠道门店要做出改变,品牌更应该在赋能、动销上做出多维应变。为此,在这场女王私享汇上,洪龙科技重磅宣布正式启动圣维乐5S新零售项目,这是洪龙在新零售上迈出的第一步,也是洪龙在以“精准营养”赋能渠道路上留下的又一个脚印

母婴前沿现场了解到,不同于中小品牌“东一榔西一棒槌”的应付式赋能,洪龙在推出圣维乐5S新零售项目前,在内部就举行了数场头脑风暴,将所有环节都梳理跑通成体系后,才最终拍板启动合伙人招募。

细节是魔鬼,决定深耕新零售场景的洪龙科技不仅将圣维乐的产品进行焕新升级,更是推出“超级爆单、超级爆品、精准IP、精准营销、精准成长”六大计划,以持续性、系统性、专业性的赋能输出,致力让每一个合伙人都成为行业的“代言人”。其中精准成长计划,将围绕精准营养专业+引流+社群+销售+团队管理等对合伙人进行多维赋能,协助其更好地从专业的角度上去真正解决用户问题。

综上不难看出,圣维乐5S新零售项目不仅是在授人以鱼更是授人以渔,而在这样的赋能路上,洪龙已经走过数载并一直在倾其所有。自2008年创立以来,洪龙科技一直秉承“精准营养”理念,以“全民健康”为品牌终极目标,推出了爱提力、喜慧力、幼生乐等明星产品,并同步整合了荷兰药业的圣维乐液态益生菌、藻油DHA、乳糖酶滴剂系列产品。

除却不断研发,完善产品矩阵外,洪龙科技还通过动销三部曲、营养品爆破营、复旦基础医学营养班、欧洲临床医学高级研修学历班、欧洲临床医学剑桥大学项目等专业服务,在量康实验室、营养组方等多维助力下,为行业输送了一批又一批高素质专业型人才,从而为广大消费者提供出更加完美的营养配比方案,为实现健康中国战略贡献一份力量。相关数据显示,一个月营养品可以卖到70万到80万,一年近千万的精准营养调理型母婴门店中,与洪龙共同合作、成长的门店就占据80%。

对于启动新零售版图,洪龙科技相关负责人坚定表示:在新时代消费升级的大环境下,拥抱新零售是洪龙的一次尝新,但圣维乐5S新零售计划核心词只有一个“专业赋能”。为了更好、更顺利地推动项目,我们提前设下了门槛:第一个圣维乐在未来是有区域保护的,做到一镇一店。第二个圣维乐的产品不会在网上进行销售,保护门店所有的权益。第三个,圣维乐所有的营销活动核心出发点就是赋能门店,我们圣维乐官方不做任何的营销活动,包括直播。

“我是一个不轻易交朋友的人,但是我认可的我会义无反顾。洪龙确实在精准营养这条路上给过我帮助,而且陈总做事一直很大气,在圈内口碑很好,所以我现在也选择相信洪龙。”有对洪龙新零售项目感兴趣的门店反馈道。

在营养品行业竞争日趋白热化,消费者追求创新体验的趋势下,洪龙积极布局新零售,无疑为营养品行业提供了又一种值得借鉴的示范蓝本。而从行业角度而言,这亦是一种必要的尝试。

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