15 年前，当DHA刚中国市场时，消费者对其属于认知空白状态。郭洪栋带领团队们怀揣着激昂豪迈的革新锐意，在消费者市场教育的漫漫长路上，稳扎稳打，步步为营，将DHA的专业知识深植渠道与市场。

无论是品牌塑造的精雕细琢，还是动销服务的贴心陪跑，郭洪栋都赋予了团队极致的专业和狼性。这种“破釜沉舟”的毅力使DHA在中国市场上势如破竹，实现爆发式增长。

随着DHA市场教育的成熟，大量品牌涌入母婴赛道，让DHA从一个籍籍无名的 “新品类”，逐渐成长为如今家喻户晓、备受信赖的常规营养品。

今天，健启星的海豚队长磷脂DHA的“中国芯”征程依旧在持续。

中国工程院院士、南京师范大学副校长黄和院士

在第三届DHA与脑健康高峰论坛上，中国工程院院士、南京师范大学副校长黄和院士详述了国产DHA技术的发展历程。至今他依然在一线带着博士团队，不断挑战国外的DHA技术垄断，最终让国产DHA的纯度超越国际水平。

黄和院士非常自豪的表示：我们要做的不是替代，而是超越！

深水区博弈核心：科研数据比用情感煽动更有效

随着人口出生率的连续下滑和老龄化进程的加速，今天的母婴行业已经进入以用户为绝对核心的全新发展周期中。今天的消费者不再是产品的被动接受者，而是凭借需求、体验，特别是通过社群渠道发出的声音，深刻反向塑造着整个行业的供给体系，包括产品设计、服务模式和品牌价值的构建。

数据显示，约78%消费者高度关注产品成分，80%消费者更倾向于专业数据支撑消费决策，所以当全球DHA研发专利数量正以每年30%的速度在增长的时候，这对于今天的新国货品牌健启星而言，就是一个挑战。

健启星创始人郭洪栋

郭洪栋表示：“目前国际巨头研发占比投入约3-5%，传统企业研发投入占比7%，新势力研发投入占比20%。这对我冲击非常之大，所以从品牌成立以来，我们坚持持续投入研发从未动摇，因为不敢想象一个行业品牌都不投入研发，那这个行业的未来会在哪里呢？”

也正是这样的决心，让健启星海豚队长磷脂DHA的声量扛住了渠道迭代的变迁和消费者对高端品质需求的考验。郭洪栋坚信：“迎战新周期，实现高质量发展的标志就是投入研发，不断提高品质，绝不是打价格战！”

南京师范大学博士生导师任路静教授

众所周知，DHA对人体健康拥有不可取代的重要性，南京师范大学博士生导师任路静教授全面总结了DHA的重要作用：

结论1：大脑中脂质含量高，DHA含量高

结论2：大脑神经细胞和神经连接多，DHA含量高

结论3：磷脂DHA是更容易到达大脑的DHA结构形式

结论4：三岁之前大脑快速发育期至关重要，中年期需要预防脑萎缩的风险

结论5：脑体积增加虽然在青少年期停止，但脑内部的神经连接会持续到中年

但就目前针对DHA的研究成果来看，它的纯度提取和人体吸收率都有很大的提升空间。郭洪栋坚定的说道，“我希望健启星能成为DHA科研开拓者和产品迭代创新者。目前，我们联合了五所知名大学一起做创新研发，只有掌握核心技术，我们才不会被国外技术卡脖子，我们才有真正的话语权！”

没错，在全新的行业周期下，科研投入就是头部品牌的入场券。

母婴前沿在峰会现场获悉，2024年健启星营养研究及设备创新投入占比15%，已经获得2项国家级奖项（DHA领域国家技术发明二等奖和中国轻工业联合会一等奖）、37个专利数量及工艺创新、30多个国家发明专利、300多个国家知识产权备案。生动诠释了科研就是第一生产力！

渠道新周期修炼秘笈：选对品比多铺货重要100倍

近年来，中国儿童对高品质DHA的营养需求量越来越高，但能够深入研究中国宝宝体质的DHA品牌并不多，针对中国宝宝发育需求而提供科学DHA营养补充方案的产品更是少之又少。

在此背景下，健启星海豚队长磷脂DHA采用磷脂包裹藻油DHA创新技术，全植物来源，零糖设计，不仅弥补了传统藻油腥味重的弊端，并创新使用马铃薯淀粉制成包衣，促进脂肪酸在肝脏中的代谢，从根本上解决了洋品牌DHA与中国宝宝的“肌体屏障”难题。

磷脂DHA不仅稳定性好，不易被氧化，无化学残留和重金属污染，还非常容易被消化吸收，吸收率大于等于99%，是目前公认吸收率最好的DHA种类。

可要知道，在磷脂DHA问世之前，DHA市场曾以藻油DHA为主流，可藻油DHA原料长期依赖进口，发酵研发技术一直被美国所垄断。磷脂DHA的出现无疑成为国产DHA产品在质量和纯度上，可以匹敌国外研发技术的关键突破口。

2022年，弗若斯特沙利文数据调研机构在长达半年的深入调研以及专业的评审后，授予了健启星海豚队长DHA“中国磷脂DHA藻油首创者”认证。至此，健启星的案例证明，中国DHA也可以走出一条自己的创新道路！

众所周知，在新周期中，对母婴渠道门店而言，选对品比多铺货重要100倍。在“磷脂DHA”、“独家配方”、“瑞士酶制剂专家”、“全品类”、“自提取”等字眼下，健启星已经成为无数母婴渠道门店正确且坚定的选择。

