两大单品,冷门品类,20天207万,这就是“诺曼底登陆”

10.25-11.15

诺曼底登陆

实体pk电商

这场持续20天的单品爆破

最终以200万+的业绩

战事告捷,成功收官

200万在电商双11

亿级数据下并不起眼

但是对于母婴门店来说

以零售价不过百的

零辅食和基础营养品类

能创造这样的成绩已实属不易

20天

1个媒体+2个品牌

+8位门店新势力+70家参与门店

米小芽总销量:

5993箱/销售额593307元

奇鹤堂总销量:

11470盒/销售额1479630元

共计:2072937元

事实上,自母婴前沿的“诺曼底登陆”项目枪声打响以来,就受到了外界的广泛关注,或许大家都将注意力集中在了收官成绩,但是对于母婴前沿来说,比起结果其实我们更在意的是此行的意义。

母婴前沿创始人包亚婷:“其实很多人都不了解母婴前沿启动‘诺曼底登陆’的初心,我们强调的是轻利润,重营销玩法的品牌实战路径。70家母婴店参与进来不是为赚钱,而是奔着学习创新营销的目的来参与。众所周知,现在的母婴渠道都靠奶粉和营养品来获利,而零辅食销售和基础营养销售基本是一塌糊涂,甚至部分大型连锁店连2%销量占比都没有。母婴前沿曾经告诉过大家,如果在未来的竞争中,实体店还靠着信息差来赚取高额利润,那你们根本没有任何竞争力。现在以及未来的消费者喜欢有趣、有用、有颜值,有品质保证,有基调的品牌,我们坚持‘消费者为王’进行‘人性化营销’,而不是传统思维的‘渠道为王’。接受现实,少一些颠覆,多一些创新,才是母婴赛场的真PK。”

米小芽冠军团队漂亮战队

销量:1862箱/销售额184338元

奇鹤堂冠军团队富婆战队

销量:4250盒 /销售额548250元

销冠店主:米乐母婴·袁玲

销售额5w+

值得一提的是,在此次诺曼底登陆中,母婴前沿还引入了战队pk制,通过数据让母婴店主不断调整玩法,跟上部队的脚步。最终截止收官之日,两大单品冠军战队诞生,其中罗小凤带领的富婆战队,以近55万元的销售额,拿下了奇鹤堂单品爆破冠军战队的称号。

婴乐会创始人、追光母婴俱乐部创始人罗小凤:“大家好,我是罗小凤,是‘诺曼底登陆’双11单品爆破的冠军战队--富婆战队。在这20天单品爆破奋战中,我收获了母婴店主的真诚和情义,我看到她们身上爆发的小宇宙。我坚信没有一个人是随随便便成功,它需要坚持不懈的努力和耐力。母婴事业是一场马拉松,我把自己定位一名长跑选手。我带着20多名店主一起奋战,共同进步,我相信母婴小店的人间烟火气能响彻大江南北!”

史成艳带领的漂亮战队,则是以18万元的销售额,拿下了米小芽单品爆破冠军战队的称号。

Lovebaby母婴连锁创始人史成艳:“大家好,我是史成艳,坐标江苏南京。我是‘诺曼底登陆’双11单品爆破的冠军战队---漂亮战队。我带着战队店主们历经20天的实战爆发,收获了成长和感动,中国小店,聚是一团火,散是满天星。在母婴事业中,我们除了热爱,还有虔诚,我永远相信成功的背后都是魔鬼的细节。让我们不负韶华,砥砺前行!!!”

除此之外,米乐母婴创始人袁玲更是以5万元的销售额,成为了两大单品总销量“冠军店”。

米乐母婴创始人袁玲:“HI,我是江西赣州的米乐母婴创始人袁玲,我获得了‘诺曼底登陆’双11单品爆破的冠军门店荣誉,天啊,我太兴奋了!我特别感谢的是包老师和罗小凤,这一路成长,无论遇到什么问题,去找她们,无论几点,她们都在,而且无私分享,真诚建议。我的团队小伙伴们让我一定要拿冠军,但是真的拿到了我就开始语无伦次了。这20天奋战中,感谢她们给我力量,不断鞭策我,让我收获荣誉的同时,感受团队强大的力量,我爱你们,往后余生,一起前行。”

当然,在这百万战绩的背后,离不开70家母婴门店的努力,作为此次诺曼底登陆项目的参与者,他们奔走在销售的最前线,用亲历、亲见、亲闻,解锁了实体母婴店的全新玩法,同时对此次活动也深有体会。

爱亲母婴生活馆创始人廖梅宇:“其实米小芽之前在门店沉淀了也有2-3个月的时间,我们一般都拿它引流,因为零售类属于高复购的快消品,但在这次活动中,结合老师们制定动销玩法,米小芽的复购率更高了,基本上只要孩子吃,家长就会来复购。而奇鹤堂的铁是门店的增量产品,不仅没有影响店里其他产品销售,反而还能带动其他销售,比如我有个客人买了半年铁,来取的时候她又随手买了几瓶维C,也正因为这样的连带销售,让我家门店的最高客单达到了16768元,并且通过参加此次诺曼底登陆,也让我意识到与优秀的人同行的重要性,战队中的实战分享和相互打气,让我学习到了不少东西,同时这次活动也让我认识到,不断创造活动激活消费者的重要性。

爱尔婴母婴连锁联合创始人鲍金兰:“这次活动真的一切都在我的预料之外,因为米小芽和奇鹤堂我之前都没有做过,但在短短的20天的时间里,我这边的零售额达到了十几万,刷新了我原本对母婴店的认知底线。在这其中离不开团队的赋能、带领,以及氛围,母婴前沿发起的这个活动,不仅可以让我们可以对接到全国范围内的高品质产品,而且还提升了门店的曝光率和客户的认可度,甚至个人IP也被无限放大,更重要的是,战队成员可以互相学习,因为本身就是同行,很多东西都是同频共振的,所以在这样的活动当中,大家一一勾兑、一一融合,对我自身能力提升很有帮助。

值得一提的是,我们

双11第一次实体PK电商

诺曼底登陆用数据证明

用高效执行力和标准内容输出的

品牌营销玩法

搭配专业营养指导和体验式诚信服务

是解锁新生代母婴客商沟通的全新方式

我们既能向行业证明小店经济的崛起,

也能展现人间烟火气的力量

以及母婴新势力的战斗值。

 

所以在本次诺曼底登陆中

我们不仅设有现金奖励

更有仪式感满满的直播颁奖仪式

让这群新势力站在聚光灯下

用他们实战经历,为行业注入正能量

如果说诺曼底登陆

是为利润和发展的母婴势力外场联动

那么收获一段同频共振的团结时光

就是一场自省和自策的内修沉淀

20天的爆破旅程

不仅是营销玩法和策略的精耕地

更是母婴人认知和格局的拓展地

以勇气和担当为坐骑

以专业和行动为亮剑

做好每日标准化执行

事无巨细,面面俱到

把每件小事当救命稻草一样来做

到最后你就会发现,

自己已经抱上了参天大树。

道阻且长

行则将至

行而不辍

未来可期

母婴前沿感恩成长和创新,

不负韶华,砥砺前行!

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