近几年来，在科技创新的驱动与中国文化加持下，国人对中国品牌的关注日益提升，据百度与人民网研究院联合发布《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告显示，国潮在过去10年关注度上涨528%，如今的国潮已经迈入3.0时代。
在这样的发展契机下，越来越多的实力派国有品牌开始显露头角，从李宁、鸿星尔克等服饰，到小仙炖、元气森林等食品类，再到蔚来、理想等出行类，以及兔头妈妈等母婴全品类，可以看出新国货产品出现在人们生活场景中的次数越来越多，并且我们发现这些新国货品牌正用“全链路种草”的玩法打造爆款。
就以“兔头妈妈”为例，日前，“抖音818新潮好物节”已经圆满收官，在这场年度大促活动中，各领域的优秀品牌营销新招频出，屡创销售新纪录。根据巨量引擎发布的战报显示：在此次狂欢节中，“兔头妈妈”作为首批进驻抖音的新国货母婴品牌，共带来的11款单品都冲进了抖in爆款榜，其中纸尿裤、婴童湿巾、婴童枕头等更是直接霸占相关细分品类榜单的TOP1。
据悉，刚开播两小时，兔头妈妈分龄记忆棉成长枕、兔头妈妈lite温泉水湿巾就纷纷售罄，引得不少粉丝刷屏留言“没抢到哭了”、“强烈要求补货”，而新品彩虹裤更是在首发48小时内就突破了百万销售额。
总的来看，在818期间，兔头妈妈GMV不仅突破了777万，其品牌店也冲进母婴行业日播总榜TOP1，日销售额破100万。
值得一提的是，从去年9月首秀到现在，兔头妈妈先是以「1540万元纸尿裤销售额」的战绩在抖音惊艳亮相，后又以「蝉联抖音三个月母婴类产品销售榜和纸尿裤销售榜榜首」、「单场直播百万级收入」的硬核方式从一众母婴品牌中脱颖而出。
可问题在于，在人潮汹涌的直播领域中，有着数以万计的母婴品牌混战其中，但是能够在单场直播中达到百万级收入却寥寥无几，即使是大V带货，效果也是平平无奇。
那么，这个成立于2017年的兔头妈妈，究竟是成为拥有百万级互联网声量的新国货母婴品牌的呢？它的背后有哪些非同寻常的营销哲学呢？我们来一起盘盘兔头妈妈品牌背后的增长秘诀吧。
随着Z世代逐步成为母婴产品的消费主力军，传统的营销策略和方式已不能满足这些年轻消费者对品牌精神和价值产生认同感，所以这就要求品牌不得不重新规划品牌理念和营销策略，因为只有解锁与新生代消费群体的正确沟通方式，未来的商业才能成功。而成立五年来，兔头妈妈时刻关注市场变化和消费者需求动向，并积极地对品牌定位、产品逻辑、消费场景、营销打法等方面进行迭代升级。
据悉，2017成立至今，兔头妈妈在天猫、京东、小红书等平台遍地开花，通过明星、百万宝妈KOL和育儿博主亲身推荐，加上用户体验口碑分享，结合消费者的不同场景需求种草，圈粉了一大批消费者。
而近两年来，线上直播无疑是最大风口，也是品牌向新生代消费者种草和交易转化的重要阵地。在此之下，兔头妈妈又开始对快手、抖音等平台布局，借助多条短视频、不间断的常态化直播以及创始人讲解，将兔头妈妈高品质、高颜值等产品特点清晰的展示在每一个用户面前。
经过长时间的展示和种草，使得消费者对这个新国货品牌有了全新的认知。有数据显示：在蜜芽平台上有98%用户从迷恋花王、尤尼佳、大王等外资纸尿裤品牌，转化成为了兔头妈妈等新国货纸尿裤品牌的铁杆粉丝，这也让兔头妈妈在近两年保持了年200%的高速增长，爆款纸尿裤销售片数超过2亿。
但是单靠一个创始人IP影响毕竟是有限的，无法给兔头妈妈带来更大的曝光和培养更多用户心智，这个品牌又是怎么破局的呢？那就是联合大批明星、KOL在节目、短视频和直播间的推荐安利，也让兔头妈妈能够深入地挖掘到更多潜在机会人群，并在短时间内完成从认知到转化的消费闭环。
有数据显示：在各种运营下，仅在直播间，兔头妈妈的销售额就接近一亿，纸尿裤的销售达到4500w+的量级。
据悉，在818期间，何泓姗、娄艺潇、金铭、曹颖等诸多超头部明星空降直播间现场，在向消费者花式安利的同时，也为兔头妈妈高效引流。其中，娄艺潇更是在直播时当场下单，让兔头妈妈这场48小时不断播的“狂欢购”达到了前所未有的高潮。最后在高流量、高覆盖的营销矩阵下，兔头妈妈曝光度增长了104%，转化成交率增加了86%。
在取得一定量级之后，兔头妈妈开始完善自己的抖音渠道团队，包括品牌营销投放、达人合作、自播。通过直播场景下持续的资源投入和人群渗透，兔头妈妈不仅实现了与年轻消费力同频共振，而且“种草”的效率更高，这也为其品牌的持续转化和长效提升带来了新动力。
除了营销路径和方式发生改变外，2021年，兔头妈妈将品牌定位升级为“新国货品牌”，提出“国货力量，为爱新生”的slogon，并迎来彩虹色系的全新升级，将新的品牌色系融入产品美学中，既让新生代父母感受到国货身上的年轻感和高级感，也用丰富的颜色开启了孩子与世界的第一次对话。
由此不难看出，与传统品牌相比，新国货品牌无论是从产品设计、生产链路、营销模式，均进行着不同以往的创新实践。它们在传统品牌理念基础上推陈出新，借助互联网渠道抢占新世代消费心智，建立起不同以往的的国货品牌形象。
随着现阶段年轻群体对国家和民族的认同感不断加强，新国货的消费潜力有望进一步释放。在此之下，具备尝新思维和创新能力的兔头妈妈，是否会让更多消费者从对它「始于颜值」到「陷于品质」再到「忠于品牌」呢？我们拭目以待。
