童装还有春天吗?

随着我国经济飞升,典型的“6+1”家庭结构的出现,我国童装市场迎来一个快速发展期。据相关数据显示,2013年中国童装市场规模约为1164亿元,而到2018年童装市场规模有望达到1941亿元。与此同时,2013年至2017年,国内童装行业市场规模复合增长率达9.68%;在童装行业处于服装生命周期成长阶段的背景下,未来三年行业复合增长率仍将维持在14%左右,截止2020年将达到2665亿元的市场规模。

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以上增长数据,无一不在表明童装市场是我国最有增长潜力的市场之一。但攀升的消费需求也引来愈趋复杂的竞争者,市场压力使得童装市场不得不收窄单品的市场空间。那么在如此状况下,自称草根低门槛,泛滥丛生的童装,还有多少盈利空间?

曾经的夕阳,如今的泡沫

当前,中国童装市场的消费需求已由过去单一满足儿童基本生活耐穿型逐渐演变为追求美观的时尚型,更有部分经济发达的小康城市,家长的消费人群对童装需求趋向品牌潮流化。

与此同时,童装的质量一直是消费者的关注点之一。自2006年,国家质检总局每年都将会发布童装质量监督抽检报告。虽然近年来产品抽样合格率在不断提升,但网购童装合格率仅为10%。

而在今年11月,据国家市场监管总局对婴幼儿服装产品进行的“2018年双十一电子商务产品质量国家监督专项抽查”结果显示:本次抽检中,国家市场监管总局共抽查婴幼儿服装63批次,其中9批次婴幼儿服装产品因没有标明生产厂厂名和厂址,违反《产品质量法》要求。

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此外,国家市场监管总局还对标明生产厂厂名厂址的54批次产品进行检验,经检验有10批次不合格,其中,迪迪鹿、傲贝美、哈萌熊等童装品牌上榜,不合格项目涉及可分解致癌芳香胺染料、pH值、绳带要求、附件抗拉强力、耐唾液色牢度等,令众消费者堪忧。

而在这其中,可分解致癌芳香胺染料是指由可致癌芳香胺合成的燃料,即人们常说的“禁用偶氮染料”。据悉,可分解芳香胺的毒性和致癌性远强于甲醛,因其不但不溶于水而且无色无味,无法消除,这种染料在与人的皮肤接触后,可引发多种恶性疾病、吸收致癌。因此,早在2010年2月1日起,新发布的国标GB/T23344-2009《纺织品4氨基偶氮的测定》中限制使用可分解芳香胺染料。

但是在我国,绿色环保染料大多数为进口货,在价格上要比这些中小纺织工厂使用的偶氮染料贵上3-4倍左右,加诸偶氮染料在着色力以及鲜亮度、色牢度上效果较好,因此有些不法商家为规避商业成本获得更大的利润空间,会投机取巧地选择偶氮染料。

与此同时,由于电商的商业模式局限性,童装门槛较低,没有一个较高的标准,容易出现鱼龙混杂,杂乱无章的现象。这也致使电商渠道成为这些不法商家销售不合格产品的主要渠道之一。

挂羊头卖狗肉的经营之道

理想很丰满,现实却很骨感。虽然乱象丛生,童装却还是一个很好的引流口,甚至很多新手父母在接触母婴行业的时候,均会选择这一看似低门槛的童装行业。然而加盟后,却会因这一时入行的冲动而懊悔不已。

据笔者了解,不少童装品牌或所谓的加盟官方会高举“速度上手经营、不囤货不压货”、“一月收回成本”、“超低供货价”等诱人的旗帜,甚至还有不少厂商代理还大言不惭地直呼:“今天开了新号直接过来做童装加盟,我提供给你一个机遇一个平台,拒绝我,我只是少了一个顾客,而你少了一次改变生活轨迹的机会”等蛊惑人心的空头支票吸引新手代理或者加盟。虽然这些情况在百度上有宣传科普网页,对大众进行点醒,但更多的门店商或者新手创业人员还是有大量未能抵住这个诱惑力,成为上当受骗的消费者。

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而在合作后期,门店发现实际与宣传不符进行讨要说法或者维权时,品牌商会以经营不善,公司合作过之后给予一部分补贴为由拒绝或者勉强退一点钱进行和解,但所补偿的金额是远追不上交给品牌服务商的钱。同时他们会收回合同、收据等相关往来凭证,这中间还有很多牵强的理由去应付,比如封口费。

而除此霸道和解外,还有一些行业套路深藏其中。来自广东的一位母亲告诉笔者,代理对标的服装价格特别贵,按照合同签订的拿货优惠价格,是按照服装吊牌的品牌价打折,而商家第一次发货是按服装吊牌的另一个价格(套路),就是服装的折扣价,所谓折扣价与合同上的优惠价是有区别的,但一般第一次接触根本分不清什么区别,折扣价特别贵,一件普通卫衣要100左右。

他们以低价格品牌童装为引子去引诱第一次去接触这个行业的人去上当,合同看着是对乙方有利,其实都是有套路,一般人根本看不出里边的套路。去公司考察,看到展厅的衣服质量和价格特别好,价格低到任何批发市场都不能比,交钱之后他们会以邮寄的方式把加盟的衣服邮寄到家,但收到衣服之后你会发现所有衣服都是地摊货。

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不少人表示:童装行业一年比一年难,特别是零售店,目前百分之50不亏,百分之20还能赚点钱。除非货源有绝对的优势,否则利润真的很低。面对此类的加盟连锁公司一定要仔细求证考察真假,不要被虚假的名头欺骗。

童装这个行业,究竟需改革创新继续做该行业,还是应该开始探索点别的行业,这对所有做童装以及跃跃欲试的商家来说是一个非常值得思考的问题。未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增,但如何打造强势、优质的品牌已成为中国童装产业的当务之急。

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