黑马汇滋力是如何杀出乳粉重围的?

在奶粉新政的推行下,大量贴牌、代加工、“假洋鬼子”婴幼儿配方奶粉被迫退市,2000多个品牌充斥市场的现象被终结。品牌数量大幅压缩,市场空间被释放的同时,一线品牌也开始下沉渠道,对三四线市场份额进行抢占,市场角逐愈演愈烈。

当然,这对于一些已经做好硬仗准备的品牌来说,却是个逆市上扬的绝佳时期,譬如黄河乳业旗下的汇滋力珍稀沙漠奶,便抓住时机从当地一众乳粉品牌中脱颖而出,率先占领消费者心智并牢牢掌控市场。当然,这一切都离不开汇滋力的口碑品质以及市场运作模式。

黑马汇滋力是如何杀出乳粉重围的?-母婴前沿网

高品质奶源成就汇滋力高品质产品

花开两朵,各表一枝。若要说道汇滋力的市场魅力,那还得从近期其在全国性开展“新客抢购汇”活动战绩说起。

据悉,此次“新客抢购会”活动由汇滋力团队凭借多年驻扎在基层市场的经验和专业的市场实操能力,联手合作门店一同打造。该活动采用的是“直访+现场活动”的模式,在活动当天就取得绝佳成绩。比如,在10月14日,汇滋力乳业协助携手湖北育婴房连锁6家门店,共售出新客礼包900多份,两天活动销售额共计50多万;11月16日,帮助湖南浏阳美丽阳光母婴店开发新客46个,实销280听;12月9日,携手海南白沙县哆来咪母婴店,开发新客110个,实销308听.......此类捷报不绝如缕。

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对此,汇滋力总经理肖志华表示:汇滋力市场团队成立之初,便以帮助合作门店超越同行为宗旨,不仅为渠道商、终端门店提供具体的市场操作方案,更是从顾客角度确定运营策略,帮助门店树立买客户思维,打造爆款,帮助门店尽快融于产业生态圈,通过效率与价值赚钱,做到区隔于同行,并会选择适宜的时间点策划、执行不一样的促销活动。此次活动并不是第一场但也不是最后一场,我们将会继续我们的坚守。

当然,良好的市场团队运作能力势必会为企业快速打开销售通道,但是作为一家生产乳粉的品牌厂商,安全与质量才是立足之根本。

而在这一点上,汇滋力乳业自成立伊始,便一直致力打造更适合中国宝宝体质的科学配方,带给宝宝更加均衡、全面的营养。不过,要论及其特色之处,还是其“沙漠有机”。

众人皆知,有机奶源对牧场的要求非常严格,其先决条件就是牧场的纯天然、无污染。而汇滋力的奶源地—中垦汇滋力旗下有机牧场,便位于宁夏中宁的沙漠里,方圆百里无污染,占地2700亩,拥有1万多头纯正进口的荷斯坦奶牛和娟珊牛,还有1万多亩GAP+生态有机草场,利用“防风固沙、种草养牛、牛粪还田”的循环有机生态模式,让牧草与奶牛遵循自然生长规律成长。

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与此同时,为了便于健康检测与管理,牧场上每头奶牛都有独一无二的耳标和智能脚环,实施7x24小时云监控。并且通过TMR精准饲喂,确保每头奶牛良好的营养状况,从而确保优质有机奶源。而为了进一步保证奶牛健康成长,中垦旗下有机牧场还全部配备了高级牲畜营养师,执行专业的保健体系和卫生标准。

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除此之外,为了最大限度保障运输途中,牛奶的鲜度与营养成分的不流失,天友更是斥资2000多万实现了冷链物流的全程控制,在汇滋力有机牧场全自动化挤奶厅的协助下,挤出的鲜奶温度在2分钟内降至4C°,然后通过冷链物流配送至汇滋力现代化工厂。鲜奶运输全程4C°冷链,再采用干湿复合工艺,真正意义上实现2小时锁鲜、成粉,最大限度保留原奶中免疫活性物质的营养分子以及避免各类营养物质的效用衰减,杜绝外部环境的二次污染。

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有了这一重重关卡严控,汇滋力生产的珍稀沙漠有机奶也是优异非常。经检测,汇滋力有机奶源菌落总数常年控制在2万CFU/ml以下,远小于目前欧盟规定的源奶细菌数允许最大值10万CFU/ml,并且生乳蛋白质含量的国际标准≧2.8%,汇滋力有机奶的生乳蛋白质已经达到≧3.2%;生乳中体细胞数,欧盟标准是≦40万/ml,而汇滋力却控制在20万/ml以下。值得注意的是,体细胞数的多少则是评价奶牛健康程度的关键指标之一,同时汇滋力珍稀沙漠奶的乳脂含量≧3.1%,含有更加优化的脂肪酸机构,营养好吸收。

优质口碑以及高效的市场运作能力,使得汇滋力对于市场的未来充满了信心,并坦言未来将继续深耕全产业链运营,不断延伸产品线,比如即将上市的有机孕妈妈奶粉、有机儿童高钙成长奶粉、有机益生菌奶粉等。

时至今日,作为国产的自有奶源品牌汇滋力以扎实的功底已经被市场逐渐接受,希冀往后其能一如既往生产高口碑的放心奶,在这个新消费时代中,不负肩上“国产”二字,继续以“品质”与“服务”走出沙漠,立于天地。

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