作为健启星旗下的拳头产品海豚队长磷脂DHA必须以创新为驱动，重塑DHA格局。

中国工程院院士、南京师范大学副校长黄和院士

笔者了解道，新一代海豚队长DHA产品不仅吸收率比普通DHA高52%，获得了黄和院士科学家团队的认证，以科莱沃DHA标准拉高行业标准。

其实，这正如我们所有母婴从业者所坚信的，一个优秀的企业一定是企业标准要高于行业标准，要有品质驱动力，更要立足品牌初心。

健启星母婴事业部栾坤锴在会议现场说道，“今天，消费需求已经进入到了技术革命时代，宝妈的精准需求和理性选择能力越来越强。面对这样的时代，健启星必须将产品重新梳理，做到产品需求精准化、消费需求场景化、产品科技壁垒化。”

所以，此次海豚队长的升级不仅仅只是一次单纯的包装变化，更是一次核心技术的革命。而升级之后简洁高端的包装，不仅提升了产品的视觉吸引力，更传递出品牌的高端品质与专业形象，更全面满足门店与消费者选品需求。

行业向上卷的品牌安身论：

“强动销”、“高复购”、“可持续”

如果说产品品质是地基，那专业服务和动销陪跑就是房子的“钢筋和水泥”，健启星团队深刻知道“动销难、复购差”一直以来都是困扰母婴终端门店根深蒂固的顽疾。

为此，健启星打造了一套体系化培训课程，以提升导购商品解读、问题调理等能力，通过明星单品解决过敏、身高管理等问题，深度经营顾客，通过数据复盘和“五维动销体系”，实现强动销、高复购，助力门店提升业绩，构建竞争优势。

对今天的母婴实体而言，亟待解决的一大难题就是：解决员工的销售能力和员工的销售习惯。因为员工的能力和水平决定了门店可以走多远，每一个导购员都可以构成一家母婴店。

健启星营销总经理郑秀杰

健启星营销总经理郑秀杰指出，“生意最终经营的是人的能力，实体母婴生意正面临着诸多挑战，但员工能力是提升门店销量的核心。而绩效正是培养导购销售习惯，也是提升员工能力和培养顾客回购最好的考核方式。”

是以，健启星团队坚持通过精研团队赋能体系，推出“体系化培训动销课程矩阵”与“营养品动销逻辑生态系统”，以长期陪跑的模式，针对渠道终端的痛点、痒点、爽点、燃点、爆点五部曲，实现母婴店营养品占比跨越式提升。

华恩婴贝儿创始人贾俊勇

华恩婴贝儿创始人贾俊勇表示，“我们非常认可健启星的‘五维动销逻辑’，越是生意难做的时候，要在顾客服务上下功夫。在健启星陪跑动销计划里，我们针对不同类型的顾客，提供不同价格带产品，自从今年4月份跟健启星合作以后，婴贝儿的品牌消费会员数破4000，健启星营养品占比达到18%，成为婴贝儿合作的拳头品牌！”

四川腾冲婴资坊创始人官维斌

成立于2008年的四川腾冲婴资坊创始人官维斌，2022年和健启星合作后，从30万做到2024年的150万，业绩翻了5倍。官维斌团队的管理层对营养品非常认可，但因为门店整体毛利率降低，顾客粘性差，一直都希望能找到陪跑能力强、培训能力体系化的品牌合作。健启星就成为了首选，也正因为健启星的全程陪跑，婴资坊连锁团队的专业能力，大单连带能力全面得到提升。

官维斌表示：我特别认可品牌培训的演练和实战动销，关注员工的学习成长能力，在品牌培训期间，我还自己跑去检查店长的笔记，一起参与到动销活动中。从只卖钙到专业身高管理的转型，从客单100到上万大单，给我们团队带来了超强战斗力和信心。2025年下半年计划完成100万目标，用大单品思维抢占磷脂DHA在当地的市场地位。

十林鑫聚婴创始人王茹雪

十林鑫聚婴创始人王茹雪表示，“门店转型要依靠扎实的基础理论知识、专业的服务能力、优质的产品来赢得顾客信任。所以我们认可健启星品牌的客户才是我们服务的对象，我们通过专业培训和销售转化机制，让消费者受益，产生高复购率和转介绍率，就已经非常满足了。

怀仁母婴创始人武永奇

怀仁母婴创始人武永奇表示，“今天，把1个客户做深的价值开发10个新客。面对出生率下降、电商冲击以及内卷现状等挑战，怀仁母婴通过医务新客覆盖、店员拓客等举措，以会员价值金三角模型，‘流量品类、稳刚需品类、攻利润品类’。通过健启星的系统化赋能，夯实了店员的专业知识和销售技巧，销售业绩增长显善，营养品占比提升了3倍！”

新国货自强路，需要“集万千信仰为一种力量”

今天，母婴行业已经步入存量竞争的新周期，人口结构剧变与消费理性回归的浪潮共同重塑着新的游戏规则。品牌一定要做好品质“守门人”，和渠道“打成一片”，才能在未来市场竞争中拥有话语权。

从市场拓荒到引领磷脂DHA技术革命。笔者看到健启星在穿越新周期迷雾、实现产业价值升维的新国货品牌路上，它是有自己的价值坐标与生存法则的。

要知道，在世界上任何一个发达国家中，国产产品的价格都比进口贵一倍，但老百姓还是抢着买。这是因为发达国家对自家产品绝对自信，无论是技术还是款式，都站在了行业前沿。

对此，郭洪栋表示：“我希望未来消费者对国货的自信，源于对产品质量的认可和对企业的信任，我希望国人对生活品质的极致追求，是对新国货稳稳的安全感。”