嫁接3万家门店,驰亚科技为母婴品牌玩转低线市场加满buff

相对于获客成本高涨的一二线城市,消费力不断拉涨的三四线甚至是县级、乡镇市场,已成为众多母婴品牌眼中亟待开发且蕴藏着无限可能的增量市场,吸引了不少母婴品牌着手布局销售网络。

然而现实却是困顿,母婴品牌在低线市场推进过程中多数折戟,甚至有的还会拖累原有业绩。归结其中缘由,除了品牌覆盖力不够外,更多的是渠道管控力差以及动销差、窜货控价难以把控等难题。

不过这一切在当下有了新的解决路径,因为深扎母婴赛道的驰亚科技,在母婴数字化赋能的道路上再加码,旗下蜂铃营销增长引擎现已深度整合全国3万家母婴门店,并且其中绝大部分集中在县域乡镇市场,助力母婴品牌打通全国销售网络的末端微血管,掘金低线市场。

打通终端门店直达链路,助力品牌挖潜低线市场增量

众所周知,中国人口分布是呈金字塔型,北上广三个城市虽然处于塔尖,但是生活、孕育成本却是相对较高,相应的在生育意愿上也自是不及下线城市。与此同时,在城镇化建设推进、消费理念转变之下,以巨大的人口规模基数为前提的三、四线城市以及以下市场消费力提升,俨然成为了线下母婴消费增长的新引擎,有相关数据显示,县级市及其以下乡镇母婴销售额占比已达半数以上。

虽然低线母婴消费市场大有可为,母婴品牌也早在多年前便掀起了“下沉渠道”风潮,然而事实证明,想要在低线市场搭建销售网络并借此获得业绩上的增量并非易事。首先,低线市场的终端门店往往比较分散,品牌很难通过固有的经销网络筛选到优秀的新终端渠道。为此很多品牌建立地推团队,然而这不仅是个极耗人力、财力的过程,后续的项目执行落地更是对品牌地推团队能力以及品牌实力的一大挑战;其次,母婴品牌固有的销货链路往往走的是层级代理模式,冗长的链路就决定了品牌很难高效下沉到低线目标市场,在此之下,更不用提对低线市场的终端门店实现精准动销,以及窜货乱价的现象进行监督管理。

在此之下,一物一码数字化领导者驰亚科技,秉承让增长简单易见的品牌理念,在为品牌企业提供领先的产品数字化转型及升级方案的过程中,将旗下蜂铃营销增长引擎成功与乡镇母婴门店实现嫁接,助力品牌打通渠道下沉的毛细血管。

据悉,深度整合低线市场门店资源,为品牌企业提供快速开辟新市场的增值服务,是驰亚科技进入母婴赛道以来一直想要践行的板块。而今,经过长时间的前期实地调研走访以及技术上的攻关,历经半年的系统测稳之后,低线市场衔接的增值服务已正式纳入蜂铃营销增长引擎中上线运营。

目前蜂铃营销增长引擎后台对接的3万家小店,主要集中在县城、乡镇级别市场,其中还包括了一部分小诊所在内。在此项增值服务中,母婴品牌可借助蜂铃营销增长引擎,维护原有终端门店体系的同时,还可快速筛选出与自家品牌理念相匹配并且还未合作的门店,并借此快速下沉到低线市场为业绩增量赋能。而入驻的门店则可以通过蜂铃营销增长引擎实现与品牌厂商的直接沟通对话,并可以享受一件提货政策,实现选品、拿货上的更便捷。

诚然,想要从全国24万家母婴小店中筛选出这一批优质终端资源并非朝夕之事。为了加快项目进程,提供良好的服务体验,驰亚科技特组建了300名地推团队,以半军事化的管理,采取定量扫街形式(每人每日拜访8~10家门店)对低线市场母婴门店进行精准摸排。而在跑通链路后,这支地推铁军将在开拓终端渠道的同时,对老客进行持续拜访服务,通过培训、陈列、动销方案促进动销和进货回转。

控货、控价、导购激励齐头并进,击穿低线市场下沉防线

众所周知,品牌想要下沉低线市场首先在价格上要做到让利,而区域政策上的不同,就给了窜货分子投机取巧的契机,而窜货、乱价的频发却让品牌口碑基业崩盘,如何在“去中心化”之下,对终端门店进行高效管理成为品牌渠道下沉中不可回避的难题。

对此,驰亚科技也是十分重视并且早有应对政策,而核心归结起来就是“让产品开口说话”,不过这对于拥有强大“码”功能的驰亚科技来说不过是对自家基本功的一场开卷考而已。

作为我国首批研究并实践也是国内少数具有一物一码全产业链实践能力的技术型公司,拥有自主研发专利防伪技术的驰亚科技,一直以来专注为品牌企业提供产品防伪溯源营销一体化服务,成功开发了企业产品管理系统“微码”以及营销增长引统“蜂铃”,并实现从品牌生产端便开始介入作业,赋予品牌每个产品独特的二维码身份证。

