2024年母婴生意怎么玩“好”?第五届CEMC大会给出答案

2023年,是中国母婴消费市场发展进程中具有关键意义的一年。因为母婴人不得不正视原先拉动生意高速增长的各项红利消失,以及引流、锁客、转化和裂变等旧路径越来越跑不通。因此,想要改变承压现状,需要观势而变,用新的逻辑去捕获机遇。

哪些新变量正在重塑消费市场?母婴生意如何在其中实现增长?母婴人又该如何打破“知行矛盾”的僵局?带着诸多问题,在12月27日这个年末节点,母婴前沿在北京举办了以“老生意,新玩法,接招”为题的——第五届中国实体母婴(CEMC)大会。

对此,中国生命关怀协会儿童健康管理专业委员会秘书长、中国人口文化促进会基层医养工作委员会秘书长·盛燕在开幕时进行了致辞:妇女儿童的健康发展,是奠定全民健康的基础。未来,母婴行业将在精细化喂养、高阶式营养、全方位悦己等方面打破传统母婴消费体系。

因此,加强母婴健康管理,紧紧围绕母婴健康管理人员培养和队伍建设、完善母婴健康管理服务体系、推进母婴健康服务领域改革、提高服务质量,是我们大家共同的社会责任。希望有更多的人加入行业协会,一起关注母婴健康、儿童健康。

新玩法盘活老生意,请接“招“

《基业长青》里提到:你不能只是继续做以前行得通的事情,因为你四周的每样事情都在变化。想要成功,你必须站在变化的前面。所以想要穿越乌卡时代的风暴口,就要顺势而为将老生意用新思路重做一遍。那么变化中的新机是什么?如何挖掘?

《2024,母婴新玩法见招拆招》母婴前沿创始人·包亚婷:大健康消费是向上增长的并且非常迅猛,但目前中国只有不到10%的亚健康人群得到有效健康管理服务。所以我们要一切向人性需求看,将潜力消费人群,包括儿童、女性、中老年的生意做深做透!母婴人需要全面进入专业化学习,以提供健康营养解决方案为准则,因为低效产业不升级必然死路一条。

未来,请品牌方们把利润留给县域级小连锁和小单店,打造小而美、精而专的渠道品牌;大连锁必然走品牌定制化,因为他们需要足够的利润去养活流水线的团队,让各个渠道挣到合理的钱!另外,门店需要重新拉练团队,未来最大的优势是人效;把毛利降低一点,让品牌想办法给你们出谋划策提高竞争力。

《直播的暗黑内幕:同城引流、孵化主播、刷数据》《和哥杂谈》2000万矩阵粉丝操盘手/抖音官方巨量创意认证导师·夏斌找头部主播给你带货,会被坑三笔钱,第一笔坑位费;第二笔是保价协议;第三笔是投流费用,额外的还有提点费用。这些叠加起来,你觉得你还能挣到钱吗?事实上,直播带货拼的就是“价格”,所以说门店老板做不好直播带货;而品牌如果本身就有一定声势,只要把价格打穿,“狗”都能把直播间做起来。

教人做短视频带货就是“割韭菜”,因为他要做得好,早就闷声发大财了,为啥要把绝招交给你?其实普通实体商家做抖音,机会点是做同城号,打造你的影响力!如果你想开直播,也不要卖东西而是要做分享,流量也自然会来。

奶粉品类的增量空间

众所周知,量变驱动的红利期已经过去,并且品牌间的相似化竞争更是愈演愈烈。在此之下,首当其冲受影响的就是婴配粉,那么该品类该怎么玩才能有起色?特配粉是否能够在母婴行业迎来高光时刻?未来奶粉市场该走向何方?

