618战绩出炉:“猫拼狗”上演电商三国杀

6月19日凌晨,热闹了半个月的618电商大促终于落下帷幕。相比往年“猫狗大战”的两强格局,今年最突出的趋势就是618已经逐渐演变成了“猫拼狗”三分天下。

目前三方都公布了自己的618最终数据。有趣的是,各方数据强调的角度都略有不同。

例如,京东方面特别强调了GMV整体数据,从2019年6月1日0点到6月18日24点,用户在京东平台累计下单金额达2015亿元。

而拼多多则强调了GMV增长及订单数,截至6月19日0点前,拼多多平台在618期间订单数超11亿笔,GMV同比增长超过300%。

天猫强调的则是数据比肩双11的“618势能”。据介绍,今年,有上百个国内外品牌618成交量都远超去年双11,最高增长超40倍。6月16日第一个小时,天猫成交就达到了去年全天业绩。超过110家品牌成交过亿。其中,国货商家的表现尤为亮眼,占据过亿品牌六成以上。直播间成商家标配,淘宝直播引导成交130亿。

3C产品依然是争夺主场

从数据来看,今年的三国杀主场依然是在3C产品这里。

天猫方面称,6月16日,大家电仅用90分钟就打破去年全天成交额;小家电4分钟成交超去年一小时;天猫手机成交同比增长600%;核心家电品牌全线卖爆。格力在活动开抢1分钟,即超2018年同期全天销售额,首小时销售额同比增长1433%。

电动牙刷在天猫618的第一分钟就卖掉了14051件,16个小时销量已破40万支。紧随电动牙刷,智能锁、体脂秤、滤水器也搭上了消费升级风口,在天猫618形成整体性爆发。618开场以来,聚划算平台的智能锁销售同比增长454%,滤水器同比增长243%,蓝牙耳机同比增长1516%,车载小冰箱同比增长78%。

京东方面,今年则主要尝试了和制造商的定制化产品,独家销售的一加7 Pro 开售25秒销量便突破1万台;手机狂欢日当天,京东独家的游戏手机销量同比增长300%,红魔3获得游戏手机品类销量和成交额双冠军;vivo、OPPO、一加等品牌成交额同比增长超过100%。

除此以外,一些高品质、大品牌、绿色环保、智能化商品等得到热捧。例如,3000元以上扫地机器人、擦窗机等除尘类产品成交额同比超200%以上;除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗机成交额则同比增长500%以上。不断升级的消费趋势进一步凸显。

拼多多今年则采取了百亿补贴策略,针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利,促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等爆款。

例如,6月17日凌晨上线的拼多多手机补贴专场中,包括多款iPhone在内的热门手机全线降价,较官方价最高降幅达2811元,较其他电商平台降幅500元至1000元左右。在此推动下,18日,所有新款iPhone均创造单日销售纪录。本轮618期间,共卖出超30万台新款正品国行iPhone。“上海、北京等一线城市的购买数量很大,不过从总量看,超过50%以上来自三线及以下城市。”拼多多手机负责人称。

下沉市场增速巨大

值得一提的是,本次618,无论是一二线城市还是三至六线城市,成交均呈现大幅增长的趋势。而下沉市场则表现出巨大的消费潜力。

例如,今年天猫618,单苹果一款产品,在三至六线城市的成交同比增速达到170%,比一二线城市高出近 1 倍。

奢侈品消费的高速增长,也是消费活力被激发的最好证明。天猫奢品平台Luxury Pavilion参与今年618的品牌数翻番,奢侈品整体成交额和成交人数增长均超过130%。天猫整体奢侈品消费中,三至六线城市的成交增速还略高于一二线城市。

聚划算的特卖模式也在继续抢攻下沉市场,圈粉小镇青年。截至6月17日,聚划算千万级成交爆款已超180个,百万级成交爆款超4700个,销量破万件的单品超过4200个。聚划算加持下诞生的千元跑步机“亿健note”在618期间卖出近万台,其中7成购买者是小镇青年。数据显示,天猫618期间聚划算在三至五线城市的购买用户数和购买金额,同比增长均超出100%。

拼多多的数据则更加明显,从地域看,今年618拼多多平台的订单超过七成来自下沉市场。一些低价产品大受三四线消费者欢迎。

例如,618当天上线的一款售价6.58万元的奇瑞汽车,仅999元的意向金在8个小时之内就支付逾70万元。拼多多汽车负责人介绍:“大部份购买来自四五六线城市和乡村,与五菱宏光的需求结构比较接近,但因为是电动绿牌,也有不少一线城市人群下单。”

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木毅 站长
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