需要强调的是,驰亚科技的产品二维码集防伪、防窜货、全程溯源、营销、售后、引流六码于一体,消费者通过扫码不仅可以实现一键验真防伪,还可以查看产品信息、原材料、检验报告等溯源信息,而品牌则可以通过微码系统实现扫码出入库,实现对商品、批次、经销商的后台管理,还可以追踪到商品的最终流向。

此外,驰亚微码系统后台还配有智能窜货预警功能,品牌可通过后台自动窜货分析的可视化数据,直接掌握包括区域、产品批次、具体经销商甚至是门店的详细窜货情况。基于此技术,在驰亚科技旗下蜂铃营销增长引擎提供的门店增值服务中,品牌只要在前端设置、把控好折扣体系,保证门店的折扣与区域体系一致,再根据后台提供的追溯功能,便可以从根源上杜绝乱价、窜货的可能。

除却防伪窜货问题外,品牌在渠道下沉中还有一大关键环节的挑战,那就是动销问题。不同于一线城市的妈妈们接触信息渠道全面,而且具备广告过滤后找到自己想要且适合商品的强能力,三四线及以下城市的妈妈们在消费上更易受到熟人社会的影响,特别是在育儿知识、经验上缺乏,有着育儿焦虑的新生儿父母,面对富有丰富育儿经验的母婴店老板或者是导购很容易产生信任感,这也导致了在低线市场,母婴店老板或者是导购成为妈妈们决定购买的关键因素之一。

换而言之,若是对新客获取的连接点“导购/母婴店老板”进行有效激励,让他们引导消费者扫码,无疑将极大地提升品牌会员基数增长速度,加速品牌私域流量池的构建。而这就要提到驰亚科技的另一大系统:蜂铃营销增长引擎。

在蜂铃营销增长引擎的加持下,当消费者扫码之后,便会直接进入到品牌方用蜂铃营销增长引擎搭建的专属营销页面,与此同时会员信息数据如姓名、电话、性别、微信open id、购买的产品信息、购买频次等都将收集于首购门店。

而在消费者扫码获得积分的同时,导购也将获得相应的积分,并可进行红包、礼品兑换等相应的积分奖励,有了这一层动力,导购的销售活力也便被拉动,而且蜂铃营销增长引擎还与微信、有赞、微盟等做到打通,让导购的销售场景不再局限于线下,而这对产品复购率以及品牌忠诚度、知名度的提升无疑是大有裨益。

值得一提的是,无论是渠道下沉策略亦或者是对门店、导购的激励政策,品牌的核心目的无非在于通过对会员的精细化管理,清晰实现用户洞察,有效驱动业绩的增长。而蜂铃营销增长引擎所独有的数据中台将对消费者进行标签分类,品牌可以根据不同的标签属性,以每件商品独有的二维码为端口,将相应的积分营销、裂变营销、发券营销、集群营销等活动,通过后台消费周期演算,在恰当的时间推送给目标会员,可直接帮助门店实现老客激活,完成线上线下一体化闭合式运营。另外,通过蜂铃营销增长引擎,品牌方还可以一键掌控动销全局,对营销传播实现全程追踪跟进。

而在蜂铃营销增长引擎的中台,还有着强大的大数据分析计算能力,可生成用户分析、营销活动、转化和复购、产品分析等多维度数据智能分析报表,甚至细致到商品的扫码时间、地点以及用户画像数据分析,通过对数据的复盘分析,品牌可以清晰地实现消费洞察并做到灵活地调配资源,实现真正的降本增效。

“未来商业模式必将发生改变,未来的工具公司它一定不只能是工具公司,未来的工具是带着流量。所以我们驰亚也从来不将自己只定义为一个软件开发者,我们最终解决的是品牌在整个生意环节当中所有的关于一物一码的问题。”在《母婴大咖说》的视频对话中,驰亚科技联合创始人余老狮便向外界透露出了驰亚科技对于母婴数字化工具的未来前瞻。

而此番为品牌嫁接以万为量级的低线市场终端门店增值服务,正是驰亚科技在赋能母婴实体数字化赋能全链路上的一个补足。另据透露,除了这部分门店资源以外,驰亚科技还在蜂铃营销增长引擎中引入了冲洗相册等增值服务功能,在服务品牌的同时也为母婴门店带来增量赋能。

数字经济时代发展浪潮之下,品牌的营销之道已悄然改变,而有着如驰亚科技这般最懂母婴行业之一的幕后英雄在背后持续赋能,又何愁母婴品牌数字化营销路上曙光未现?

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