拒绝“躺平”,儿童口腔护理品牌牙主角的“新国货之光”成长路

疫情带来的城市封锁,给处于封控区的企业带来不小的压力与挑战。回想起封城的经历,牙主角的创始人曾庆龙、杨建宁也是感触颇深,因为除了日复一日的接受核酸检测外,他们还要远程调控配合,让公司各环节保持正常运营,其中最为棘手的就是解决发货问题。

是的,即便是在封控期,专注儿童口腔护理的牙主角并没有选择躺平,而是逆风向上如期启动湖南区首场爆破活动,活动也如预期的那般取得高销量。或许有人会问,疫情之下,大众躺平的时代,有必要这么拼吗?曾庆龙的回答是“很有必要”。

因为牙主角经营的并不仅是一根牙刷或者一管牙膏,更是在践行给每一个儿童提供口腔健康护理初心的同时,协助母婴门店在后疫情时代撬动新增长极,带来拉新、激活沉睡会员的新选择。

老兵新练,小品类也能蚍蜉撼树

“投资很简单,选择一条长雪道,最好雪还是湿的,这样雪球会越来越大。“这是巴菲特所说,译成大白话就是要挑一个好的行业,不仅走得长远还有复利效应。纵观被预估将成长到5万亿体量的母婴行业,从奶粉、纸尿裤、洗护再到如今炙手可热的营养品品类,诸多细分赛道都充满了想象。

但是深耕母婴行业十多年的曾庆龙在创业之际,却并没有选择热门赛道跟风竞跑,而是出人意料地选择了儿童口腔健康护理这一小众品类。做出这一选择,不光是因为在他看来儿童口腔护理行业未来是蓝海生机一片,更是蕴藏着他作为一位宝爸的初心。

牙主角创始人 曾庆龙

做儿童牙刷,其实是一次偶然的机会,我去给自己的宝宝去买牙刷,当时我就在惊讶,小孩子的牙刷为什么这么贵,并且新生代父母为了‘进口’二字,愿意去掏这个钱,但实际上我们的中国制造技术并不差,为什么就不能受到消费者青睐?所以我就萌生了想要打造我们本土的、高性价比的好产品来回馈社会的念头。”忆起创业之初,曾庆龙的满腔热血再次燃起。

据弗若斯特沙利文数据报告显示,2016年至2020年间,我国口腔护理市场稳步增长,零售总额从496亿元增至884亿元,复合年均增长率为15.5%,预计至2025年将增至1522亿元,其中儿童口腔护理市场零售额将达到80亿元,渗透率将持续提升,在2025年达到43.8%。由此可见,儿童牙刷、牙膏所属的儿童口腔健康护理行业,虽然小却不失为一个新蓝海。

而除了数据上的调研之外,深扎母婴渠道的曾庆龙在走市场期间更是发现,靠卖奶粉拼利润的时代早已过去,后疫情时代的母婴门店面对消费乏力、利润下滑、渠道多元化,还有出生率下滑带来的影响,业绩增长乏力,解决的办法之一就是寻找到新增量市场。

而儿童牙刷不仅属于生活的刚需品,消费频次高,而且可以衔接起母婴门店的消费群体在年龄上的断层,甚至可以借此延伸撬动全家消费,为门店客流助力,这样的品类何愁发展不起来?

敏锐的商业嗅觉加上深度的市场调研,曾庆龙下定了要进入儿童口腔护理赛道的决心,并且与同是潮汕人,家族工厂一直为国内外知名口腔健康护理品牌做代工,正在寻求自主品牌经营突破的杨建宁一拍即合,直接在这家浸润口腔健康护理行业数十年的老工厂里,开设了一条“母婴”生产专线,而杨建宁也成为牙主角的联合创始人,负责技术上的钻研与攻关。

一份共同要为本土品牌打一场翻身仗的决心,凭借着杨建宁工厂多年积攒下来的行业资源以及过硬的技术,2021年,以给每一个儿童提供口腔健康护理为使命的“牙主角”正式上线。

吹毛求疵,以品质制胜市场

定位营销战略家艾里斯·杰克特劳特曾说,品牌就是代表某个品类的名字,当消费者有相应需求时,立即想到这个名字,才算真正建立了品牌。不难想象,如此的心智烙印并非是一蹴而就的,是需要品牌每一步都走得扎实、踏实。因而牙主角想要成为儿童口腔健康护理行业的新国货之光,最先要做的就在质量基石上去夯实。

在牙主角第一款产品面市前夕,曾庆龙已经连续多夜失眠,一直泡在办公室里,与团队一起研究、设计。而为了紧抓品质关,为了增强团队与工厂间的沟通,牙主角的核心团队直接就近驻扎在生产车间,从开模、注塑、手柄的调色到组装甚至于外包装的印刷上,曾庆龙都全程参与跟进,并以独特的市场视角提出可行性建议。因此在牙主角内部,曾庆龙是品牌的创始人也是总设计师。

