众所周知，2024年乳企年报已陆续揭晓，“下滑”成为其中的关键词。然而，澳优旗下高端羊奶粉品牌佳贝艾特却交出了一份“逆周期”的成绩单：以36.99亿元营收、12.7%的同比增幅，实现稳健上扬。那么，这种在行业周期性阵痛中仍能韧性生长的“内功”，佳贝艾特到底是如何练成的呢？

佳贝艾特再获“双料认证”，稳居全球羊奶第一品牌位置

据悉，这一亮眼成绩的取得，离不开佳贝艾特“将羊奶进行到底”的前瞻眼光和战略决心。当在大批乳企还在牛奶粉赛道中“卷生卷死”的时候，佳贝艾特早就通过澳优的差异化发展战略快走一步，早早地进入中国市场卡位羊奶粉赛道，而这也为后续爆发奠定了坚实基础。

事实也证明，在婴配市场深度变革的大背景下，羊奶粉赛道展现出了强劲的发展韧性。随着新生代父母对“精细化喂养”的追求，羊奶粉凭借“营养丰富、更好消化吸收、更低敏”等天然优势，成为越来越多家庭的选择。艾媒咨询数据也显示，中国羊奶粉市场规模持续攀升，预计2028年将突破355亿元。

更需指出的是，佳贝艾特的先行入局，不仅抢占了品类先机，还通过持续的品牌输出，率先扎根消费者心智之中。《2024中国新生代妈妈奶粉喂养白皮书》《2025婴配粉喂养趋势报告》等行业报告显示：佳贝艾特在羊奶粉品牌中认知度第一；上万名妈妈证言佳贝艾特羊奶粉喂养效果好；超400位行业营养专家亲测推荐，多方口碑强力印证了佳贝艾特是“消费者首选的羊奶粉品牌”。

一直以来，佳贝艾特深谙“良好的口碑无法靠营销堆砌，只能通过真心和细节才能打动消费者”。为此，其在强化品牌建设摆在更加突出的战略地位上，通过助力科学喂养、提升消费权益和服务体验等方面，让消费者看到“更好”的选择。

具体来看：一方面是针对婴幼儿肠胃敏感、营养吸收等难题，持续面向消费者科普科学喂养解法；另一方面是着力提升会员服务体系，优化服务效率提升满意度。同时，以悦白系列焕新为契机，推出“扫码100%得红包”“华为手机抽奖”“超值换购”等多元福利，在功能性价值之外叠加消费惊喜，全方位升级用户体验。

凭借于此，佳贝艾特不仅仅在业绩上实现增长，还获得了国际权威调研公司弗若斯特沙利文与全球领先的消费者研究与零售监测公司尼尔森IQ的“双料认证”：2024年，佳贝艾特羊奶粉销量与销售额全球第一，且在中国进口婴幼童羊奶粉市场，销售量份额及销售额份额中均实现高达84%的占比。

至此，佳贝艾特不仅夯实了“全球羊奶第一品牌”的行业地位，还续写了连续7年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成的故事，同时还折射出消费市场对羊奶营养价值与佳贝艾特品牌力的深度认可。从战略卡位到价值深耕，佳贝艾特的发展路径，是乳粉行业从“先行”到“领跑”的优秀范例。

研发端+产业链内功持续积厚，筑成难以撼动的市场壁垒

虽然选择比努力更重要，但持续的努力会让选择变得更有价值。佳贝艾特之所以能稳坐“全球羊奶第一品牌”的宝座，绝非偶然踩中品类风口的幸运，而是十年如一日深耕细作的必然结果。

在消费升级叠加同质竞争的当下，唯有创新才能为品牌注入持续发展的核心动能，成为突破增长瓶颈的关键密钥。而依托于澳优全球“1+6+N”的自主研发体系，让佳贝艾特产品迭代推新的护城河既“深”还“宽”。

据悉，佳贝艾特依托澳优（北京）特殊营养研究中心、欧洲研发中心、澳洲研发中心、澳优·江南大学特种乳国际联合研究中心、中国疾病预防控制中心母乳科学研究重点实验室等，在中国、荷兰等全球多个国家和地区正在开展的母乳与羊奶相关科研项目共计130余项。

