佳贝艾特携手黄磊《小欢喜》备战高考,多维深化“无忧育儿”理念

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世界营销大师菲利普·科特勒曾说:一家企业只有两个基本职能,创新和营销。诚然,在这后奶粉时代,婴配粉行业开始困顿于同质化桎梏的当下,品牌要想成功突围,除却从创新力方面入手外,还需要将另一个基本职能“营销”进行全方位触达。

但纵观一系列的营销手段,聘请明星成为代言人为品牌进行背书,相较而言的确不失为在短时间内将品牌影响力扩大的一个良好途径。因为伴随着粉丝效应,“明星同款”的专属标签将给品牌带来极高的曝光度,并同时实现销量转化。

然而不可忽视的是,明星“翻车”导致品牌受损的案例也大有所在。如何挑选合适的代言人,将纯露脸的代言方式进行深层化拓展,已成为每个品牌在营销课程上的攻关难题。在这一点上,选定神算子黄磊作为代言人的佳贝艾特,可谓是冲锋在前。

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戏里戏外

本色演绎“放养式”育儿智慧 

作为佳贝艾特的代言人,黄磊除却在《极限挑战》中因强大的“预判能力”被冠以神算子称号外,近来又因与实力派演员海清主演的现实主义题材大剧《小欢喜》中的方圆一角,被称为“智慧爸爸”。
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据悉,在该剧中黄磊饰演的是一名高三学子的父亲方圆。可他虽为高三学生家长,却并没有其他家长身上对于孩子升学的焦虑,而是有着自己的价值观:欢喜应对人生每一场考试,并以此不断感染着周边的人。 
另外在育儿观上,其也很是不同。通常在中国式家庭教育中,父亲的角色都有如大山一样沉默寡言,又可能受原生家庭等因素影响,在与孩子高质教养互动中显得力不从心。然而剧中的方爸爸却是一改“中国父亲”身上的深厚,与儿子方一凡打成一片,甚至会在发现儿子调皮捣蛋后,帮助儿子“掩饰罪行”。
可以说,这样从父亲、从同龄人的角度,代入式地思考孩子青春期,颠覆了传统家庭的教育理念。也正是这样的真实感以及对于痛点的精准敲打,让《小欢喜》在播送期间引起了广大观众的强烈共鸣,更取得浙江卫视、东方卫视双台收视率均破1、全网点击率破亿的佳绩。
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但更需要指出的是,剧中的黄磊可谓是本色演出。因为在现实生活中,其也是贯彻“放养式教育”,当孩子对新鲜事物表现出好奇与期待时,他往往会给予正确的引导,便放手去让孩子尝试。
例如多多8岁时打耳洞,黄磊的态度十分开明,甚至赞扬多多有勇气,但对于诚实等基础的品格修养却也有着自己严格的底线。也正是这样恰到好处的“放纵”,让多多健康成长并成为大众眼中别人家的孩子。当然,黄磊的育儿观也被众多家庭所正视、推崇,为其圈粉无数。

严谨把关代言人

强化“无忧育儿”辐射度 

众所周知,对于品牌而言,挑选明星代言人无非就是希冀一、借助代言人的名气带动产品的热销;二、消费者将对爱豆的喜爱转嫁接到品牌之上;三、将代言人的人格特征溶于品牌,使得品牌变得人格化。
综上来看,无论是在戏里还是戏外均秉承“放养式育儿”教育观的黄磊,身上“好丈夫”、“好父亲”的形象标签已深入人心。而此点正好与佳贝艾特的品牌理念相契合,这也难怪佳贝艾特在品牌首次邀请明星代言之际,就率先锁定并在全面评估后成功邀约黄磊成为羊奶推荐大使,希冀能通过他的代言,让佳贝艾特的“无忧成长”理念立体化传播,也让更多的父亲重视起自己在家庭教育中的重要角色,对孩子进行加倍爱护。
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与此同时,佳贝艾特对于品质的一路坚守与努力,也让黄磊倾情向消费者推广羊奶粉,提升大众对于羊奶粉品类的认知度,并表示“羊奶是值得被推广的品类,佳贝艾特是值得被信赖的国际品牌。羊奶我只选佳贝艾特”。 
不过一直精准定位品牌化路线的佳贝艾特,却并不止步于这样的纯露脸式明星站台,而是选择深度链接热点话题,继而进行一个多渠道病毒式传播,实现全矩阵引领“佛系”育儿风潮。