一根牙刷虽然看上去很小,其实生产的过程很复杂,尤其是组装环节尤其考验技术内核,但这些只有专业的人才能看得懂,我们牙主角品牌虽然是新创的,但是我们是想要长久做这个品牌的,所以我们宁愿走慢一点。”牙主角联合创始人杨建宁坦言。

牙主角联合创始人 杨建宁

牙主角的儿童牙刷以年龄段进行分阶,并且在用料、技术工艺上都极为考究,不仅要求刷毛原料有质检报告,并且每个品在正式下线前先要进行内部的优化测试,随时抽检,再送到相关部门进行质检。

而在技术工艺层面,牙主角遵循的是人体工程学理念,采用食品级ABS材质为刷柄原料,柔软又有韧性,更大化减少口腔刺激。另外,其选用业内前沿超声波植毛技术,撇去传统的1000根刷毛,而是以万根细毛来帮助儿童维持口腔和牙齿清洁,做到对牙齿压力系数最小化,呵护宝宝娇嫩牙龈。

据第四次全国口腔健康流行病学调查显示,儿童乳牙龋患率高达70.9%,且呈现发病早、影响广、患病重等特点。在龋齿愈发低龄化的趋势之下,儿童牙齿的健康被家长所重视,需求也是逐年递增。

因而除了儿童牙刷以外,牙主角还对外推出了含益生菌的便捷式按压防龋齿牙膏,以精准含氟加上益生菌对于口腔菌群的调节,协助宝宝科学防蛀牙,而趣萌清新的外包装设计加上便携式按压,则更容易吸引宝宝,让他们爱上刷牙。值得一提的是,牙主角正在申请专利,为品牌核心竞争力加码,其中牙刷的专利已获批,专利号为ZL202130432883.4。

也正是从设计到生产甚至细致到包装上的极致匠心,对于牙主角的曾庆龙以及杨建宁来说,最开心的就是在跑市场的时候听到消费者夸产品质量好,听到门店反馈因为牙主角激活了老会员,门店的的进店率以及会员复购率都在提升。

匠心追求,动销赋能加速品牌向上路

在国内儿童口腔护理市场不断攀升的大趋势之下,多元化产品的研发,有如吸睛的外形设计以及丰富的口味选择,将成为儿童口腔护理产品的重要竞争力,因此持续的研发创新也成了牙主角嵌入品牌灵魂的主要理念。

截至目前,牙主角的产品线除了儿童分阶牙刷、益生菌牙膏,也延伸到了成人口腔护理,并且新品还在不断筹备中。但当笔者追问当下电动牙刷的消费趋势明显,牙主角是否会转阵营之时,曾庆龙却坚定表示牙主角会始终坚持在手动牙刷上极致钻研。

用他的话来说:“每个人一生只有一副恒牙,防龋齿需要从小抓起,小朋友更要认认真真手动的把牙齿刷好,电动牙刷虽然在国内风靡,但是并没有标准法规出台,售价也从十几块到几百块的都有,这潭水太深了,我不能因为追求噱头利益就将品牌创立的初心抛开。”

除了品质之外,在合伙代理商、母婴门店的动销上,牙主角团队也是不遗余力,曾庆龙更是以自己丰富的母婴市场一线实战操盘经验,结合合作方的实际情况后出具细化活动方案并全力调动配合。因地制宜之下,各地的爆破活动频频迎来捷报成为常事。

随着时间的流转,在生产研发与动销赋能的双重基因赋能之下,在良好口碑的口耳相传下,自上线伊始便受到代理商关注的牙主角,迎来了更多主动寻求合作的代理商,相应的牙主角销量也在与日俱增。

而“曾庆龙”三个字如今也已成为了牙主角的另一张名片,这也是为什么在疫情期间,在未收到货的情况下,经销商会愿意与牙主角一起搏一把。这一次爆破活动的首战告捷也再次验证了,他们的选择并没有错。

一口好牙肯定是刷出来的,儿童的口腔护理第一责任人就是孩子的父母,从牙刷、牙膏的选择,到刷牙的方式、力度的掌握等等,这些都需要父母进行手把手引导与教育,这光靠一把牙刷是做不到的。”对于儿童口腔健康护理曾庆龙有感而发,并坚持牙主角所做的就是让父母在选择的时候省心一些,为中国家庭的口腔健康尽一份力。

而对于牙主角的未来发展,杨建宁也是壮志踌躇:“小品类大市场,下一步牙主角要做的就是全国渗透,继续在品牌初心路上攻坚前行,努力成为具有高知名度及影响力的全国性口腔护理品牌,不负‘中国制造’之名。

好产品有四大特性:1、生活的刚需品;2、产出比投入大;3、质量好、性价比高;4、高回购率。就目前来看,无论是产品属性,还是品质上的匠心打磨,线下渠道的高口碑赞誉,牙主角已跃过了好产品的初步门槛,期待牙主角在新国货之光的成长未来路。

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