《未来三年,婴配粉品牌的出路》乳业专家·宋亮奶粉品牌只要尊重渠道商、控货稳价,保证大家的利益,即使是较小的婴配粉品牌也能够获得崛起的机会,反之再大的品牌也可能会走向消亡。渠道商与品牌方之间的关系如同鱼和水,相辅相成。保护渠道商的利益,实际上也是保护品牌自身的长远发展。

未来的渠道要向服务化、专业化、连锁化方向发展。调理型门店、精品型门店是升级版的新母婴渠道,需要我们的大力推动。过去20年,支撑中国母婴行业发展的是婴配粉,因为那时候有中国人口发展红利和中国经济发展红利。虽然现在这些没有,但你们其实很幸运,赶上了“中国精品化发展红利”和“中国健康发展红利”。

《低敏奶粉,母婴渠道的下一个马达加速器》宜品乳业董事长·牟善波:在高增长配方中,低敏占了58%、早产38%、偏食18%。因为过敏人群的比例很高,并且症状不会随着长大而消失,而在婴儿期干预是最好的解决办法,所以我们母婴店主一定要抓住低敏奶粉的机会。

为什么婴配粉行业价格会下行,核心原因供大于需。对此,我们的解决方案,就是“以稀缺,治内卷”。产品要具备资源稀缺性属性,为此我们建立了A2有机工厂,掌握了纯羊乳清资源,同时做了特医食品。技术门槛高,资源稀缺性,这两个特质才能解决婴配粉价格下行内卷的问题。

《网红品牌如何把吹过的牛一一实现?》认养一头牛奶粉事业部总经理·陈亚光:作为互联网出身的品牌,我们打造爆品的逻辑是,从头部品牌差评里找机会,切准用户痛点同时,用好名字+高颜值去吸睛。另外,从认知到认购离不开好故事,短视频、买家秀,都是让用户认可品牌去购买的理由。

营养品市场趋势是什么?机会点在哪儿?

与婴配粉境况截然不同的营养品品类持续繁荣,根据《健康中国2030规划纲要》数据显示:我国健康服务业总规模在2020年的时候,就超过了8万亿元;到2023年,预计将达到16万亿元。那么营养品的市场消费是何模样?2024年营养品的热销方向有哪些品类趋势已埋下了伏笔呢?

《中国营养品被风雨吹过的那些年》Slaite新西特大中华区总裁·宋海华:新西特逃离内卷稳步走靠的是两把刷子,一个是品牌化,另一个是专业化。我们有自己的工厂和独立的实验室,并前后邀请田亮、陈数做品牌代言人。更重要的是,联合百位营养师首倡“营养养育”。

在过去的几年中,新西特一直专注于提供营养解决方案,并将营养养育理念传播给全国的育儿家庭。我们坚信,未来的营养养育趋势是往“婴配粉+营养品”的方向发展。

《医学营养的“矛”与“盾”》健启星品牌创始人·郭洪蝀医学营养会成为大健康产业高门槛的一个撬动支点,如特医食品、特膳食品、围绕营养需求研制的健康食品。其中,特医食品也是健启星在今年主攻的方向。

目前,大部分母婴门店想转型健康管理型、调理型,其实是很难的。因此,就需要我们品牌方带着大家去不断地做动销和培训,在学习中实践、在实战中学习,推动着门店一路前进,做精而专的母婴人。

品牌如何联动渠道制胜健康消费市场

在健康消费持续升温下,入局押注者不计其数,那么具备哪些特质的品牌才能被市场坚定选择?品牌如何联动渠道商们共同制胜营养品市场?

