受疫情的影响，国民对于营养品的消费意识空前高涨，消费需求也从曾经粗犷、宽泛型向精准、细分营养型迭代，这就给予了营养品品牌孕育成长的时机。不过挑战与机遇并行，在营养品品类崛起的同时，如何与新生代消费群体有效对话，成为当下品牌占领更多市场份额时要面对的新难题，而从新西兰进口营养品品牌“噢尼噢尼”的身上，或许我们能找到一二解答思路。

精准定位，获渠道端、消费端双重肯定

缤趣小方、Milk family、 可萝可特、小玛熙国际孕婴 、ucosy，以上都是母婴圈中耳熟能详、走高端路线的进口母婴店，比如说Milk family仅用了4年时间，便发展了超500家门店，SKU多达20000+，成功覆盖全国28个省市自治区，另外缤趣小方继成为母婴网红店主之后，又在今年斩获了中国母婴明星潮流店TOP50荣誉称号，同期入围50强的还有全国性连锁孩子王。

不过在以上这些圈内拔尖的进口母婴店中却有一个共性，那就是每家都上架了一款名为“噢尼噢尼”的新西兰进口营养品品牌，其中可萝可特，还公开宣称噢尼噢尼为其优质合作品牌之一，足以见噢尼噢尼在进口母婴门店渠道有多“吃香”。

有句话叫做所有的偶然其实是一种必然。随着营养品品类崛起，涌入母婴市场的营养品品牌特别是进口营养品品牌，可谓是不计其数，那么噢尼噢尼又凭什么获得以上渠道的青睐呢？

据了解，噢尼噢尼是一家专注于儿童健康营养食品的新西兰本土品牌，英文为“One One”，读音为“o ni o ni”,在新西兰土著语言“毛利语”中，“One One”是“土地”的意思，如此直接的音译呈现也代表了噢尼噢尼对于“生产源自新西兰纯净土地的健康食品，并倡导新西兰健康的生活方式”品牌初心的坚守。截至目前，噢尼噢尼已经实现在新西兰、澳洲、中国等多个国家全球同步销售。

噢尼噢尼成为众多进口母婴店的座上宾，背后的底层逻辑很简单：精准定位+精耕。自进入中国市场之始，噢尼噢尼就率先瞄准高端进口母婴店渠道，并通过线下一系列高频率、高质量的特色地推活动助力门店开新拓客。而在疫情期间，噢尼噢尼更是积极协调一线销售人员，时刻关注经销商和门店的新需求动态，做到高效衔接反馈，以高效的行动力，真正有效做到了及时响应、以客户为核心的管理标准，帮助终端恢复了市场信心。

而之所以紧锁进口母婴门店做精耕，噢尼噢尼给出的回答也很直接：对于俘获新生代消费者以及消费力极强的用户，进口母婴店对比传统母婴店更具有优势，所以也更具备合作的潜能。

在精准布局线下消费市场的同时，为了满足多元化消费场景需求，噢尼噢尼也在积极布局线上渠道。就在去年，噢尼噢尼还在小红书上开展了为期3个月的热品推荐活动，借势网红门店以及达人的推荐，将品牌积极倡导的“新西兰健康生活”理念根植于消费心智，快速提升品牌知名度与美誉度。另一方面，种草活动带来的口碑效应又反哺于线下渠道，促进门店复购率、客流的提升，进一步强化了品牌与渠道间合作粘性，实现多方共赢。

从目前数据统计来看，噢尼噢尼在国内的营销网络已遍布江苏、浙江、上海、山东、河南、福建、辽宁、黑龙江、新疆等多省市，这也足以验证噢尼噢尼采用的线上线下相结合的全渠道方式已取得初步成效。

新西兰银蕨认证，以品质征服市场

如果说营销只是手段，那么过硬的产品和服务才是王道。“产品是我们与消费者之间沟通的桥梁，亦是品牌的基石，基业长青离不开产品的打磨与品牌的树立，我们要做的不仅仅是因地制宜的改变策略，也必须时刻关注孩子的健康成长。噢尼噢尼不单是品牌商，同样的也是孩子成长道路上的好伙伴。”噢尼噢尼相关负责人对母婴前沿表示。

作为新西兰进口品牌，同时也是新西兰国家食品创新实验室FOOD HQ的核心成员，噢尼噢尼始终坚持“纯净天然，匠心品质”的品牌精神，并携手新西兰八所国际认可的研究和创新机构，对产品进行品质上的极致打磨。在甄选新西兰纯草饲奶源的基础上，通过先进的生产工艺，反复的科学试验，不断改善产品的品质和口感，并先后推出了高钙维d乳片、乳铁蛋白粉、藻油DHA等多个系列明星产品。正是用实实在在的高质量产品践行着新西兰国家品质应有的标准，噢尼噢尼旗下所有产品均获得新西兰政府颁发的“FernMark”银蕨标志认证，认证编号为100089。

需要指出的是，新西兰对产品品质的把控是全世界最为严格的国家之一，而FernMark银蕨标志在新西兰拥有百年的历史，代表的是新西兰最高国家品质的形象和原产地的认证。申请认证的企业，无论是原材料的种植采集，还是产品的研发、加工、仓储和物流，都必须完全符合新西兰的标准与法规，符合新西兰原产和可持续性的要求，所以层层审核把关下，成功拿下认证的企业实属凤毛麟角。而这国家级的认可也再次诠释了噢尼噢尼强大的产品研发以及品质硬实力。

除却品质上的高要求，新生代父母在消费的同时，也会更加关注产品颜值，甚至认定颜值即正义的他们会将产品包装视为品牌形象符号，在一定程度上决定了是否对品牌产品买单。

为了迎合新生代消费群体的颜值需求，噢尼噢尼在产品包装上下足了马力。比如其旗下的藻油DHA礼盒装，便特以绿色系为主打色，带来增强视觉冲击感的同时，向消费者输出天然、健康的品牌形象。另外，其旗下乳铁蛋白则是凭借吸睛的红色外包装，成功打爆线下渠道，成为进口母婴门店的“网红单品”，并被消费者亲切地唤为“红胖子”。

而为了进一步提升消费体验感，噢尼噢尼家的“红胖子”在包装桶封口设有固定卡扣，并且采用独立包装，方便易携带，而这些细枝末节上的设计小心思，为的只是进一步便利消费者。

“消费者是很敏感的，噢尼噢尼致力于打造贴合中国宝宝的优质产品，遵循新西兰生产监管标准，从工厂生产开始，严格把控每一个环节，确保产品去向可追溯，来源可查。”在面对即将到来的红海区，噢尼噢尼直奔消费需求本质并信心满怀。

一滴汗珠万粒粮，万粒汗珠谷满仓。在2021年1月9日，以“新势力·内核·裂变”为主题的“2021中国实体母婴（CEMC）大会”上，噢尼噢尼在通过大会组委会严苛初审把关后，以超2.6万次网络票选成功入围“中国母婴黑马品牌”，并被隆重邀请参与颁奖典礼。

黑马奖荣誉意味着行业与消费者对噢尼噢尼的认可与肯定，而噢尼噢尼的获奖也值得我们深思，虽然营养品行业即将进入红海区，市场份额战一触即发，但掌握了与新生代正确对话方式的品牌又何愁不能立于不败之地。