诗尼曼:做企业不止于追求物质财富,更要做有情怀的事情

诗尼曼:做企业不止于追求物质财富,更要做有情怀的事情-母婴前沿网

随着国内经济发展,越来越多的优秀企业开始涌现。在它们的价值观体系里,除了以客户为中心以外,社会责任更是被纳入使命范围内,并为此默默地积极参与和资助公益事业,用实际行动向社会进行反哺。

在这其中,一家名叫诗尼曼的家居企业,一直在公益事业上埋头深耕,力所能及地在各地撒下爱心的种子。而对这一切行动的诠释,诗尼曼的执行总裁黄伟国回应“在诗尼曼看来,做企业不止于追求物质财富,更要做有情怀的事情”。

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深扎根骨的公益心

诗尼曼,创立于2003年,公司总部位于广东省广州市番禺区,旗下拥有全屋定制系统、厨房系统、智能门窗系统、木门系统、全优家品、AI整装等产品体系,涵盖衣柜、橱柜、门窗、床、床垫、沙发、茶几、餐桌椅、窗帘、地板、吊顶、厨电等全品类家居产品。目前拥有1200+家专卖店,覆盖全国30余省、市、自治区,已形成多元化、全方位的大家居生态格局。

正如多米诺骨牌连锁反应,轻触倒第一枚骨牌,其余的骨牌就会产生连锁反应依次倒下,很多时候,所遇见的人、事、物之间都带着一定的必然联系。而让笔者深入了解诗尼曼的契机,便是因为共同关注的一家民办非企业单位的公益组织:北京小水滴贫困儿童服务中心(以下简称“小水滴”)。

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“我们与小水滴接触已有4年了,去年在腾讯上发起的爱心企业配捐活动,我们前后共捐了20万并将继续长期坚持,真心希望能帮助到这些孩子。”诗尼曼品牌中心刘雷说道。

其实,除却资金上面的持续资助外,在2018年,诗尼曼与其品牌形象代言人海清以及小水滴共同发起了“助童新生、与爱童行”的关爱新生天使公益计划,并长期将为患病孤儿及患儿提供医疗、物资等公益服务列为企业持续推进的重点事项。

而后期,在了解到北京小水滴之家的现状后,为了能让他们有一个健康家,诗尼曼家居还特定为小水滴大家庭提供了环保健康的定制家具,极尽所能地为孩子们治疗以及康复提供了一个良好的居住环境。

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俗语有言:一个拿不起,两个抬得动;三个不费力,四个更轻松。在诗尼曼眼中,公益是一件需要多人筑巢,更是一件人人都能参与的事情。因此,为了感召更多的人加入公益大军,诗尼曼不仅启动了“诗尼曼全国旗舰店公益角”计划,号召旗下经销商纷纷发力,更是推出以行走步数换取捐赠基金的创意公益方式等,多方形式展现扩大辐射人群,让更多的人熟悉小水滴。

当然,这只是其从成立伊始便开始的公益路上一个缩影而已。2012年,“用爱照亮明天”的光头行动;2013年阳光天使梦想读书站的建设;响应号召无偿捐赠扶贫济困资金;为番禺区的幼儿园、小学换上禾香板家具......诗尼曼的身影一直穿梭其中。

紧叩主道,严守安醛家居底线

从南到北,从资金到服务,诗尼曼的公益足迹正在时间长河中上垒进,用自己的方式始终贯彻“给孩子一个健康的家”的使命。但如若说在公益的路上,诗尼曼一直是低调而酣畅彻底,那么在主业上他们则是坚定而独领风骚。

从2003年到2019年,诗尼曼历经了16年的风雨,而在这期间它也确定了自己的主航道并始终坚持飞翔:绿色全屋定制践行者。

众所周知,对于装修而言,甲醛的存在一直让大众谈虎色变。而原因则是甲醛作为一种无色且易溶的刺激性气体,如果被长期低剂量吸入,可能会引起妊娠综合症、引起新生儿体质降低、染色体异常,甚至会导致儿童患白血病,并且高浓度的甲醛,则会对人体的神经系统、肝脏、免疫系统等有所毒害,还会致癌、致畸。

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浸润市场一线,长期致力研究消费者需求的诗尼曼,自是深暗此市场痛点。于是早在2012年,诗尼曼在多方考察之下成功引进了万华禾香板,成为业内最早采用无甲醛添加的万华禾香板的前排军。

万华禾香板,一种以稻草、麦秸等材料经高压而合成的一种特殊板材。据统计,我国每年产9亿吨农作物秸秆因为没有合理途径进行利用只能做焚毁处理。而禾香板的出现不仅解决了焚烧危害的难题,同时又让森林资源免受破坏。

当然想要真正做到零甲醛,还得把关把关板材胶黏剂。对于此点,万华禾香板的板材粘剂正是用于人造器官、莱卡纤维、冰箱内胆等的材料,一吨价格是普通粘合剂20倍的MDI高性能环保粘合剂。毋庸置疑,这样具有坚固性、良好的阻燃性以及防潮性的“安醛”的家具,使得诗尼曼进一步扩大了市场份额,进而更加巩固了行业领军者地位。

技术蜕变,引领行业

而对于定制服务,诗尼曼执行总裁黄伟国也有着自己的理解:“在需求差异化、多样化的当下,定制服务首要是要能为客户提供解决方案的,而定制则意味着要在细节处见真彰,就如养儿女一般。”诚如其所言,擅长轻奢简欧、现代极简、新中式风格的诗尼曼为了更好地为客户提供解决方案,除了经年累月的精细耕作外,还运用大数据来实现技术上的赋能。

