绿康宝宝小儿推拿:3年打造100多家加盟店,80%母婴店年营收45万以上

小儿推拿妙诀》序有“推拿一道,古曰按摩,上世治婴赤,诚以指代针之法也”。小儿推拿以中医辩证理论为基础,运用各种手法来点按推拿,疏通经络、调和气血、平衡阴阳,并借此方法来达到调节脏腑以及治疗、保健的目的。

作为传承千年的文化遗产,小儿推拿既是国粹又是不可多得的绿色疗法。2006年出身中医世家的李利展以祖传推拿手法为基础,取长补短并汲取了三字经流派和脏腑流派推拿手法的长处,又根据季节变化、结合临床医学,最终独创了一套新的小儿推拿手法并创立绿康宝宝小儿推拿的品牌。

绿康宝宝成为李氏中医小儿推拿传承者

2017年12月12日绿康宝宝的李氏中医小儿推拿的技艺又荣获第四批汝州市非物质文化遗产代表性项目,这代表着绿康宝宝成为李氏中医小儿推拿的唯一传承者,企业文化秉承着老一辈的心愿,就是让孩子少生病,不生病,少用药,不用药,减少抗生素对孩子身体的摧残,以绿色健康的理疗方法进行治疗。

绿康宝宝小儿推拿:3年打造100多家加盟店,80%母婴店年营收45万以上-母婴前沿网

古语云“外治之理即内治之理”,小儿推拿的治疗法则与内治法基本一样,谨守病机,以期治病求本,调整阴阳,扶正祛邪。

随着2015年两会中提出的《尽快推广小儿推拿医术,降低抗生素过度使用,降低诊疗费用,确保婴幼儿体质健康》的方案,使小儿推拿被越来越多的人所熟知和接受。

而绿康宝宝又经常出去义诊,精湛的手法与精确的诊断,让大量消费者为其折服,带着孩子几年如一日的去预防治疗疾病。在别的小儿推拿品牌在忙着推广,招揽学员来学习,数着大把学费不亦乐乎时。绿康宝宝这十多年来就只专注于做一件事,那就是小儿推拿。

在不断地改良推拿手法以及自身运营机制的前提下,绿康宝宝收获了大批粘性粉丝。需求量的日渐增大,李利展也在思考是继续开自营分店还是做加盟店,最后仔细思考下李利展决定不再让绿康宝宝止步于自身盈利,而是顺遂时代的潮流,将分享进行到底。于是决定将小儿推拿的技术普及到全国各地区,让好的有用的传统技艺不断流,也让全国各地的宝宝们享受到健康绿色的理疗服务。

绿康宝宝的“分享经济”

纵观现在母婴行业的紧张局势,母婴实体与母婴电商剑拔弩张,当电商瞄上了实体,实体母婴门店应当何去何从?有句话叫做“民心所向”,小儿推拿赋能实体母婴门店,从浅层次角度来说有两方面好处:其一是小儿推拿热潮来临,儿推存在相当可观的收益。其二是小儿推拿并不是简单的推拿,最重要的是“辨治”,通俗来讲上就是被中医称为医之纲领的“望闻问切”中的望,学会了它,在日常推荐母婴用品时可以由此依据推荐,不仅可以为门店增加销量转化率,还可以增加门店的粘性客户。所以绿康宝宝小儿推拿进驻母婴门店,既可以拴住客户的心,又可以增加自身收益,何乐而不为呢?

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其实早在2016年绿康宝宝就已经走上了这条分享技术的加盟店模式:“只要你想创业,绿康宝宝就会帮扶你开店”。短短3年间,绿康宝宝小儿推拿已经拥有100多家加盟店,这个数字其实并不算多,但从每个门店的发展、客户粘性、转化率来看都是别的儿推门店无法比拟的,每个门店平均年营收也都在45万~57万元左右,即使除去工资的20%利润依旧可观。

绿康宝宝面向母婴门店招商,售后服务惹人心喜

今年3月22日,绿康宝宝面向母婴门店开始正式招商。为了扶持加盟门店,绿康将自营门店的数量缩减至2家,专心于为母婴门店提供一条龙的服务。

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在人员培训上绿康宝宝采用边教学边实操的方式,短短一个月的时间,即可在门店实施简单的辨治推拿,不耽误门店日常工作。后续绿康宝宝还会在线下与线上各处更新推拿手法等知识点,由快到慢,循序渐进的教学,就像上学时老师常说的“不怕学不会就怕你不学”,全程追踪贴心服务,还有专人24小时帮助母婴门店解决问题。

除此之外绿康宝宝的师资力量也非常雄厚,负责每季度更新推拿手法的老师们全都是来自专业中医院校,并有着10多年的小儿推拿的临床经验。而负责日常去门店实地帮扶的有着督导性质的驻店老师也都有着7~8年的丰富经验,

特别的人员流失管理机制,由于小儿推拿是一项技术活,所以学完就跑成为了门店老板的困扰,同样也是绿康宝宝所面临的问题。2010年,多次栽在这方面的李利展,为了提高员工的忠诚度,她将小儿推拿师分成了两部分,一位是看诊师,一位是推拿师,不仅分工明确,工作效率增加。而且如果出现人员调动,可以及时补充,大大减少教育时间,而且工作流程井然有序。

绿康宝宝2006年做加盟至今,已经形成了成熟落地的盈利模式,在回收成本上有着保障,并且绿康宝宝中会给门店提供活动建议与支持,使门店周边潜在消费者成为其粘性客户。

最与众不同的是绿康宝宝不仅将技术与运营方式传授给门店,而且在员工的薪酬体系也有规范。透明化的工资,要求的是员工凭借自己的努力去增加自己的薪酬,这样既可以避免员工吃大锅饭,也可以让员工们每天都充满干劲与对工作的激情。

二胎政策下,越来越多的人看到母婴行业的红利,不管是线下还是线上都充斥着同行之间竞争的意味,因为太多人想进来分一杯羹,母婴门店便不似以前那般好过了,所以母婴门店开始寻找新鲜土壤,深挖母婴电商无法满足客户的服务项目,小儿推拿的渐火,鲜度与线下服务都满足母婴门店的转型需求,儿推为其赋或可以满足消费者到店的体验感。

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