徐英红是我见过的为数不多的有礼之士，虽然出生草根阶层，但是不管和谁交流，他永远不矜不伐，竭诚相待。岁月的磨砺让他躬守谦卑，生意场上的逐利让他更是如鱼饮水，冷暖自知。和商家客户的沟通交流中，即使他不同意对方的观点，他也会点头表示“对，对”，小眯眯眼轻轻的弯起，整个人轻快敞亮，犹见正派之风。

『桓华国际创始人徐英红』

也许创业对他来说不是一个新鲜词，但对于母婴行业，他却是个新进人士。徐英红经常跟我们开玩笑说：74岁的褚时健都能重新创业种出褚橙，响彻中国大江南北，我们为什么不可以？虽然我不再年轻，但我有的是激情。

也许正是这种激情，让徐英红跨行创业，在江苏盐城建湖县开办了当地第一家也是国内屈指可数的规范化纸尿裤工厂，他投入了自己全部的身家1亿人民币开始大刀阔斧的走上了“民族纸尿裤”的征程。

转型母婴，立志建成一家规范化管理的纸尿裤品牌企业

徐英红的第一桶金是在钢材贸易中赚到的，1997年徐英红凭借在钢材行业的多年打拼正式组建团队成立钢材贸易公司，为全国各地的房地产公司输送钢材，凭借守信、实在的从商准则让徐英红在钢材行业收获了一定的口碑和丰厚的收入。

2008年前后，房地产行业发展空前绝后，但市场供求关系发生变化，钢材市场从“卖方市场”转变为“买方市场”，但徐英红依然能凭借自己的人脉积累和资源整合，重视钢材的质量，坚持不做劣质钢材，并为终端房地产商提供“一条龙”全方位服务，即使在采购价格处于劣势的情况下，也能在仓储物流、加工配送和资金运作上胜人一筹，收获了年利润高达几千万的成就。

2015年，钢材贸易的利润空间紧缩，房地产商的资金回笼出现问题，赊账欠账周期开始拉长，徐英红意识到这个行业出现了瓶颈，必须见好就收。虽然这些年的打拼让他收获了财富，但他并不满足于“岁月静好，坐享其成”的日子，他身上的不安分因子时刻敲击着他：做贸易不是长久之计，我得为我的子孙后代留点什么。

海明威曾经说过：优于别人，并不高贵，真正的高贵是优于过去的自己。花了半年多的项目市场调研，徐英红把创业项目锁定在纸尿裤品牌的生产和销售。今天的母婴行业不再有市场红利期，只有时代发展下消费者的品牌服务需求，于是徐英红决定作出一款品牌纸尿裤，为子孙后代留点念想和传承。

随即，他又花了半年多时间参观了国内20多家纸尿裤工厂，发现很多纸尿裤工厂流程不规范，管理无序，老板和员工的处事态度是两个分级，生产空间浑浊，材料都散乱在工厂的任意一个角落，这样的工厂怎么能生产出好产品呢？

母婴行业是块大蛋糕，而纸尿裤作为易耗品，只有在保证质量的前提下，才能收获属于自己的品牌价值和前景。徐英红甚觉自己必须紧抓这个机遇，改变纸尿裤工厂生产环境和生产管理的不足，做成纸尿裤规范性标杆企业，让自己的品牌成为一个百年品牌。

“我引进国外先进的科技设备，立足多年累积的先进管理体系，强化建设企业文化，我要做一款与众不同的纸尿裤。”徐英红的心动让他迅速行动。

2016年初，徐英红决定回到家乡盐城市建湖高新技术开发区建厂卖纸尿裤，找当地政府批了50000平方米的工业用地，一排排整齐规范的厂房拔地而起，徐英红还花了2000多万购买了先进进口设备，引进了三条生产线，开始大刀阔斧的干起来了。

对于回家乡建厂创业，徐英红有自己的情怀坚持：“我把工厂建在建湖，因为这是成长的地方，我把这次的创业当作我毕生的信息，我想给家乡做一个口碑，为家乡的发展和就业做一点贡献。”

历经坎坷，只想做一款专为中国宝宝定制的“中国智造”纸尿裤

2016年中旬，徐英红把工厂取名“桓华国际”，主导卡贝乐和洁洁娃这两个纸尿裤品牌。

『江苏桓华婴儿用品有限公司』

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”投入了一个亿建厂进设备招人，徐英红干得风风火火。但是生产容易，销售很难，在全国铺货建设销售渠道的时候，徐英红才知道真正做纸尿裤并不是自己想象的那么简单，产品的品质、价格、品牌知名度和销售渠道是非常错综复杂的，任何一小块的衔接失利都可能会引起整个销量的滞后。

做钢材贸易的时候，每个环节都亲力亲为的徐英红在做纸尿裤的管理上开始力不从心了，他发现纸尿裤是一款真正的高科技产品，在没有渠道铺设就直接建厂生产是一个非常重资产的运作。

摒弃以往的小作坊照抄照搬的模式，徐英红发誓要建国内首屈一指的标准化工厂，光在研发和生产管理上徐英红就交了不下1000多万的学费，却不成见效。最后无奈的把还在加拿大留学深造的儿子叫回来负责采购和生产成本的核算。

