早在“光靠卖奶粉支撑利润的门店要被淘汰”的声音在业内流传之际，营养品品类就以“高毛利”的特性，吸引着母婴门店尝试加大铺货比重。而随着国民健康意识的崛起以及疫情常态化的催化，母婴营养品市场的活力得到进一步激发，目前已跃升成为母婴门店的第二大品类。

虽然营养品品类市场规模增速可观，但产品的同质化也成为了一把达摩克利斯之剑，不仅让母婴门店在选品上犯难，也让营养品品牌发展陷入瓶颈期。而童年故事DHA不但以80%的高纯度，在产品力上构筑了先天的差异化壁垒，更是通过对渠道的专业性赋能，实现终端的可持续良性动销。内外双重驱动之下，童年故事DHA已成为了消费者指定购买产品。

DHA产品异军突起，成营养补充刚需

众所周知，接过主力军交接棒的新生代父母在育儿观上，与上一代际的父母有着很大的不同。新生代父母更崇尚科学喂养观念，愿意为孩子补充生长所需的全面营养，对营养品的关注度、认知度也更高。

需求决定市场，营养品市场迎来红利期。但若是以功能性去区分，营养品又可分为肠胃类、免疫类、益智类等等，并且每个细分品类展现出来的活力并不同。据斥候研究院调研数据显示，营养品中益智类产品如DHA等，关注度提升到57%以上，成为实体母婴门店的营养销售大单品。另有一组对4000多位家长的问卷调查显示，有77.6%的家长认为DHA是孩子最需要的营养素。

其实有这样的结果并不意外，毕竟当下的父母都不愿意自己的孩子输在起跑线上。而DHA素有“脑黄金”之称，是大脑和视网膜的重要构成部分。相关资料显示，DHA在人体大脑皮层中含量高达20%，在视网膜中所占比例最大约占50%，参与大脑思维和记忆形成过程，充足的DHA可以保证神经的正常发育，构建出更加完善的大脑和神经系统。

另外中国优生优育2010年02期《DHA营养干预对优生的作用》也指出，DHA营养干预对于优生优育，以及婴幼儿健康成长可起到至关重要的作用，母亲孕期即开始合理的进行DHA营养干预，更利于优生。

值得注意的是，虽然DHA与脑健康的关系非常密切，但是有个必要的前提就是要保证大脑中高含量的DHA水平。然而有的准妈妈却因为孕反或者口味改变，难以接受深海鱼类或者是蛋类等富含DHA的食材。小宝宝们更不用说，挑食、偏食的大把存在，饮食的不规律让通过食补保障足量的DHA直接沦为空谈。在此之下，DHA产品异军突起，成为了多数准妈妈或者新生代父母为孩子挑选营养补充剂时的优选。

80%高纯度，以差异化产品力突围

强大需求同步吸引了众多营养品品牌争相布局，DHA相关产品如雨后春笋般冒出，不过与之同来的还有日趋严重的同质化现象。部分小品牌缺乏创新的实力，选择以换汤不换药的贴牌式生产，致使市面上同一厂家生产的不同品牌的DHA产品比比皆是，最终只能选择打价格战谋求生存。

这不仅破坏了市场的有序竞争，让渠道陷入危机，更伤害了消费群体。是以，洞察到消费趋势以及市场乱象的童年故事，在2019年重磅推出旗下明星产品——童年故事DHA，每粒含有150mg的DHA，80%的高纯度，为产品构建了差异化竞争壁垒的同时，也为行业树立了新标杆。

据悉，目前市场上的DHA产品从主要来源上来区分，主要可分为微藻油跟深海鱼油，其中深海鱼油进入中国市场较早。但实际上无论是稳定性还是安全性、甚至是代谢吸收率和生物利用率上，微藻油DHA都要略胜鱼油DHA一筹。

因为鱼油DHA主要是从深海鱼类提取，提取的部位就是鱼类的头部和眼窝脂肪，而在这过程中不乏一些有机污染物和重金属也会通过鱼类最终转化到鱼油中。此外，深海鱼中之所以含有DHA，是由于鱼类食用了富含DHA的微藻和相关浮游生物累积而来，而微藻油则是直接从微藻粉中提取，可达到35%以上的含量，符合中国国家标准《LS/T 3243-2015 DHA藻油》含量35%的规定。

所以在一定程度上而言，藻油DHA的来源要比鱼油DHA更直接，既不会有鱼油独特的腥味，在口感上降低了宝宝的排斥感，更不用担心食物链转化过程中会存在重金属污染隐患，并且藻油DHA含有β-胡萝卜素等抗氧化物，稳定性要更高。而童年故事DHA就属于前者微藻油DHA，口感清淡，几乎不含EPA。