《从0到500万消费者英珞维做对了什么?》英珞维品牌中国区CEO·许晶:万变的环境,不变的用户。能够持续性解决消费者需求的产品,才是营养品品牌存在的意义。而当下市场需求用一句话总结就是“少子精养”,因此做好“精准营养、高效补充”很重要。母婴市场永远需要专业、负责的母婴品牌和母婴从业者。2024年,我认为母婴门店生意增长的出路,就是做好精准营养,将营养品营业额翻到5倍之上。

《贝斯凯三板斧:击穿医务和母婴双线》贝斯凯&肯贝优品牌中国区CEO·刘茉:门店转型,能够达到理想化的只有10%。原因在于过度注重毛利、产品结构不合理、无法组合搭配、无脑转发厂家素材,以及高频活动囤货伤客。营养品是一个挣慢钱的赛道,我们要懂得20%线下分享、体验、互动,80%线上服务、回访、关爱。

做医务渠道产品要抗打,因为查体可以清晰地看到效果。可以用医疗线的专家实战义诊来撬动母婴渠道销售断层,解决母婴店的复购和连带销售;以医带店,汇集了全国大儿保、营养科医生对母婴店进行系统化专业技能升级。

益生菌、药食同源两大热门细分市场怎么正确“淘金”

营养品提速发展下,也分化出诸多细分品类,包括益生菌、药食同源等。但由于准入门槛相对较低,导致鱼龙混杂一川中。那么品牌要如何突出重围?母婴渠道商们又要如何选择正确品牌呢?

《顶尖医学循证下的益生菌市场预见》致煜医疗&致可多上呼吸道益生菌总经理·李胜君:益生菌品类需要得到重视,它是全球科研的热点,而且品类销售额持续突破,预计2023年全球会超680亿美金。其中,更细分领域“反复上呼吸道感染”也值得关注。学龄前期反复上呼吸道感染的患病率是10%-20%,而反复扁桃体发炎发病率达22.04%,终生患病率为 11.7%。

《药食同源VS中医调理如何高效融合?》圣领国际总经理·程海:“药食同源”是大健康的新风口,从数据上来看,2022年销售额达118亿元,对比2021年增长了157%。但市场上鱼龙混杂,真正好的药食同源产品,必须有饮片报告,才是药品级原料;配方要配伍,才是正儿八经的汤方。不是拿简单的工艺、提取的原料混一混卖给消费者就行了。

“功效型洗护”爆发,如何引爆实体销量

近年来,伴随各种皮肤亚健康的涌现,功效型洗护正在爆发。那么究竟什么是功效型洗护?它与普通洗护到底有何区别?传统“买卖”运营方式已不足以接住功效型洗护带来的“泼天富贵”。那么要如何改变这种局面让母婴门店正确掘金?

《功效型洗护的井喷时刻》初敏创始人·葛文涛:目前母婴调理当中较热的就是过敏,从医学范畴来看过敏有三部分,包括皮肤、呼吸道和食物过敏。其中,皮肤过敏,既是较为常见也是需求量较大的。而国内洗护产品需求有三大趋势,分别是高端化、精细化、专业化。

因此也衍生出了特护产品,指的是更专业的“皮肤学级护肤”,就是从医学的逻辑出发解决皮肤问题。我们还提出了一个皮肤周期管理,包括:1.防敏、2.抗敏、3.维稳最低保湿

在这场集合了更牛掰、更会赚钱的母婴大牛的干货炮轰下,也让诸多与会人员向笔者反馈“都是大咖,分享的东西含金量十足,这些高招等回去马上就试试”。思维上的破冰,才能带来行动上的突围!我们相信此次会议,将会让与会人员对未来母婴行业发展态势有了进一步判断。

所有奖项揭幕,哪些人物/品牌/上榜?

而作为本次大会的另一大亮点,「母婴年度风云人物」、「母婴年度星光人物」、「母婴卓越服务商」、「胡桐奖」也在现场桂冠加冕。同时,「妇幼健康工程·母婴调理示范创建单位」也揭开了神秘面纱。

沉潜爆发的力量,自会爆发光芒,再次恭喜各位上榜者。同时,我们也相信微光会吸引微光,微光会照亮微光,然后一起发光,这种光才能把压榨的阴霾照亮,为实体生意发展注入新活力。

【母婴年度风云人物】

【母婴年度星光人物】

【母婴卓越服务商】

【胡桐奖】

【妇幼健康工程·母婴调理示范创建单位】

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