光明奶粉下的A2之路

这两年来,国内乳粉市场风云变幻,历经奶粉新政后,已经进入到了以品牌竞争为核心的全产业链整合阶段。形势利好的背景下,本土乳企纷纷卯足了干劲来部署未来战局。

今年3月26日,光明乳业公布了2017年的年报显示,营业总收入216.72亿元,同比上升7.25%;实现净利润8.18亿元,同比上升21.15%;实现归属于母公司所有者的净利润6.17亿元,同比上升9.60%。

利润大部分来自于代工

从财报上来看,光明乳业虽然营业收入与净利润在稳步提高,但实际上其中绝大部分的收益都是来源于海外子公司新莱特。

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从年报上来看,新莱特继续扩大产能,增加了混合罐装生产线,进一步提升婴儿配方奶粉的生产能力。去年新莱特又与西兰南岛食品有限公司,达成为期多年的液态奶独家供应协议。在大力发展下,2017年新莱特实现营业收入 41.96亿元,同比增长47.55%;实现净利润2.86亿元,同比增长57.83%。

众所周知,大名鼎鼎的网红品牌A2,在去年9月27日,以“至初”之名,借新莱特之手成功过审。这也让A2光明正大的进入中国市场进行销售,并持续对华出口。

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对于新莱特来说,为A2代工让它赚到了不少好处,但是从这几年的财务报表上来看,却未曾给光明带来业绩上的更明显的增长。光明乳业原本与蒙牛、伊利三足鼎立,但如今蒙牛已实现营收601.55亿元,净利润20.30亿元;而伊利也已实现营收680.6亿元,净利润60.03亿元。

当面对伊利、蒙牛与其他品牌乳企的圈地称王,虽然光明因海外业务而未亏损,但也间接表明了,光明在内地乳制品领域表现平平。可让人担忧的是依靠A2活命的光明,若是断了根,又该如何生长?

成也萧何,败也萧何

作为常温酸奶的开拓者,光明从世界五大长寿村之一的莫斯利安村引进独特的菌种,并打着“长寿村的秘密”进行推广,该单品一经面世就成为了光明旗下品牌的爆品,2014年的时候,更是59.6亿元的销售额占到光明总营收的34%。

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可是随着安慕希、纯甄等同类型的常温酸奶的出世,莫斯利安就逐步让出了常温酸奶市场龙头老大的地位,甚至在综艺栏目上更是鲜少出现。推广的减少与竞品营销力度的不断加大,更是为莫斯利安的市场份额的减少添了把火。

有业内人士表示光明乳业虽然整体趋势趋稳步上升,但从旗下布局来看,覆盖广度和渠道深度有限,而光明又持续减少促销和广告投入,销售费用由2016年的56.19亿元缩减至51.63亿元,同比减少8.11%。这也使光明远落于蒙牛和伊利。

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有意思的是,除了莫斯利安以外,光明在液态奶、酸奶、鲜奶等处均有涉猎,但由于光明对莫斯利安太过看重,以致于这些品类也均有小幅下滑,再加上莫斯利安的市场份额被缩减,如若光明在想不出破局方法,或许光明只能依靠于新莱特给A2代工来苟活了。

屋漏偏逢连阴雨,有投资机构对光明进行了风险评价称,光明乳业莫斯利安销售情况不达预期;低温产品需求增长不达预期;A2 婴儿粉需求不达预期。而这评价一出,对光明今年的战略布局或许会产生影响。

A2高价售卖意欲为何?

6月11日,70后干部刘平,将提拔担任光明食品(集团)有限公司(简称“光明集团”)总裁。

然而,光明内部的腐朽早已传出味来,去年7月,一封来自上海闵行区人民法院(2016)沪0112刑初1472号的判决书,将光明推向了“受贿们”的风口浪尖。从判决书上看,2003年至2014年长达11年时间里,上到总裁,下到基层人员,均有多次收受外部贿赂。

甚至在刘平任命的半个月前,上海市纪律检查委员会发布公告称,光明食品(集团)有限公司原党委书记、董事长吕永杰涉嫌严重违纪违法,目前正接受上海市纪委监委纪律审查和监察调查。

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而多次的内部问题也让消费者对光明产生了质疑感,而在竞争激烈的市场环境中,光明又是否因为这股新鲜血液的注入,而重回往日风光我们拭目以待。

而号称“奶粉中的爱马仕”的A2奶粉,自始至终都没有自己的工厂,依赖于代加工。就在去年4月进口商赤峰澳际进出口贸易有限公司在内蒙古进境口岸被拦截了3600多罐,共计1.8吨的来自于新西兰的a2奶粉,由于未按要求提供证书以及合格证明资料,被未准入境。

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由于A2早就斥资4790万新西兰元收购了新莱特8.2%的普通股,让其一直为自己代加工,在新政实施后,或是站在A2的名声大躁以及可预见的未来收益面前,实际控股人光明便让A2入驻新莱特,并成功过审。

可实际上要知道,就算A2以新莱特登上了过审名单,新莱特还是A2的代工厂,还是光明的子公司。面对这个Made in China生产的奶粉品牌,消费者又有什么理由不对国产奶粉有信心呢?而对于A2的高价,又怎么能心安理得的赚取中国消费者的钱呢?

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