时至今日，母婴行业已经从“价格之争”升维到“价值之争”。面对时代赋予的全新命题，不少营养品品牌纷纷从内驱动变革，以拥抱新周期的变化。

要知道，品牌竞争的终极战场无外乎是“消费者”和“渠道”的心智。那么，如何触达并满足新生代家长们多元化的消费需求？如何为渠道伙伴赋能，以实现长期稳定的合作？或许，从拜奥的经验中，我们能找到正确的解题思路。

以公益心助力母婴健康教育，践行品牌责任和担当

据最新的Meta分析数据显示，全球0-3岁婴幼儿睡眠障碍的总体发生率为39.1%，亚洲地区高达46.1%1。《中国婴幼儿睡眠健康指南》中一组数据显示，国内0-5岁儿童中20.87%存在睡眠问题，常见的表现为入睡困难、夜醒、打鼾、睡眠不足等2。

是以，改善婴幼儿睡眠质量刻不容缓。基于此，由北京协和医学基金会她健康公益基金支持、中国医药教育协会母婴健康管理专业委员会主办的“母婴安心家园&宝宝安睡日”项目活动于5月10日启幕，致力于改善宝宝睡眠和妈妈心理健康，并进一步提升整个社会对宝宝睡眠质量和宝妈心理健康的关注度。

将“宝宝安睡日”放在母亲节（5月11日）前一天，用节日热度提升整个社会对宝宝睡眠质量和宝妈心理健康的持续关注，呼吁更多人学习专业喂养技能，也希望有更多母婴店加入，一起推动这个进程！

当天，首批荣获“母婴安心家园”的月子中心/母婴店开展了该项活动，包括母婴照护、专家科普课程、妈妈班、专家义诊、亲子互动游戏等，活动现场人头攒动，深受宝妈好评。

医务先行，数据说话，科研已融入拜奥的基因

眼下，母婴行业已经进入转型升级的关键时期。随着消费理念的转变，商业语境也需要发生相应的变化，重塑盈利模式，调整品类结构并拓展家庭消费场景成必然之举。

在此背景下，品牌与实体母婴店协力线下活动爆破，成为吸引客流量，成就高客单的“不二法门”。

不过，在近年来的市场调研中，母婴前沿发现，虽然大多数门店非常认可母婴线下活动的重要性，但在实际操作中却发现，线下活动中不仅邀约难，人力物力损耗大，最后的转化成交率更是少得可怜。

在帮助数位母婴店总结和复盘后，笔者发现，除开门店自身原因外，第一大症结便在于没有一个综合实力足够雄厚的品牌做背书。

常言道，真诚是永远的必杀技。在“母婴安心家园&宝宝安睡日”活动广受市场好评的背后，是拜奥35年如一日的专攻微生物研究领域最前沿，履行益生菌领域“开拓者”和“先驱者”责任，致力于守护全家健康成长。

据统计，自1990年成立初始，拜奥已经拥有了超过600项专利、产品遍及100多个市场和地区，在纳斯达克OMX北欧交易所中盘公司名单上上市。

“我们希望能够找到具有突破性的健康解决方案，改善人们的生活质量，”这是拜奥的一贯理念，“所以科学就是拜奥的基础原动力之一，科研已融入拜奥DNA！”

众所周知，科研是企业的第一生命力，也是企业能够安身立命，实现长期主义价值的根本。据悉，拜奥将约10%的净销售额投入研发，以实际行动诠释诚意：成为全球最值得信赖的益生菌品牌。

是以，拜奥坚持医务先行，用临床医学研究数据说话，成为业内一股“清流”。例如，拜奥对罗伊氏粘液乳杆菌（菌株号：DSM17938/ATCC PTA5289/ATCC PTA6475）展开了深入的医学研究。

