新生人口红利的终结以及即将出台的新国标，让本就已进入存量竞争时代的乳制品行业迎来更多的不确定性挑战，这也同步倒逼各家乳企抓紧时间苦练内功，以期形成差异化优势实现率先突围。

其中，营销作为品牌链接消费者的重要环节更是被品牌所重视，但当下已并非是曾经的洗脑时代，品牌想要通过营销来抢占市场，那就必先要与消费者达成共鸣。在此点上，通过“超级品牌日”这一超级IP的打造，将品牌深植消费者心智的海普诺凯1897可谓是先下一城。

（海普诺凯1897第四届超级品牌日）

打造差异化标识，超品日助势品牌声量

据了解，“超级品牌日”这一超级IP是海普诺凯1897最早于2018年9月7日对外推出，旨在通过将品牌周年历史与“一世纪仅此一次的18年9月7日”结合，传递百年乳企沉淀的贵族品质与传承的品牌理念，至今已连续举办了4届。

而在本届以“用爱成就，璀璨成长”为主题的超级品牌日狂欢活动中，海普诺凯1897不仅携手其全球形象代言人、国际钢琴艺术家郎朗共同呼吁新生代父母一同呵护宝宝璀璨成长，更是再次跨界借助爱马仕金汤匙寄托对宝宝未来成长的爱与关护，打造了限量版「璀璨成长礼盒」。

（海普诺凯1897超级品牌日限定 璀璨成长礼盒）

这也是继2018年以一吨黄金奶源表达“爱”的珍贵；2019年献上星辰礼表达“爱”的珍稀；2020年携手宝格丽合作手绘师定制皇冠珠宝传递荣耀与“爱”后，海普诺凯1897再次秉承“用爱成就”的品牌理念，向新生代父母传递“爱”的守护，为成长加冕。

也正是这一次次在特定节点，持续将品牌温度通过创意主题活动进行传递，并与消费者达成情感共鸣，每年的9月已成为海普诺凯1897与粉丝之间专属的纪念日。值得注意的是，在今年的超级品牌日活动中，海普诺凯1897以线上线下联动的全媒体传播矩阵，全链路实现活动声量大爆发，获得超21.4亿人次量级品牌曝光，为品牌业务的增长强势赋能。

数据显示，超级品牌日活动期间，在小红书、抖音、微博、百度四大主流垂媒矩阵等线上平台，海普诺凯1897品牌累计获得超9.8亿次的曝光，相关话题用户互动达1265万次，正向刺激之下，品牌声量指数整体提升140%，并且直接跻身百度婴幼儿奶粉品牌搜索指数排行榜Top 4。

（小红书火焰话题、抖音挑战赛、郎朗微博助阵、亲宝宝视频互动等多平台创新互动玩法）

而另一方面，在线下，在全国13557家门店渠道联动营销助势下，“超级萌宝爬爬赛”的趣味活动、品牌促销、福利派送等4000余场活动，共成功吸引了7万组家庭的参与。另外，海普诺凯1897还借助分众传媒、新潮传媒强势登陆长沙、武汉、杭州、南昌等100余城电梯媒体，同时覆盖长沙、成都、济南等17座城市超100家商场LED大屏，将品牌形象融入用户生活场景，累计曝光超11.6亿次。

综上来看，海普诺凯1897的超级品牌日IP已成为其品牌自身的差异化标识，为品牌在感知度和美誉度上获得了进一步的全面提升，而这也终将回归到消费者对品牌的忠诚度上。据澳优财报数据显示，海普诺凯1897在2021年上半年业绩稳健增长，与去年同比增长18.9%。

产品力为基石，差异化营销反哺赋能

不过对于乳企来说，业绩持续增长的前提就是夯实的产品力。据尼尔森发布的《2021年母婴行业洞察报告》显示，母婴行业整体规模稳中有增，消费主力军主要为年轻化的母婴人群，普遍受教育程度高且高收入，并且他们对健康与质量的在意程度远在于价格之上。

另外，有消费者在采访中直言，她们之所以选择海普诺凯1897就是想要给孩子更全面的营养，相信产品的实力和配方。没错，在产品力上，海普诺凯1897可谓是下足了功夫。

作为拥有百余年历史的荷兰高端奶粉品牌，海普诺凯1897承袭百年制乳工艺与品质，甄选百年家族牧场奶源，百年来专注科学营养配方研究，依托澳优1+6+N的全球自主研发体系，以及包括180余名包括博士及乳制品专家在内的国际化研发团队，在母乳多样性、母乳微观成分及协同作用等研究方向上深入探索和持续攻坚，推出了母乳研究成果支撑下的满足母婴家庭营养需求的多样化高品质产品组合——包括海普诺凯1897荷致、萃护、妈妈奶粉、儿童奶粉等，满足不同人群在不同阶段的营养所需，为中国母婴家庭提供全面守护。

而除却百年科研实力赋予的产品力外，海普诺凯1897在品牌营销和战略上采用的差异化组合拳模式：在线上，海普诺凯1897以合作品牌的身份，融入《你是我的荣耀》、《流金岁月》等综艺和大剧剧集中，持续霸屏荧幕并在抖音上借助挑战赛抢占超千万流量；在线下，其在业内最早发起并持续升级的童话节IP，以童梦巡游记、五感启蒙剧、萌宝爬爬赛等万余场消费者活动，覆盖全国超20万组家庭，正在不断深化消费终端用户对于海普诺凯1897品牌的认知与印记，为终端业绩的稳定增长以及消费者粘性提供了强助力。

诚然，营销优势对于市场份额战中的品牌来说无疑是利器在手，但是对于母婴行业特别是婴配粉市场来说，距离消费者一公里的线下母婴渠道力量更是不容小觑，有相关数据显示，近两年来线下母婴店渠道持续两年保持55%市场份额。

而一直以来，海普诺凯1897一直坚定紧密拥抱渠道门店，并且历经多年的维护与开拓，海普诺凯1897线下渠道覆盖更广、渠道服务更精准、渠道对品牌认可度更高。“海普诺凯1897一直是我们店的王牌产品，妈妈们愿意选择它，并推荐给身边的朋友，这是对海普诺凯的信任，也是对门店和渠道的认可。”有渠道商肯定道。

著名战略管理专家迈克尔·波特曾言：当一个公司能够向客户提供一些独特的，其他竞争对手无法替代的商品、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品时，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。就此来看，无论是海普诺凯1897在超级品牌日的超级IP打造过程，还是通过差异化营销布局与消费端达成共鸣，与渠道端形成联动力，海普诺凯1897都已经为自身打造了超级品牌区隔，未来可期！