在强势的电商低价、降维打击环境下，实体母婴人更要存有敬畏之心，更需要抱团取暖，于红海中杀出一条血路。为此，母婴前沿作为媒体方，决定联合品牌方打造出属于实体母婴的“消费者购物狂欢潮”，因为这才是真正的人间烟火气。

2022年11月14日，由母婴前沿主办的诺曼底登陆第四季正式开场，本次活动由母婴前沿联合品牌方健启星对DHA大单品进行爆破——健启星DHA“super mind”超脑节，本次爆破活动为期一个月（从11月18日开始，到12月18日结束），让媒体方、品牌和母婴渠道融为一体，帮助中国母婴实体店进行终端销量转化。

在健启星DHA超脑节的全国启动会上，母婴前沿创始人包亚婷分解了活动玩法和赋能路径，并强调母婴实体人在选择品牌合作上，一定要选择坚持走正能量路径，寻找“愿意投入科研、对产品具备工匠研究精神的、走长期主义路线”的品牌。

目前DHA市场教育非常成熟，而DHA品牌竞争已经进入白热化状态，而健启星DHA的软磷脂包裹技术是目前最尖端的技术成果，这样的科技产品一定会在母婴渠道大放异彩。

作为本次活动的主办方，母婴前沿媒体将起到监督执行和铆劲的抽鞭子作用，并设置爆破PK机制玩法，来全程陪伴这场明星大单品爆破活动。

黑格尔说过：人类从历史上学到的唯一教训，就是人类没有从历史中吸取任何教训。

母婴江湖风云变幻，行业媒体相信总有一种力量，会让实体母婴人热泪盈眶，只有这绵绵不休的掘打之声，才能让这片热土成为“绿洲之城”。

而健启星品牌重视高精尖科研，深度扎根实体母婴渠道，立志打造专属健启星营养品产学研的大健康产业链。

这场明星战役赋能健启星DHA超脑节是一项“快、狠、准”的营养品动销实战。健启星会启动5种线上线下融合的动销玩法，包括社群营销、机器检测、专家知识讲座、促销政策、快闪分享、晒单激励等一系列标准化流程来帮扶实体母婴人。

对此，健启星创始人郭洪蝀表示：“尽管整个经济业态低迷，但是营养品占比还在不断上升，我相信这是最坏的时代，也是最好的时代。而成熟市场竞争的最终局面一定是‘双雄争霸’。老大老二要占据整个市场份额40%市场才是合理的。”

杰克韦尔奇说过：只有那些在市场中数一数二的公司，才可能在日益激烈的国际竞争中获胜，而那些落后者只能被整顿、关闭或者出售。比如快消行业，时代只记住了百事可乐和可口可乐这双霸，这两个老大一旦做了渠道下沉，就把“非常可乐”的60亿规模直接干消失。

那母婴渠道到底需要什么样的营养品来打造护城河？郭洪蝀坚信有游戏规则，才有母婴江湖。母婴店主在选品的时候要坚守5个原则：

1，一定要精耕实体母婴的品牌；

2，一定要有明星大单品的品牌；

3，寻找具备动销、精细服务的企业；

4，把母婴营养品作为核心战略的品牌；

5，选择黑马体质、更有活力的品牌。

健启星一路走来，重视科研就是捍卫生命尊严。南京工业大学教师、DHA研究专家、健启星儿童营养研究院院长胡学超表示：1，脑血管病患者近700万，每年新发病人超过200万；2，患阿尔茨海默病超过1000万，每3秒钟就有1个新增；3，帕金森病的患者约为300万，占全球患病人数的三分之一，并且以每年10万的速度递增；4，抑郁症、脑瘫、近视、多动症等都跟DHA摄入息息相关。

在大健康产业驱动下，健启星创始人郭洪蝀感慨：人人都想挣快钱，而我们健启星只想做一名马拉松选手。因为DHA太重要了，DHA生意值得重做一遍。

作为中国母婴网红店百强店主，A7baby创始人高心飞的经营准则：

1，对消费者永远无条件退货，让顾客无后顾之忧；

2，让消费者随时给门店提意见 ，只有将不同的意见集结起来，门店才能快速成长；

3，门店敢于承担结果，有客诉不要直接推给品牌方，而是第一时间站出来给消费者解决问题；

4，及时帮助消费者一起找问题，不要怕麻烦；

5，时刻和消费者一起进行仪式感活动，比如一年一度的电影节和定制戒指活动（选择30位在门店消费最高的顾客定制戒指）。

高心飞坚信和消费者互动第一眼的眼缘就占了生意成交的70%，而和顾客之间的默契感，要把一切长在客户的心巴上。

在实战分享中，Love baby母婴创始人史成艳也同步分享了经营法则：

1，不一定要把门店装修的像江浙母婴店那样高逼格和豪华，但是门店一定要干净、整洁、清新。

2，一定要提供极致专业的服务，在服务的过程中植入产品销售，这是销售的最高层级“不销而销”。

在史成艳分享的12大极致服务体系里，母婴店一定要精存健康管理档案，如果门店有游泳馆板块，游泳老师一定要找高薪酬的熟练老手，千万不要为了省钱，用家里的七大姑八大姨，只有把游泳作为强身健体的专业疏导，才能让游泳馆服务人群络绎不绝。

婴语故事的融合之道：单体店+连锁形成融合性的“连而不锁”。

在母婴业态里，渠道多样呈现，无论是单体店还是连锁店都各有优势，并在自己的属性里发挥优势很重要。

婴语故事母婴连锁创始人肖志能表示:销售是服务的开始，并计划在2023年营养品比重在婴语故事系统里目标占比达到25%以上，肖志能坚信客情越稳定，专业性越强，引导推荐能力强，越成为调理型门店。同时他也坚信，好的生意不是简单的供货关系，而是深度链接和相互成就。

16年来，婴语故事立足成为科学育儿传播者和母婴健康陪跑者，并在2022年的不断实战中，健启星营养品占比已经高达15%。

在母婴品类占比中，婴配粉60%市场份额都在飞鹤、君乐宝、伊利三大巨头手里，随着品牌集中度越来越高，奶粉市场利润已经非常透明。而被母婴行业所津津乐道的儿童粉已经达到300亿规模，但在母婴实体渠道，儿童粉占比不到20%，并被很多大品牌定义为“特殊渠道”。那作为“后起之秀”的营养品会逐渐成为大部分母婴店的利润来源和精细化服务主打品。

对于高速发展的营养品行业，健启星创始人郭洪蝀信心满满：“2021年国内营养品市场规模2600亿，2025年将达到3200亿，母婴行业营养品规模不超过1000亿，远远没有达到巨头鼎立垄断局面，甚至还没有一个百亿品牌出现，所以营养品市场大有可为。”