胡庆余堂葆妈系列膏方: 冲破传统桎梏, 硬实力爆破市场

随着我国国民经济提升,养生健康越来越成为大众关注的话题。而随着这阵养生热潮的刮起,以往富贵显赫人家才能吃到的中医膏方也开始逐步进入普通大众的案头。根据数据显示,全国已经有200多家医疗机构开设膏方门诊,年处膏方达75万料。有的医院一个冬季的膏方销售收入便占了全年业务收入的30%,成为其下半年重要“经济增长点”

葆妈系列膏方全国总代理陈彦婷

当然,除了中医院开出的膏方外,从老字号中医馆里售出的膏方量规模也很是可观。但不可否认,大多传统老字号还是秉承品控优先,专注于产品研发,以口碑豁开销量,这也导致了其品牌辐射面的局限。然而,近来正统国药号“胡庆余堂”,却一改传统作风,一夜之间在全国高铁、央视、卫视等渠道将旗下葆妈系列膏方产品频繁曝光,这让人不禁怀疑:难道这家百年老字号也开始战略布局?细追之下发现,原来这一切背后的“操刀者”是其葆妈系列膏方全国总代理陈彦婷

葆妈系列膏方,专注女性调理

众人皆知,国内虽然有数不清的大大小小的中药号,但最有名的被大家公认的只有"两家半",其中便有江南药王之称的“胡庆余堂”。据公开资料记载,坐落在杭州历史文化街区清河坊的百年老字号胡庆余堂,系清末"红顶商人"胡雪岩于公元一八七四年(清同治十三年)创建,是国内保存最完好的晚清工商型古建筑群,系徽派建筑风格之典范。与其它医药馆一样,膏方的售量在胡庆余堂营业额中亦是占据了举足轻重的份量。

而此次被大面积投放曝光的葆妈系列膏方,由胡庆余堂名医团队耗时两年时间调方而成,涵概有1号淤毒吸尘器、2号脾胃好管家、3号健康轻调补、4号气血加油站,还有号称母乳好帮手的乐乃宝以及祛湿轻盈小能手如燕宝共计6款产品。

据悉,该膏方为突破传统膏方对于特殊时期女性的不适用性,不仅在配方上多元配伍,在原材料上更是全部采用药食同源的原理,遵循胡庆余堂百年古法熬制,以制药的标准严谨生产,制造过程中不添加任何防腐剂及化学原料。这也致使该膏方除了如燕宝以外,其他5款产品在经期、月子、哺乳期等特殊时期均可正常服用,温和性与安全性都非常高。

目前,葆妈系列膏方全国总代理陈彦婷的策划下,在胡庆余堂集团的全程配合下,已经登陆天猫、京东、考拉等各大平台,更是全线进驻医院,月子会所、实体门店等,眼下正着力发展社交电商,全线打通渠道。

初遇膏方,发现商机

蜜蜂采取一种中间的道路,它从花园和田野里面的花中采集材料,但是用它自己的一种力量来改变和消化这种材料。在笔者看来,葆妈系列膏方的全国总代理陈彦婷就是这只辛勤分享的小蜜蜂。

作为杭州土著,陈彦婷对于胡庆余堂的名气感受用如雷贯耳这词来形容都不为过,而切身感受到膏方的食效,还是在其产后体虚这段时间。与多数为人母的女性一样,哺乳期间内的陈彦婷也面临着体虚、脱发、失眠等症状,但由于处于特殊时期,忌口颇多,一时之间很难找到安全、适用的滋补产品,这状况一度让陈彦婷感到崩溃。

幸而在机缘巧合之下,陈彦婷得知胡庆余堂推出了专注为女性调理的葆妈系列膏方,于是抱着尝试的态度购置了膏方进行食疗调养。不曾想,在食用三天后陈彦婷的失眠便得到了改善,一个月后,脱发情况得到减缓,这让她欣喜不已。但此时,陈彦婷还只是作为消费者,单纯地认可葆妈系列膏方的功效而已。可后续的善举,却让她最终坚定地成为了葆妈系列膏方的拓路者。

众人皆知,母乳对于一个新生宝宝家庭有多重要不言而喻,但同样这也导致奶量不足的产妇心理有多焦虑,陈彦婷的朋友便是这焦虑中的一员。得知这一情况后,陈彦婷立即购买了葆妈系列膏方中的“乐乃宝”送了过去。果不其然,试过万千秘方都无效准备放弃母乳喂养的她,在食用乐乃宝后竟然慢慢地能做到全母乳喂养。诸如此类事情时有发生,一次次的感谢让陈彦婷无意中更加全面的了解葆妈系列膏方。

佛法讲“善恶之报,如影随形;三世因果,循环不失。”空闲之余,陈彦婷发现假使朋友能早点知道乐乃宝的存在,是不是就可以避免这段痛苦时光?这么好的产品怎么可以就因为口碑传播的局限性而被埋没?于是,她开始四处托人找渠道联系胡庆余堂,并只身一人前去拜访。