春种一粒粟，秋收万颗子。截至2024年，佳贝艾特针对羊奶科研相关的论文发表数量位居羊奶粉品牌第一。不仅于2022年在行业内率先斩获“中国专利奖优秀奖”，填补了羊奶行业在中国专利奖方面的空白。更通过45项羊奶研究、81项产品卖点实证，验证了羊奶相关营养素的优势和佳贝艾特产品的喂养效果。

凭借雄厚的研发创新实力，佳贝艾特在产品端徐徐薄发，推新了一款款高于国标质量、满足消费者“既要又要还要”需求的婴配粉。2024年，晶绽、晶萃悦白、悦启、悦白铂晶版四款婴配羊奶粉，创下“同年连发四大婴配新品”的行业历史。

今年，佳贝艾特又聚焦“好吸收”和“更低敏”，焕新升级了大单品佳贝艾特悦白，在原料方面升级了中国母乳中含量更高的“OPL结构脂”和致敏β-乳球蛋白含量更低的“安敏源”乳清蛋白。并以最新临床证明悦白“5大好吸收”，进一步强化了悦白“奶粉界吸收力天花板”的产品优势。

除此之外，澳优还从产业链全局着眼，持续加码巩固佳贝艾特的羊奶产业链实力。早在2014年，澳优便以前瞻性战略眼光深化荷兰供应链布局，斥资打造Pluto与Hector两大现代化工厂，并于2017年11月顺利通过婴幼儿配方奶粉海外生产商注册认证，为高品质产品输出奠定坚实基础。

2024年，佳贝艾特的产业链优势进一步强化，依托全新落成的荷兰Pallas工厂，结合澳优对荷兰羊奶酪巨头Amalthea Group B.V. 的全资控股，不仅实现新国标产品生产效能的跨越式提升，更牢牢掌控羊乳清这一核心原料的供应命脉。

通过整合上游奶源、中游生产与下游品控的全链路资源，佳贝艾特成功构建起坚实的羊奶产业链，为持续领跑市场注入强劲动能。

研发是“软实力”，产业链是“硬支撑”。可以看出，佳贝艾特的“内功”，在于将技术创新与产业布局深度融合。正是这种战略定力与执行韧性的深度融合，让佳贝艾特不仅在羊奶粉赛道占得先机，更以持续创新的姿态，将市场优势锤炼成难以撼动的行业壁垒。

全球化布局，佳贝艾特引领行业向上发展

在婴配粉行业的红海竞争中，佳贝艾特之所以能持续领跑，还有关键一点在于其始终以“引领者”姿态推动产业升级：一边深耕国内渠道构建价值共同体，一边以本土化策略开拓海外市场，在“双手抓”中筑牢自身高质量发展优势。

在国内市场，作为羊奶行业“领头羊”，佳贝艾特坚持和渠道共建合作共赢新生态，创新推行“一横一纵”策略：横向拓展重点系统权重客户，将合作伙伴从300家扩展至500多家；纵向与渠道伙伴共创“领头羊联赛”“品牌月”等系列营销专项，为消费者带去更优的体验，也实现了品牌与渠道的合作共赢。

在追求商业增长的同时，佳贝艾特始终以“领头羊”的责任意识反哺社会。其深度参与“中国母婴健康成长万里行”“妇幼营养科普嘉年华”等国家级公益科普项目。2025年，更联合澳优基金会启动“佳贝爱 孕无忧”孕产妇心理健康公益行。这种将企业发展与社会福祉紧密结合的实践，让佳贝艾特收获了一众合作伙伴和消费者的信赖与认可。

在海外市场，佳贝艾特稳步拓展。面对海外市场的多元文化壁垒，佳贝艾特以“本土化”策略精准触达不同消费群体。例如，在美国、澳大利亚，佳贝艾特请到当地明星、社交媒体达人为其证言；在中东，佳贝艾特请到乳品行业专家以及医疗机构和医生进行分析研究并推介；在荷兰，佳贝艾特采取“药房+医务机构”的推广模式，因地制宜传递自身产品的优势。

这种“入乡随俗”的营销策略，推动佳贝艾特2024年海外收入同比激增68.2%，达6.47亿元，在澳优自有品牌配方羊奶粉业务总收入的占比进一步提升至17.5%。从国内市场的渠道精耕与公益实践，到海外市场的本土化破圈，共同构成其“双轮驱动”的增长逻辑，也为乳粉行业其他企业突破提供了新思路。

连续7年第一，不是终点，而是新的起点。毕竟，在“用更好的羊奶，营养每个家庭”的路上，领跑者的脚步，永远值得期待。