大数据时代的来临使得消费者的需求不断裂变，但行业却开始深陷严重的同质化竞争之中，无论是品牌商还是门店，想要在这寒冬之期安然度过，那就需要寻求差异化。那么我们该如何利用创新思维，打造有技术含量的产品？又该如何利用差异化产品重新攻占市场原有品类份额？
在此次 “201 9 中国母婴前沿（CMIF）大会” 上， LED消毒开创者： 59秒创始人欧阳晨义 分享了59秒是如何利用差异化产品利刃，跨界豁开市场缺口。
下面我们来回顾一下59秒创始人欧阳晨义的精彩演讲 ：
其实大家一直在讲母婴行业怎么做服务，怎么跳出来，但是我觉得价格战不可避免，因为这是天生的经济规律。特别是当下新生人口出生率往下降，出现供需不平衡的时候，你不想打价格战你跑不掉，所以谁先打谁受益，谁后打会很辛苦，但这就是生意的本质。
其实这点大家在母婴行业内的都深有体会，4G时代的微信、电商让信息传递变得更快，这也意味着这个世界的时间变得更快，但即将到来的5G视频时代，将会让信息的传播更快、面更广、更深刻。
而这样信息对称也带来了空间上的变化，就如包老师所言，你发现对手不知道从哪里来的，不知道是谁就把你给伤害了，这就是交易消费的空间发生了巨大变化。空间发生变化会带来什么？整个世界生意都将会出现垄断现象，每一个品类，每一个种类都会出现这种现象，这是避免不了的。
特别是做电子业的，所有跳进来的对手都是你想象不到的。也正是基于这个看法 ，我创了59秒品牌，59秒第一是要做最好的产品，第二是价格战，低到所有人都做不了。那么如何在这场价格战中优先获取到绝对优势？一、供应链整合；二、大规模化；三、销售渠道全球化。我把根据地散遍到全世界去，都是为了价格战而准备，因为消费者都想获得又好又便宜的产品，这是零售生意的本质也是未来必然的趋势。同样，这也是我对生意的理解。
其实，对于母婴行业我很担心，因为在成长的时候，大家会把问题掩盖起来，而下滑的时候这些问题都将全部暴露，不过这是一个必然的过程。
那我为什么要做LED消毒？LED消毒为什么是大健康产业非常大的生意？
因为消毒从根本上而言是为了安全，而安全在我们每一个人的心中总是基本需求，但消毒的复杂性却让大部分人都望而却步，这就出现了一个需求缺口，也正是我想做的事情：让消毒像洗手一样简单，人人用得起而且便宜，这就会变成非常巨大的生意。另外，我认为这是一件特别有意义的事情，因为59秒今天做的这个事情在未来可以为人类减少很多疾病。
刚刚刘总也讲到一个问题说门店新客进店率变小了，怎么办？只有一个办法提高客单价，我们增加增量产品像59秒的产品不会跟你任何产品产生竞争，对你的客户来讲只有增量，在这种客户进店率减少的大趋势之下，做增量是一个比较好的办法。自然，我只能帮到大家一点点，真正生意做得好不好赚多少钱还是靠大家，这是我对59秒生意的一个理解。
我希望母婴行业的同仁有机会跟我们合作做这个LED消毒的生意，不只是今天的母婴行业，我觉得在任何一个行业，科技进步的时候会带来一个巨大的生意。59秒相当于消毒行业的小米，你们想得到的59秒都已经做了，有如家用/出门便携的奶瓶消毒，玩具消毒，婴儿车消毒，其实还包括家庭冰箱、鞋子、马桶的，但是所有的产品都是围绕让消毒变简单而打造的。
这也说明，未来母婴行业跟我们合作的交汇点，将不仅仅是奶瓶消毒这单个产品，而是通过这一个产品深度链接到你们客户整个家庭需求，链接你们所有客户的家庭变成一个新的增量，形成很大的一个增量。
