继儿童零食品牌「哆猫猫」单方面砍掉经销商合作，拖欠费用结算问题，还欲借经销商之手搭桥与母婴连锁门店做直供被曝光后。

曾为哆猫猫代工的厂家也站出来发声：这个品牌视合同为无物，还不善待供应商。一边以各种借口拖欠供应商货款，单单一家就高达百万；另一边以各种无法认定责任主体的客诉，对厂家供应商进行高达几十万至上百万的罚款。

那具体情况是怎么回事呢？母婴前沿进行了深入了解：

哆猫猫拖欠单一供应商货款就高达百万元

据原是哆猫猫合作供应商的李某透露，他和哆猫猫合作的时间并不算长，仅一年时间不到。但在此期间，他却发现哆猫猫资金链可能存在很大的问题，拖欠货款似乎成为了“家常便饭”。

“在合作前期哆猫猫和我们货款往来还表现的很正常，拿的五批货都是现款现结，后来因为它们的量大，我们就约定账期为月结30天，付款方式为每月5日前对账，10日前开票，15日前支付货款。但也就从有账期开始后，哆猫猫就再也没有按时付过款。”李某告诉笔者。

据了解，从正式开始供货，在短短几个月的时间里，哆猫猫以各种理由将账款期从1个月拉长至3个月乃至更长时间，欠货款累计最高达300多万，如果加上物料包材就有400多万。

李某称：“每次对完账开票出现问题，哆猫猫都闭口不谈，直至15号我们催打款，才告知我们原因，导致账期一延再延，货款一拖再拖。”

事实上，对于拖欠货款一事，李某曾多次向哆猫猫管理层反馈，但却如石沉大海般没有反响。“我跟哆猫猫采购部门的老大刘宇反映过这个问题，但得到的回复是，合同不变但账期要改成两个月。”李某表示。

这一改意味着，货款到供应商账户上的时间至少要三个月，如果又碰上开票等问题，那这笔货款何时能回到供应商的荷包里就成了未知。

因此，李某也对刘宇表明：“如果是两个月的账期，我做不了，因为哆猫猫当月货款就好几百万，两个月就接近700～800万，我的资金流无法支撑，结果刘宇跟我说，如果我不同意就不给我付款。”

最后经过多次协商，李某也仅仅索要回来部分欠款，还有200多万元难以追回，目前它已经向法院提起诉讼，想以此方式拿回应得的欠款，而法院也已经依法对哆猫猫进行了财产冻结。

以客诉、违约为由，对供应商扣款百万元

值得一提的是，在哆猫猫财产被冻结的之后不久，其该品牌的法务部就给李某发了一封函件，写着“自我司与贵司合作以来，我司一直严格按照合作协议约定履行相关义务，但贵司多次出现延迟、拒绝发货情形，且所供的产品多次出现异物等重大质量问题......我方有权按照相应条款约定采取暂停结算、解除合同等措施，并追究贵司的违约责任。”

同时，哆猫猫还向李某通知，要以每条客诉1000元进行扣款，共计约11万元；要以采购总金额的百分之三十作为违约赔偿，共计约85万元；要以逾期超过10日的订单累计发生总金额的30%进行扣款，共计约39万元。也就是说，以上述三理由，哆猫猫总计要扣除李某135万元。

对此，李某表示：“哆猫猫的扣款理由简直可笑，我们当时给它代工5个单品，是整条生产线都给这一个品牌生产，把其他的货全部推掉，它要什么我们全力配合，结果它先违反合同约定，未付货款远超我们约定账期，严重影响了我们公司的资金周转和生产排期，对此我也多次电话、微信，甚至本人亲自去拜访督促支付货款都没有用，老板非常狂妄自大，动不动就说业务的事情找刘宇，法律的事情找法务，反正到最后就是没人解决欠款的事情，这也使我不能正常履行的发货职责，间接也导致了我们二者之间合作失败。”

而对于客诉一事，李某更是表示十分气愤：“他说我们有问题，发过来却有大多数都是如小馒头碎了、客户体验不佳（如吃了拉肚子、过敏），甚至还有买了又退的，把这些莫名其妙的客诉问题都算在我们头上，可我们是整车发过去的，再由哆猫猫零售快递出去，那产品碎了问题究竟在谁？再说后两个原因，我觉得不但无赖还无耻！这种非质量问题产生的退单不应由我们来为哆猫猫承担损失。更关键的是，哆猫猫把这些判定为质量问题，却一下订单就是200多万、300多万，简直就是自相矛盾。”