九层之台，起于累土。在生产过程中不添加香精香料、不含防腐剂、不含麦芽糊精、不添加蔗糖等其他物质，童年故事DHA成为了国内首个获得IFOS五星认证的DHA藻油，并且成功通过本土国（加拿大）GMP认证以及NSF（无麸质）认证。此外，在2020年，童年故事DHA更是从100多个国家的3200多种产品中脱颖，一举斩获了国际蒙特奖最高奖项——特别金奖。

有了过硬的产品力，童年故事DHA在消费终端的口碑好评也自是不断。有消费者直接告白道：“对比了四五个品牌，觉得这个最好，80%纯度，颗粒状比滴管的更合适，一个多月的宝宝，剪开吃也干净，宝宝喜欢吃这个味道，会持续加购。”

渠道端、消费端并举，以专业性撬动新增长

疫情带来的长尾效应，打破了母婴行业原有的格局，倒下的品牌、实体门店不计其数。但疫情在一定程度上既是一剂催化剂，同时也是一枚放大镜，催化的是消费群体对精准营养、专业性服务的高需求，放大的是门店薄弱的专业性服务短板。而在服务与消费需求的不平衡之下，渠道门店在营养品动销上也鲜少能有佳绩。

作为营养品行业的开拓者，童年故事深谙消费趋势以及门店渠道在专业能力上的痛点，并通过开展专业培训对渠道终端进行专业性赋能，协助终端搭建起专业的知识体系，从而为动销提供持续助力。

诚然，品牌开办培训班母婴行业早已不是稀奇之事，但不少培训班只是走个过场，所谓的培训人员不过是品牌邀请的讲师，核心目的还是在向母婴门店灌输产品卖点。但童年故事却始终坚持以专业产品和服务定义品牌内涵，每一期的课程培训，不仅在课程内容上侧重于强化专业知识，涉及营养专业课程、店员技能培训、组织激励课程、营销课程、妈妈班等，还邀请包括院线权威的教授及专家在内的专业人士坐镇，分享前沿的专业临床知识及育儿知识，切实为门店解决销售过程中遇到的各项专业有关的疑难杂症。

据了解，截至目前，童年故事的母婴营养品培训班已成功举办了十五期，邀请参与培训的专家医生已不计其数，包括复旦大学附属华东医院心内科副主任医师高艺、复旦大学附属华山医院耳鼻咽喉头颈外科主任赵霞、上海儿童医学中心呼吸科主任殷勇、上海儿童医学中心过敏免疫科主任陈同辛主任教授等等平时“一号难求”的专家医生。这不仅体现了童年故事强大的品牌实力，更是彰显了品牌对儿科事业的热爱和传承。

值得指摘的是，除了系统性的专业辅导外，童年故事还以考促学，在系统性的培训后，通过实践来校验培训成果，以查缺补漏的方式，全面巩固并提升参与学员的专业知识体系。而这专业化、系统化，讲究落地性的渠道赋能，也让童年故事被渠道终端进一步认可。有母婴人表示：童年故事的背书十分强大，对营养学有更强的认知，在合作的短时间内就拔高了我们门店的专业度，让我们越卖越有信心，跟着童年故事的步伐走营养路线，准没错。

除了对渠道的专业性赋能外，童年故事在反馈消费者粉丝上也丝毫不含糊。就在上个月刚刚结束的成长快乐季活动中，童年故事直接豪掷百万，设下包括5辆五菱MINI车、50部iPhone13手机、80个戴森吹风机以及2000瓶童年故事DHA等在内的高吸睛度的大奖回馈消费者。而与此同时，其还强调在授权门店购买与部分兑换，本质上也是在协助线下合作门店拉新引流，全面拉升店内动销业绩。

好产品自带裂变效应。无论是对渠道端的专业赋能还是对消费终端的巨资反馈，童年故事所有动作的出发点，都是围绕那句“努力让每一位遇到我们的人都是幸运的”品牌初心，也正是这份对于初心的坚守，童年故事收获了众多忠实的消费者粉丝，并且他们在抖音、小红书、知乎等各类社交平台上的自发推荐与种草，无形中又为童年故事带来了二次口碑裂变裂变传播。良性循环之下，童年故事的品牌声量再次得到放大。

2022年，母婴行业“难”字当头，但危机之中蕴藏机遇，品牌、渠道都要懂得顺势而为。就目前来看，童年故事选择以品质力为基、渠道力为术、品牌力为策为三驾马车，正稳扎稳打地制胜精准营养时代，期待其能为中国家庭带来更多的惊喜。