据统计，截至目前，拜奥已经在187项3岁以上儿童青少年及成人临床试验中进行了测试，且有约30项正在进行的研究。

此外，拜奥还对11038名0-3岁婴幼儿进行了86项研究，结果均发表在世界一流的专业科学期刊，涉及婴儿肠绞痛、急性肠胃炎、功能性腹痛、功能性便秘等多个领域。

数据显示，截至2024年12月，拜奥所有菌株实验共23139人次参与，发表275项临床实验证据，获近20项国际权威临床指南/专家共识推荐。

基于此，推出了针对肠胃健康、上呼吸道健康、口腔健康以及皮肤健康的拜奥婴幼儿滴液、拜奥mini粉、拜奥儿童咀嚼片、拜奥养胃片、拜奥咽喉滴液、拜奥口腔含片/滴液等多个产品，实现精准营养，精准干预。

需要指出的是，拜奥的罗伊氏粘液乳杆菌DSM17938早已获得国家知识产权局的专利授权（专利号：ZL 200780001218.7），开发并生产该菌株。正因此，消费者在购买罗伊氏粘液乳杆菌DSM17938相关产品时，一定要认准拜奥！

理念相契，强者共鸣。作为将拜奥引入国内的中国总代，远鉴恒辉（北京）国际医学研究有限公司秉持 “选品基于临床循证” 原则，拥有完善的全球供应链体系、专业注册团队及专业医疗与零售团队，在品牌输出、产品塑造、市场推广等品牌建设环节历经十余年积累深厚经验。

是以，瑞典拜奥与中国远鉴恒辉强强联手，以“向世界提供经临床证明对健康和福祉有积极作用的益生菌”为使命，为中国消费者提供安全、高效的健康解决方案！

品牌赋能掷地有声，拜奥为母婴渠道叠“BUFF”

如果说拥有足够出色，能真正为消费者解决实际问题的益生菌产品是获得消费好评，帮助母婴店提高客户留存率和复购率，穿越母婴“寒冬论”的核心，那么品牌和渠道共同发力就是破局母婴行业逆境的关键所在。

当前，母婴实体店普遍面临客流量持续缩减、价格战盈利空间小、缺乏专业培训以及营销失序等难题。深谙母婴渠道门店的痛点所在，拜奥以其“网红属性”、“专业拉动”、“品牌加持”和“渠道助力”四大板块齐驱，赋能母婴行业加速挖掘第二增长曲线。

作为全球知名益生菌品牌，拜奥自带互联网立体感与流量，通过独特的营销策略和时尚品牌形象触达并快速吸引年轻一代消费者，深受广大新生代宝妈们的好评。

在小红书平台上，#拜奥#相关话题浏览量远超2000万次！其中，数位博主发文称，在使用了拜奥产品后，宝宝“肠胀气”、“肠绞痛”、“二月闹”等症状得到了明显的改善，真正实现了带娃从“手忙脚乱到轻松从容”！。

要知道，关注度与销量往往是平行的。自2015年进入中国，10年间，拜奥销量不断创下新高，长期占据婴幼儿益生菌市场高位，长期霸榜天猫婴童益生菌好评榜、热销榜以及回购榜首。

与此同时，秉持医务先行的理念，拜奥正掀起一场益生菌领域的“专业革命”，为母婴渠道门店做极致的专业赋能！

就好比今年4月份发起的“母婴安心家园&宝宝安睡日|母婴护理实用知识及实操”培训活动中，数位“天花板”专家授课，大力提升了母婴从业者的专业素养。

据了解，这场医学大咖集聚的培训课在母婴圈中掀起了不小的涟漪，备受母婴人赞评！

从以上学员们真实的点评中不难看出，拓宽学员的专业知识面并实现学以致用就是拜奥的核心出发点！

求新者胜，思变者通。像这样既坚守初心（深耕益生菌领域），又拥抱变化（以科研突破边界）的品牌，才能在竞争愈发激烈的市场中，锚定前进的方向，驶向更辽阔的海域。未来已至，让我们共同期待拜奥新阶段的故事。

参考文献：

1、王英,陈斯斯,鲜清照,等.婴幼儿睡眠障碍发生率及其影响因素的Meta分析[J]. 循证护理,2025,11(04):597-603.

2、中国疾控中心妇幼保健中心,《中国婴幼儿睡眠健康指南》