事实上，在冻结期间哆猫猫采购总监刘宇也多次联系李某提出调解，但都被李某以“只接受人民法院判决”为由拒绝。

针对此事，笔者向哆猫猫进行核实，对方相关负责人表示：“我们不是随意扣供应商货款的这么一家公司，但首先他先得承担起产品质量问题的责任，因为我们在合作过程中陆陆续续发现很多产品质量问题，也多次提出了整改需求。可如果工厂一次次都敷衍我们的话，我们有必要说采取一些措施去让他去解决这些问题，你把这些问题整改到位了，我该付你的钱一分钱也不会少，尤其是后续我们也妥协了，提出可以给他结清货款，并且把包材消化完，但他那边执意要走法律途径解决，那现在我们也只能配合他走法律途径解决等法院判决。”

值得一提的是，除却李某外，还有一家为哆猫猫代工的厂家也找到母婴前沿表示，也遭遇账期超时被拖欠货款，以及无任何证据就给出高额的客诉罚款等问题。

疯狂的哆猫猫“烧钱”出圈，资金链愈发紧张？

众所周知，“哆猫猫”创立于2020年9月，是北京启旭贝贝科技有限公司旗下的儿童零食品牌。虽然仅成立一年多的时间，但却已经完成了总规模过亿元的四轮融资，其中不乏有SIG海纳亚洲创投基金、厚为资本、翊翎资本等知名VC。

值得关注的是，在这其中有三轮融资都是在2021年3月到11月完成的，而这段时间也正处于儿童零辅食市场疯狂扩张的关键时刻。按理说，这段时间也正是哆猫猫和李某合作顶峰时期，那为什么哆猫猫融进了这么多的资金，却还一再将账期延期、拖欠供应商货款，难道资本催发下的零辅食市场已经不能由品牌说了算吗？

谈及这个问题，原因可能在于，哆猫猫的疯狂扩张打法太烧钱而忽略了品质保证，其不仅与明星、网红，母婴KOL、垂类自媒体合作进行品牌推荐，让品牌在短时间内获得大量曝光，而且还在线下快速扩张，据媒体报道“哆猫猫现已完成线上主流电商的布局，同时已铺设近15000家母婴终端门店和精品商超。”

同时，有业内人士反映，哆猫猫还以低价策略抢占市场。据官方数据显示，2021年哆猫猫抖音官号“11.11”期间环比“6.18”增长超过5倍，天猫整体同比增长超20倍。那么在这些数据背后，哆猫猫着急杀出一条血路来为品牌进行高效融资续血，只对用户数据呈现说话，从而忽视了渠道和供应商的利益，这就是典型的“互联网野蛮玩法”，它未必适用于实体渠道和传统供应链。

因此，不难想象，在烧钱圈粉、高补贴获客下，哆猫猫从商品中获取的利润可能不足以覆盖所有成本。

众所周知，无论是元宇宙、社区团购、网约车等风口项目上，很多平台惯用的套路就是烧钱，占据消费者心智，最后完成市场布局后进行收割。

但是资本从来不是“雪中送炭”，嗜血的背后，也是深渊反噬的时刻。其实早在《哆猫猫以铁腕政策砍掉经销商，“卸磨杀驴”成行业通用法则？》（点击可跳转查阅）中，就曾写到资本界有句话叫做“资本是一头逐利的怪兽，当大部分产业利润被转变为获客成本时，并导致企业利润率下降、甚至为负时，资本就会自然退去。”所以，哆猫猫如此急切想要“量”，来体现自己强势发展，无非是想寻找快速回血的时刻。

但“资本法则”和“互联网法则”并不适用所有实体，这也是今天哆猫猫被行业倒戈的原因所在。

哆猫猫走到今天，在儿童零食领域也算小有名气，但如今却被多位供应商联名指责、抵制，还被渠道经销商多发抗议投诉。这也值得引起哆猫猫注意与思考：雪崩时，没有一片雪花是无辜的。