海拍客,你用资本画饼母婴门店的发财大梦,真当母婴行业是吃素的吗?

2018年伊始,有个比较“疯狂”的B2B跨境电商平台开始了全国“漫游式”演说,演讲内容叫:让母婴门店跟我一起玩资本,今天玩,明天发,后天就是亿万富豪。”

笔者参与了海拍客在某地的 “海拍客家人计划”,不禁哭笑不得,这不就是“某某功”吗?什么时候电商平台用这么低俗的路径去着急扩张母婴门店了?甚至还在会上拉来了投资人进行鼓吹,真是让人感觉“此地无银三百两”!

在3月12日2018母婴家人计划分享会上,海拍客扬言将拿出价值5000万元的期权免费赠送给合作的母婴店。

其中首条信息是在海拍客平台订货满480万,母婴门店可以免费获得24000股的期权。(看清楚是订满纯B类的货额才会送你相对应的期权配额)这些期权将分4年行权完毕,每年25%。除了这个期权亮点外,海拍客和投资人的一唱一和也很“精彩”。

在会上,海拍客鼓吹自己对标阿里,要成为下一个阿里,会培养出无数个千万富翁。但是作为母婴门店的老板,相信大家都是清醒的,无论海拍客鼓吹自己估值多少个亿,融资到几轮,你敢跟蜜芽和美团那样亮账户吗?如果不敢,那你就是在忽悠。

再言,区区一个B2B跨境电商怎么能跟阿里相提并论?即使拿一个对标公司去忽悠母婴门店老板,也要分清自己跟阿里有没有契合点,商业模式和商业路径都不一致。从阿里出来的人多了,不是每个人都可以随便捆绑阿里的成功。阿里的荣誉属于阿里这个平台的辉煌,属于马云的,也绝对不是你海拍客的啊!

你NB阿里巴巴为何不投资海拍客?阿里重新定义中国商业环境后,投资了不下100多家公司,为何却偏偏漏掉你海拍客?如今,你鼓吹自己能让母婴门店成为千万富豪的财富大饼,到处借阿里的名声给自己贴金站台,试问阿里知道吗?

在这里,也想给广大母婴门店一些忠告:资本市场里的期权不是那么好拿的,VIE结构体系里有无数个法律和条框限制,投资方是优先股,和普通股股东同股不同权,意思是即使上市了,也未必轮得到你去套现。

大多数互联网公司为了激励员工,会拿出总股金的10%——15%左右成立期权池,目的是为了激励公司员工,(更让人感觉可恶的是,很多小破公司根本没第三方估值,为了画大饼还设置个几亿股,即使员工拿到了十万股,也分文不值,因为百分比里占比少的几乎可以忽略不计。)很多巨头公司,包括腾讯,阿里基本在早期都坚持全员持股签期权协议的,但是大家可以去打听下,这类资本架构里最底端的普通股根本不能在资本平台兑现,即使上市成功,也轮不到你去行权。

话说,有人说自己因为公司上市行权了,成为千万富翁,案例不是没有,单就拿阿里说,那是中高层的狂欢,轮不到你一个“小屁民”,除非你自己爬到管理层!!!试问你母婴门店老板会成为海拍客的中高层管理者吗?

不要被大饼蒙蔽了母婴门店的双眼,实实在在做生意,不要做“天上掉馅饼”的美梦,否则就适得其反。很多互联网公司为了蛊惑人心,在自己的公司体系下注册无数个小公司,然后随便拿一个公司跟母婴门店签署所谓的期权协议,外加里面全是霸王条款,想随时收回就随时收回,你以为你占到了便宜,看到了愿景,其实是“一纸黄粱梦”。

但是母婴老板为此买单而上交的货款呢?最高级别480万货款交上去,再拿回来分四年的几万股权,这意味着什么:门店老板,你是造钱给人上市啊!

当然海拍客可以拿着这些钱对资本说:你看,成群结队的母婴人给海拍客钱去纳斯达克上市呢?作为原始股投资人,你们的利润是上万倍的增长。。。。。。这是连环套啊。。。。。。

当然,交了480万再想让海拍客退给你?你认为可能吗?但是,要知道你还没干满四年呢,就会随时被他一脚踢掉,为啥?有股权协议啊!

当然还有一个更可怕的事实就是:每一轮新的资本进来,整个公司的股本就会被稀释10%-40%,到那个时候,你交了480万拿到的24000股就不再是24000股了。

资本界有一句非常经典而且众所周知的话:资本从来都是锦上添花,而不是雪中送炭。

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