在与胡庆余堂负责人深谈并考察了工厂之后,陈彦婷了解到胡庆余堂一直遵循“采办务真,修制勿精”的祖训,对于熬膏各步骤都层层把关。而她所食用的葆妈系列膏方则出自于集团按照GMP药厂标准建造的厂房。另外,在原材料采购上,葆妈系列膏方采买人员都是原药厂的专业人员,直接从所需材料的原产地采购,比如枸杞会在宁夏中宁采购,并且会一直全程监督直至原材料打包离岸。而运输回来后,从洗、切、配都是由专业人员操做,并且增加二氧化硫检测,以保证原料的品质。

全程了解下来,陈彦婷对于胡庆余堂,对于葆妈系列膏方都有一个更全面详细的了解,也让她意识到葆妈系列膏方身后巨大的市场空间,遂即她决定拿下胡庆余堂葆妈系列膏方的全国总代理。然而好事多磨,陈彦婷在初次竞争中并没有拿下总代位置,但因为看好葆妈系列膏方的未来,其还是坚持成为省级代理,用自己的方式默默支持着葆妈系列膏方的发展。

全线打通膏方渠道,为万千女性支起创业桥梁

这个世界上任何奇迹的产生都是经过千辛万苦的努力而得到。终于,在坚持一年多后,陈彦婷在层层竞争中脱选而出,成为葆妈系列膏方的全国总代理,之前受益的朋友也都纷纷成为其子代理,将自己的食用心得在朋友圈内分享。社交的魅力总是巨大的,在这个人人高喊共享经济的时代,陈彦婷秉持着“分享好产品,让需要的人受益”的初心,开始了自己的一步步征程。

“虽然胡庆余堂名气很大,但是葆妈系列膏方毕竟是其新推出的产品,所以在接下总代后,我面对的第一道难题就是如何让葆妈系列膏方更深地渗透入大众视野,更快地打开膏方的市场。”陈彦婷如是说。

为攻克这一难题,陈彦婷团队经常连夜头脑风暴,终于敲定线上+线下铺设并开展社交新零售的打法。“在电商方面,我们取得胡庆余堂的协助,将产品在天猫旗舰店、京东、考拉等各大平台上线。而在线下,我们与月子相关会所、平台以及实体门店,比如杭州本土母婴连锁心聚心,月嫂龙头亦臻集团等等进行合作。此外,我们还在高铁、央视、卫视等渠道投放大量广告,让葆妈系列膏方得以面对面地在消费者面前曝光。而接下来,我们正着力发展社交电商,招募城市发起人,为全线打通渠道做准备。”陈彦婷表示。

除了这一系列的渠道拓展之外,陈彦婷团队对于代理的招募与扶持也制定了一系列的制度。在代理方面,陈彦婷要求必须要亲身食用认可葆妈系列膏方的受益人员,因为只有他们才能切身感受到葆妈的魅力,也更全面直观得了解其效果。而对于新代理们,陈彦婷团队会先对他进行培训,包括公立医院专业医师做药理课程等,为其讲解专业知识,并且开设具体课程,拟具一个精细化的流程,让代理们在宣传时讲究真诚与时效,不再像以往那样只知道野蛮信息轰炸。其团队还会不时组织邀请代理前来厂方参观,切身感受胡庆余堂百年老字号的魅力,了解葆妈系列膏方的制作工艺。在扶持方面,陈彦婷特聘专业中医院主任医师等名师在系统后台坐镇,为代理们在销售中遇到的药理问题进行解答。后续,陈彦婷团队还邀请专业人员在线上开课堂,通过专设养生课堂(只有代理介绍的人员免收费)做延展开拓客源,还建立了母乳指导群,专注沟通解决妈妈母乳问题,更加拉近了代理与消费者之间的关系。

短短一个月的时间,陈彦婷便招募到上百个优质代理商,其中宝妈占据大部分,而有些代理在第一个月便拿下4w+的收入。“我十分感谢陈彦婷,因为是她在我为母乳不足而焦虑的时候,帮我解了燃眉之急;也是她,在我因要带宝宝不能全职工作感觉经济压力大的时候,又给了我一条途径,她简直是我的指路明灯。”当初那位为母乳不足而焦虑的宝妈代理对笔者说道。当然,对于优秀代理,团队也会给予一定奖励,比如泰国游等等。

多方的肯定和支持,让陈彦婷更加努力地为扩大葆妈系列膏方知名度所努力。为更了解市场动态,陈彦婷简直成为了空中飞人,经常全国各地到处飞,去听课学习别人的成功过经验,也会去业务拓展,去发展代理,亦会对特定地区进行实地调研考察为发展城市发起人打好切实基础。

而回首这一路跨行创业,陈彦婷表示:隔行如隔山,跨行后以往的经验并不能套用,只有用一张白纸的心态从零开始学习。这就需要我们把自己沉下来,根据每个行业特性,做好自己的定位以及目标,和行业内专业人士多做交流,这样才能让自己少走弯路。

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