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要说对于定制,什么是重中之重,笔者认为首先是设计,因为方案的呈现将直接决定接下去的合作是否能开展。这也就要求设计师对尺寸要进行精准把握,对工地现场以及客户进行一个引导,即使一个从业多年的设计师,也很难说能百分百把控设计图与现场安装能分毫不差。

但立志于将稀缺物进行简单、平民化的诗尼曼却颠覆了外界对于行业认知,直言要将每个人都变成设计师。原来,让诗尼曼如此雄心壮志的原因,就是因为其用互联网技术打通了层层关卡。

在以往,设计师出设计图可是要多方考虑,而现今利用大数据的诗尼曼,在客户告知新房的房盘信息以及风格喜好之后,诗尼曼便可以直接获取楼盘内部结构信息,并从海量数据模板中调出对应的设计图,然后再贴合消费者的个性化要求,进行专项的全屋定制即可。换而言之,以往需要跑10来趟才能初步完成风格、装修材料等事情,现在一两回沟通就能达到消费者需求,大大缩短了沟通成本。

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而制造大后方亦是如此,利用数控信息化进行柔性制造的诗尼曼,所有需要定制的家具由机器进行打散分派并进行二维码分编,而当批量产出之后,又将遵照二维码分编组进行重新归位组合成单独整体。这样一来,不仅缩短了工程,还将用人数量进行缩减,减轻了诗尼曼资产负重。

泰戈尔曾说,你的付出将变成礼物,你受的苦将照亮你的路。时至今日,日益聚能的诗尼曼已经成为了行业佼佼者。在2018年底,诗尼曼在土地资源极其稀缺的广州,正式获批广州番禺区工业规划用地50亩,拟建诗尼曼家居总部大楼以及智能制造基地,而这也极有可能成为番禺区地标性建筑。

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在广州番禺区的统计年鉴中,诗尼曼总揽两大首席:2018年工业利税总额第一名;工业企业2018年增值总值第一名。需要指出的是,在统计年鉴中,诗尼曼面对的竞选企业不仅有水务这样的垄断性企业,还有松下等国际领先品牌,但这也恰恰说明了诗尼曼的生存竞争力并非一般。此外,诗尼曼还被列入广东首批电子商务示范单位,更是智能制造示范单位,获得省级促进经济发展专项资金支持。

审定己身,明确战略

当然,这一切都并非偶然,而是因为诗尼曼的前瞻性战略。

在2017年便已经完善了业务链条的诗尼曼,在2019年,在创始人辛福民的引领下又提出了“新渠道,大家居”的新经营战略。而这个战略的内核就是要主动广泛拥抱多渠道,也就是要加大B2B的渠道。

人人皆知,作为一个提供家居服务的企业,通常都是B2C渠道是占据了主要部分。同样,在以往的财报数据显示中,诗尼曼的B2B与B2C占比为1:9。而执行了新经营战略的诗尼曼,将业务触角向地产公司、家装公司、工装公司以及小型开发商和独立工作室等延伸,进行一个多元化探展。

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诗尼曼的喜人进步也让人再次感叹:没有你做不到,只有你想不到。仅仅在距离提出战略的一个多月时间内,诗尼曼B2B渠道的有效营收额(仅是验收完成后成功支付的回款)便达到1000多万,整体占比也从早前的4%-5%提升至15%。而对于后期B2B以及B2C两大渠道的业务占比,黄伟国预判将达到对等或者是4:6的分布。

“当下税收下调等多举措,无疑是国家给企业在松绑,但这也反应出当下经济大环境并不是很好。”黄伟国提及当下大环境时分析道,而对于诗尼曼的一路蜕变,其感悟道:“既然这样的大环境是我们所不能去改变的,那么我们只能及时调整渠道以及模式,明确自己的立场与观点,通过改变自己并做到主动拥抱才能迎来新的蜕变。”

“70后的年纪,80后的身体,90后的心态。”当黄总匆匆离去赶飞机之后,品牌中心刘雷描述他的一席话让笔者一直记忆犹新......

时光总是眨眼飞逝,诗尼曼又将迎来其16岁的生辰日。据悉,在今年的周年庆上,倡导高品质、环保的家居生活方式的诗尼曼将邀请代言人海清亲临总部,开展以“‘清爱的星居’诗尼曼16周年庆暨海清见面会”活动,持续宣扬诗尼曼“安醛居家”的环保主张。

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同期,诗尼曼也将与代言人海清一起为小水滴基金发起天猫公益宝贝活动,拿出诗尼曼儿童房畅销款贝思科系列,设置三种禾香板儿童房公益宝贝套餐,并且承诺每成交一笔都将为小水滴基金进行配捐。除此之外,其还在自家天猫官网旗舰店开启了公益1元购活动,持续为爱发声。

“公益非一朝一夕,是需要付出爱付出耐心长期坚持的一项事业。在与小水滴不断深入接触的过程中,诗尼曼也发现孤残儿童的救治缺口很大,期待有更多的社会力量参与其中,为小水滴宝宝奉献点滴爱心,助力他们重获新生!”诗尼曼品牌中心刘雷直言。

坚定的航道,前瞻的战略,清晰的定位,诗尼曼在经年的积累,在主动出击中,通过信息技术赋能,正走向新一代大家居的康庄大道上。而今,其又通过躬身力行,将内生的爱化成源动力,将公益这样听起来大概念的事情,落定在每一小事情上,相信这样矢志不移、正能量的诗尼曼定能给家居行业带来更多抹靓丽风采。

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