徐英红深刻意识到自己的知识体系薄弱，但却尝试着告诉自己不要急，他坚信老板的知识体系到什么程度，纸尿裤就能做到什么程度。于是他又陆续在母婴渠道铺设上和人才管理上投入了重金进行企业销售管理的变革，并数次报名母婴培训行业，学习专业的母婴行业知识和企业管理。

2016年年底，半年时间桓华国际只收获了700万的纸尿裤销售额，这让在商场上沉浮多年，所向披靡的徐英红未免有些落魄。

徐英红开始思考：创业路上是不可能一帆风顺的，遇到问题必须及时解决问题，让消费者从认知到认可需要一个过程，这个过程消费者都不着急，我为什么要那么着急？于是徐英红在强化企业管理、抓生产的同时，决定打造一支铁军销售团队，重点铺设纸尿裤销售渠道。

2017年年初，徐英红带着团队下市场，去全国各地的三四线母婴店推销卡贝乐纸尿裤，他苦学当地方言，和母婴店老板深聊自己的产品优势，并现场测试产品品质，连续出差长达三个月，跑了500多家母婴店，终于把卡贝乐纸尿裤深扎到全国三四线城市的乡镇母婴店。

在大力推销自己的品牌渠道同时，徐英红通过母婴协会和各大峰会的资源力量迅速接洽各大母婴连锁机构代工纸尿裤，让工厂的生产线保持高速产能，为企业的业务拓展到一个新台阶。

截至目前，徐英红生产的卡贝乐和洁洁娃纸尿裤在全国2000多家母婴店铺货售卖，仅4个月就收获了2000万销售额。

销售渠道铺设刻不容缓，但是产品研发和生产也是重中之重。

采用全球标准化全自动、封闭生产线是桓华国际的一大亮点，通过微生物监测生产环境的温度和湿度来控制流水线的运转，一旦封闭舱门开启，流水线瞬间停止工作，杜绝一切可能的人为污染。

『桓华井然有序的生产线』

很多品牌的试用装都采用的残次品，而桓华国际出产的纸尿裤其产品试用装全部按照一级品质要求，严格杜绝使用二类残次品，凡是从流水线上被剔除下来的产品全部切碎捣毁和集中销毁处理。

对产品的力求完美让卡贝乐纸尿裤在市场上出现了0售后，徐英红坚信中国的纸尿裤品质在世界上是属于领先的，他劝诫宝妈们，不要盲目追崇国外大品牌。

他表示：国外的纸尿裤原材料都是用的纸制品，我们中国这种热风无纺布在国外都还没有被使用。现在中国的正规厂家用的是热风面层，高分子用的都是超薄的芯体。而国外都是用木浆，木浆的成本是我们的一半，生产出来的纸尿裤还非常厚重，不如我们自己生产的超薄舒适和贴肤，价格却比我们国产品牌的售价还高。我们国人的消费理念应该改变，我们中国人生产的纸尿裤是专门为中国宝宝定制的，它是最贴合中国宝宝的需求。而国外品牌不是，它们只为本国的孩子服务，所以我们国产品牌要自强，用我们的牛逼产品改变宝妈们的消费习惯。

不把员工当兄弟，没人和你上战场

作为盐城市劳动模范和建湖县人大代表，同时又是建湖县十佳创业之星，徐英红的桓华国际成为了当地的规模企业和重点企业。而这些荣誉的背后无疑跟他的人品有莫大关系。

徐英红在企业文化管理上对员工的衣食住行非常重视，他熟记工厂里的每个员工的名字，包括保洁和厨房阿姨。和他们一起每天在食堂吃饭，四菜一汤荤素搭配，还为员工在厂房里开办了互动室、运动室、阅读室和卡拉OK室等设施，员工加班太晚还有专门的四星级公寓入住。

除却这些，徐英红还经常给员工开思想小灶：只要你们进入桓华，桓华就是你的家。有任何困难，可以跟我说，我们一起面对和解决。去年盐城有一个县因为龙卷风损失惨重，徐英红发动厂里的员工筹集资金去赈灾，干得不亦乐乎。

他自嘲道：其实这样做，我是有私心的，你对员工好，员工才会回报企业，为企业创造财富。我年轻的时候在北京打工5年，我的老板对我非常好，他对我的好让我全力付出，拼命工作，毫无怨言。今天我想把这样优秀的企业文化带到我的企业里，让我的员工在这里有更好的发挥和收获。我坚信，你给员工吃草你将迎来一群羊，你给员工吃肉你将迎来一群狼。

自然，对徐英红来说，他的苦心经营让纸尿裤工厂的生意出现转机，他赋予了这个品牌的无限耐心和期许让他自己把这份创业干透，直到收获成功。

『卡贝乐纸尿裤』

结语：

叔本华说，老年时最大的安慰莫过于意识到：已把全部青春的力量都奉献给了永不衰老的事业。

对徐英红来说，纸尿裤的江湖才刚刚开始，而谁的内心没有奔腾的千军万马？

如今很多投资者都将目光集中在母婴用品等实体商品的销售上。其实，这一方向门槛不高，但是竞争非常惨烈。因此，参与者想从这一领域杀出重围，难度着实不小。但是反观母婴发展趋势，目前并没有出现格局化领袖企业，却是一片不可多得的蓝海。

也许对母婴从业者来说，不管是卖产品还是卖服务，不变的是都有一颗品牌的情怀。