南山奶粉2019剑指3亿销售额,重构民族品牌影响力

笔者语:

人生豪迈,不过从头再来。回看南山足迹,虽历经大风大浪,却志比金坚,要将新南山奶粉品牌打造成“乳粉百年品牌”。更有一如既往追随而来的渠道经销商坦言:未来不知,守在当下。相信很多人一定想听母婴前沿分享的新南山背后的那群人和那段故事。

2018年12月28日,以“赋力前行 赢在南山”为主题的四季南山2019年权重客户联谊会暨品牌代言人签约仪式在长沙——千年古镇铜官窑隆重举行。母婴前沿创始人包亚婷全程参与主持并分享大会干货。

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在此次主题会议上,四季南山主办方诠释新南山思维品牌使命,回顾2018年销售业绩以及赋能2019全渠道营销新玩法,更是聚力孕婴童行业大咖、权重经销商代表以及合作伙伴对2019年乳粉行业发展进行了客观阐析和深度探讨,并官宣签约奥运举重冠军龙清泉为品质见证官,为品牌赋能。

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大会合影

南山奶粉,一直在业内拥有“民族乳粉品牌的探路者”称号,更被行业誉为“中国乳业的黄埔军校”,见证了中国60多年的乳业变迁。而四季南山正是矢志不渝的延承了南山精神,在老南山人的带领下,制定出一五规划,全面复兴“60年老品牌南山”,向国际化全产业链的优质乳业集团全力进发,这种坚持更是传承了“一代南山,三代情”的深刻情怀。

全年销售业绩翻番,渠道增长率达600%

2018年为四季南山“一五规划”的开局元年。在这一年里,四季南山出货量较去年增长了205%,其中核心品牌倍慧(哆赋)奶粉销售量达7196万元,较去年同期增长 226%;金倍慧(领赋)奶粉出货 6143万元,较去年同期增长214%,实现销售业绩的连年翻番。截至2018年年底,四季南山的南山奶粉品类全年销售额达到了1.8亿,并计划在2019年做到销售额3个亿。

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四季南山董事长吴建平

回望2018年,四季南山董事长吴建平表示:乳粉市场的洗牌期还没有结束,在市场竞争的背后,一定是资源整合的必然。对于乳粉品牌来说,品质升级与安全保障才能成就消费者体验,而对品牌营销的关键在:渠道赋能必须要对症下药,敢于创新。谁抢占了先机,谁就拥有更大的主动权。

当然,新南山的成绩离不开其南山背后团队的支持和努力,成就品牌实力的同时,新南山对于团队的赋能更是“步步为营”。有数据显示,2018年四季南山品牌、渠道、人员等方面的投入,较2017年增长各位258%、618%、225%。

对于2018年的傲人战绩,四季南山总经理卜球有感而发:感谢每一个奋斗的背影,感谢每一支奋斗的团队。2018年对于四季南山而言,意味着许多新的起点,比如7月的时候签约了莱那珂,进军婴幼儿奶粉高端市场,是我们南山迈出战略规划到蓝图实现的第一步。在2019年,四季南山将在品牌、渠道、人员等方面进一步赋能,并计划在对婴幼儿食品把控极度严格的希腊建立工厂,引进北美品牌并进行新基地申报,进一步全面布局全球产业链。

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四季南山总经理卜球

为什么新南山一定要进行这场“攻坚重塑战”?如果说2018年是奶粉新政的元年,那么2019年绝对是乳粉品牌在内外夹击下的“本命年”。改革后的乳粉行业竞争变得更加无序,也更加残酷。同行国产品牌的崛起和国际品牌的冲击,处于竞争防守还是主动出击,都需要品牌决策者的“真知灼见”。在2019年,四季南山将继续加大人才投入,实现全国服务团队人数突破200人,核心团队人数105人。并且经过整体团队作战,实现2018年整体增长195%,公司整体接近1.5亿的业绩,其中领赋高端品项占比达到42%的销售指标使命。

“渠道为王,赋能前行”是新南山的销售精髓所在,也是营销总监段小君在大会上传递新南山使命的深刻领悟。在2019年,新南山将在深谙品质、品牌是未来产品的主要竞争力的理念上,增加运营管理部,提高对全国市场的综合管理、服务能力,同时强调服务意识,将动销主管、服务专员、专职导购人数在2018年基础上增加一倍,重点投放重点省份、重点经销商,并且将活动数量、动销质量、出货情况纳入2019年重点绩效考核,为2019年实现3亿目标做好切实奋战准备。

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四季南山营销总监段小君

“前线激战,后勤保障”,四季南山市场总监李钟表示:为品牌实力提升知名度和美誉度是新南山一直在思考的问题,除了运用互联网思维和工具让实体渠道形成销售保障链条之外,还将启动直播、抖音、快手等社交工具和消费者进行“零距离”互动,在品牌营销和消费者心智植入上做“深水岭创新”

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四季南山市场总监李钟

为此,对于四季南山,资深乳业专家王丁棉也给予了中肯的点评:“未来的赢家,只会由实力、信心和服务说了算。南山是奶粉营销人才的摇蓝,有着深厚的企业文化,其目前行走的发展模式,很是符合全产业链的特征。但四季南山应该明确,在拥有一个好产品的同时,还得配置和打造一个强大的团队(管理与营销),因为有好的管理团队才会出好产品;有好的营销团队才会有渠道,好的团队与渠道都具备,才会赢市场。”

签约奥运冠军龙清泉为新南山形象代言人

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新南山高管团队和龙清泉签约合影

让南山奶粉品牌“赋力前行”,离不开中国力量的传承,南山奶粉发力2019的同时,也抢先签约品牌代言人——龙清泉作为新南山的形象代言人,这也是南山团队历经三年寻找而促成的合作。中信资本合伙人、亚华乳业董事长熊再辉表示:龙清泉是兼具健康、坚持、力量精神的代言人,和新南山的品牌使命“树百年品牌,强国人体质”相契合。我们希望龙清泉坚持不懈、不断攀爬巅峰的体育精神,引领南山再次登上国粉骄傲的巅峰。

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中信资本合伙人、亚华乳业董事长熊再辉

作为两届奥运举重冠军的龙清泉本就是土生土长的湖南苗族人,曾一举夺得了奥运会、世锦赛和全运会的大满贯。作为世界冠军,龙清泉代表着中国力量的彰显,而作为两个孩子的父亲,龙清泉对南山奶粉更是有着别样的情怀,新南山的形象代言人。正是因为足够了解,龙清泉才更愿意通过自身力量进行新南山精神的推助,让祖国下一代的更加健康和快乐成长。

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奥运举重冠军龙清泉

“闪溶”技术为质量革新保驾护航

回归产品本身,此次新南山的“闪溶技术”也让行业人士和媒体人眼前一亮。新南山在配方研发方面一直大力创新探索,在科学研发团队历经1年多的努力下,终于实现了“闪溶”技术。刚开罐的南山奶粉可以在矿泉水冲调下也能做到“一秒闪溶不结块”的呈现,并在形象代言人龙清泉的现场冲调演绎中体验到了南山奶粉的技术新突破。

牛顿曾经说过,如果我比笛卡尔看得远些,那是因为我站在巨人们的肩上的缘故。如今,奶粉市场格局可谓是千变万化,并且处于尚未稳定之态,这对于所有的乳企来说,是一个契机也是一个考验,而拥有着60年企业文化积淀的四季南山,无疑是着一个良好的起点,希冀其能一往无前地重塑南山精神,发挥出“爆破”效应,继续赢在2019的早班车路上。

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