多维度立体传播

助力品牌升级

譬如,在《小欢喜》电视剧热播期间,佳贝艾特不仅在剧中以创口贴广告式植入,更是紧跟《小欢喜》“放养式育儿”热点,围绕羊奶推荐大使黄磊的个人IP,在线下开启抽爱奇艺会员卡的福利活动,并推出升级强化版的“佳倍爱TA,童心同行”的亲子嘉年华,实现全矩阵引领“佛系”育儿风潮。

其中,以“黄磊来助攻,挑战免单超轻松”为核心爆点的童心同行嘉年华,更是在多地引起小高潮。据悉,在活动现场,佳贝艾特就羊奶推荐大使黄磊的五大育儿观:好爸爸就是要让孩子放手去成长、童真世界的想象力需要一起去探索、神奇爸爸要满足宝宝的花样味蕾、跟着磊爸选择产品不发慌、智慧家长,为了宝贝冲呀,分别设立有专注亲子游戏互动的哄娃神域、陈列有花样羊奶美食的磊爸羊奶站、宝宝口粮促销专区的磊爸首选站、亲子跳跳乐以及重中之重的黄磊免单助攻“羊奶牧场大冲关”五大主题街区。
而在每场活动的羊奶牧场大冲关环节,总部更是投入含有麦咭系列产品在内的800份壕礼,并规定以回答育儿问题的准确率来评定扫货时间,只要参赛者在这规定时间内自行出区,即可获得清空购物车的特权。
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而另一处更为新颖的是中心舞台区域的亲子比赛环节,由奶爸与萌娃组成的闯关互动小组,将经过羊角爸爸圈圈乐 、厨八萌娃大比拼、麦咭跳跳乐接力赛、现场大屏互动四大关卡的闯关游戏,成为现场最强家庭并赢得幸运奖的抽取权。
值得一提的是,这样的答题赢礼以及最强家庭闯关环节,佳贝艾特均围绕着无忧育儿以及羊奶知识科普两大出发点设计,不仅让参与的家庭在娱乐中树立起正确的育儿观,更能直观地了解羊奶小分子易消化的益处,全方位体会到佳贝艾特“成长乐无忧”的品牌理念。
如此有趣又有“内涵”的落地游戏,更是吸引了不少家庭参与。据不完全统计,在童心同行亲子嘉年华活动首发站安徽合肥的活动当天,现场参与人数便已超3000人,其中获得黄磊助力赢得免单的人数为305人,而第二站河北区参赛人员已近2000人,免单数量已达上百人。
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有现场参赛奶爸表示“非常开心能有幸参加佳贝艾特举办的嘉年华活动,为宝宝赢得了免单口粮,为媳妇儿争取拿到了爱豆的亲笔签名。同时很感谢佳贝艾特与黄磊老师的无忧育儿理念,让我开始重新审视自身应该在家庭中扮演的角色,理解到父亲的形容词并不仅有严父一词。”由此可以想象,接下来18个城市的活动站点将达到何等火爆场面,又有多少家庭将因此而受益。
毋庸置疑,如此多维度线上线下结合的互动式推广造势,加上黄磊的影响力,再次让佳贝艾特深入消费市场,巩固了其在羊奶粉市场中行业领跑者的地位。据数据显示,在2018年提前一个月完成销售目标,并且最终营收超20亿元的佳贝艾特,在2019年上半年就实现营收13.19亿元,同比增长45.3%,近乎占比澳优集团上半年实现总收入31.48亿元的半壁江山。看来在如此攻势之下,佳贝艾特突破年度销售目标30亿元指日可待。
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木毅 站长
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